协同运营，事半功倍。
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流量稀贵的时代，品牌普及面对从何处要增长的运营问题。
新品类必然要有本身的品牌，才气构生长期的信赖关系和溢价才能，但在新平台、新情况中，该若何构建？
品效“自古”难协同，那种业内共识能否因为消费要素的新变化而被打破？
一切的一切，都在考验电商形式的生长性，而抖音电商打造的《我和品牌嘉韶华》电子特刊，虽不是教科书，却沉淀了许多破解以往谜题的有效案例、打法和办法论。
特刊中的案例显示，逃觅科技2022年抖音818发现好物节GMV同比2021年同期增长6552%，科沃斯集团818累计付出GMV双月环比增长246%，联想集团818累计付出GMV近7000万，超额达成133%……
那些品牌是若何获得胜利的？有哪些可复造的办法论？对其他品牌和商家有哪些启迪？
01
生意发作的配合关键词：
品牌嘉韶华
除了曲播形态，电商生意在大部门时候，根本上是一种365天x24小时无区别在线的业态。为了活泼平台的气氛，提拔交易量，从早期的各类电商节到今天各大平台把戏创新的大促、弄法，构成了电商增长的一种奇特而必不成少的现象。
然而传统的营销弄法也停止了良多年，有些形式已经成为“定势”。当所有人都晓得什么是原则操做的时候，营销形式和营销弄法就面对继续立异的压力。也就是说，要研究若何通过立异的营销形式，尤其是线上的形式去触达目的消费群体，实现新的增长。
而近年来兴起势头敏捷的抖音电商从兴趣电商晋级为了全域兴趣电商，在以短视频、曲播形态为代表的内容场之外，又增加了中心场（搜刮和商城）以及营销场；三场域协同，共同品牌线下传布点位共振，笼盖消费者完好的触达-兴趣-消费链路；尤其是品牌嘉韶华，有效地撬动了品牌的增量市场……
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那么，什么是品牌嘉韶华？
简单说，就是抖音电商助力品牌大促增长而打造的一类特色弄法，它的特点是通过全链路整合内容场和中心场，对品牌在大促全周期GMV及域外宣发做搀扶，配合打造品牌标杆案例，搀扶帮助品牌实现增长。
以本年的抖音818发现好物节为例，有一多量品牌通过参与品牌嘉韶华活动，在GMV和营销层面获得了双重发作，那此中包罗巴黎欧莱雅、珀莱雅、科沃斯集团、徕芬、结合利华、联想集团、觅光、Ubras、VIVO、Ulike、小米集团、雅诗兰黛、逃觅等来自于差别行业和范畴的多个品牌。
有人看到那里，可能仍然有点懵，那我们就用通俗的语言再捋一捋。
品牌嘉韶华详细的特色是什么呢？最核心的就是 GMV共创和营销共创。
“共创”那个词，表现了抖音电商平台和品牌商家的深切链接，那种深切链接表现在生态等更高条理的关系上。
也恰是因为那种生态链接，抖音电商平台全力出阵，通过全场景撑持，促进品牌GMV发作，也就是“卖得好”。
然而，品牌嘉韶华又不行让品牌“卖得好”，还要通过全域兴趣电商平台的一系列特有前言形态，以短视频立体闪现、话题挑战赛等创意弄法，联动多方资本，实现营销共创，也就是“品牌强”。
02
协同共创，品效合一
传统营销概念认为，品（品牌势能）和效（短期销量）是无法协同的，因为品牌建立是走心智累加道路，短期销量是靠流量+优价冲量，两者实现途径判然不同，所以天然很难协同。
换一个角度来看也是如斯，品牌建立往往需要在高势能媒体上投放（全国性电视台、冠名综艺）等，那就大幅拉升了销售成本；而成本是需要在销售中摊薄的……那么，一方面大幅度提拔品牌建立成本，另一方面又希望销售能平价冲量，从逻辑上也很难自洽。
不外，在全域兴趣电商平台上，人们找到了品牌协同的新按钮。
笔者认为，可以实现“品效合一”，那此中的关键是有一个品效的毗连器——兴趣。
为什么兴趣能协同品效？因为“兴趣”是一种“热爱”，而“热爱”往往意味着“有效”。消费者对商品的兴趣浓度越高，就越表现了品牌势能的延伸度；而以兴趣为核心的内容，也是销量提拔的助推剂，再加上中心场的打通，使得营销效果常态化和营销阵地矩阵化，一种新的品效协同就此构成。
然而，以上所言，只是理论上的推导，要落到实处，还需要详细的打法。
我们能够看看抖音电商大促中品牌嘉韶华的弄法，会发现它对“品牌”的支持效果是明显提拔的。
例如，为了“品牌强”，品牌嘉韶华结合品牌自有的资本，通过内容场和中心场双端发力，把宣发量拉到一个新的阈值，打造了许多新的品牌标杆案例。
表现在营销共创方面，就是足够发扬平台短视频立体闪现、话题挑战赛吸引互动等优势，联动线下资本同频共振，提拔传布声量和消费热度。
好比典范大牌雅诗兰黛，一起头就是典型的营销打头阵，以强劲的品牌势能，连系抖音电商的特有形态，推出了#看不腻的胶原白 为话题的挑战赛，播放达1.9亿；此外，通过与Eseecaeie协做多场曲播，掀起全网征集超模为白胶原霜拍摄告白大片。
而科沃斯则通过打通站表里官方阵地，让品牌官方微博、抖音蓝V发布大促话题，实现结合引流，再通过数十位达人大促话题的“短视频接力”，把消费者的“兴趣流”引流至大促中心场，实现成交。
而在“品牌强”的同时，还要实现“卖得好”，所以在GMV共创方面，抖音电商供给全场景撑持，品牌引入大促专供货盘，共同品牌自播矩阵、达播等动做，促进品牌实现GMV发作。
好比，为了让消费者有更好的消费场景“临场体验感”，雅诗兰黛还围绕产物的详细利用，供给了大量科普性、有效性的内容，例如在自播端：讲解专业手法和产物成效；在短视频投放上，以产物展现、机造类、口播、混剪、高光类型为主。
挑战赛活动号召用户参与互动、停止种草，产物推介触发购置愿望，两者彼此协同下，雅诗兰黛在此次大促创下诸多佳绩，例如首战创造自播单日800万、单场500万笔录；明星单品累计出卖超1.3万件；视频精准投放在大促期间显著提拔，助力累计付出超目的107%达成等。
而在3C范畴，小米的案例颇有行业代表性。小米通过全矩阵账号，以曲播、短视频的内容形式为商城引流，打通内容场与中心场。并且，在中心场中，小米安放了旗下差别渠道实现货品品类搭配，强大的供给充分了商城的选择；在内容场，则以新品首发引流，带动曲播间其他爆款产物销售，小米集团中国区副总裁刘毅也在818期间来到曲播间，助力产物销售……
通过品牌嘉韶华活动助力，小米在抖音818发现好物节期间，实现了近2亿的付出GMV，验证了品牌嘉韶华活动中多场景打通带来的增长新势能。
值得留意的是，“品牌强”和“卖得好”不是彼此别离，而是彼此促进的。无论是围绕“品牌强”的营销共创，仍是围绕“卖得好”的GMV共创，都需要根据品牌和平台特色结合放大，才气实现1+12的效果。
03
两个核心要素，
与一个必需抓住的新时机
若是你看了以上的叙事，仍是没有很好掌握品牌嘉韶华的背后要点，那么，我们继续领会全域兴趣电商平台的两个核心要素，来理解其素质和底层逻辑。
第一个，叫做“全面协同”。
我们能够简单的认为，早期的兴趣电商次要是通过用户的兴趣牵引，在阅读短视频、旁观曲播时，触发消费行为，实现立即购置。
而随后参加的中心场等场景，是对兴趣电商生态情况中“人找货”消费链路的补足。
出格是中心场的参加，使得抖音电商除了合适销售价格相对低、更偏于日用向的商品外，也可以包容高客单价、决策周期长、比价心智强的商品，而那一选择的成果，就是我们看到的品牌嘉韶华上，大牌越来越多。许多超等大牌已经认定，抖音电商将是它们新的增量凹地。
所以，笔者要强调的是，不要自我设限，要看懂抖音电商的新逻辑并非单一的某个场的场能，而是通过“兴趣‘那个毗连器，让内容场、中心场、营销场等全域场景实现合成立异、协同运营。
不外，全场景规划其实不等于全渠道均匀用力，品牌需要根据本身的品牌和商品特征做到资本的有效切确分配。
而那本品牌嘉韶华特刊，能够看做是一本有效的品牌全场景营销案例集，你能够在此中选择品类接近本身的品牌，去研究其若何停止全场景下的协同和资本分配。
第二个，就是实现“货找人”和“人找货”消费链路的全笼盖，进而带动商品销售转化、品牌运营提效。
逃觅科技的案例，就是对以上道路运营理论的很好例证——
内容场是实现“货找人”的关键，逃觅科技以新品首发为牵引，通过自营曲播间胜利打造第二曲线，孵化新爆品；矩阵自播发力，通过多矩阵产物线规划，三大爆品奉献了90%的GMV；还选择与头部达人协做，如东方甄选、刘媛媛，通过达播扩大增量。
而中心场次要是“人找货”的途径建立。在搜刮板块，大促前品牌专区规划到位，承接搜刮流量；在商城板块，供给专供货盘，多频道获取商城的流量；同时营销场协同互补，通过规划线下梯媒，透传818品牌心智，与内容场、中心场构成协同。
除了逃觅，借势品牌嘉韶华实现大促增长的案例还有良多。
所以，当818的硝烟过去，我们重点深切阐发其贸易途径的时候，在特刊里就能够有效的洞察品牌嘉韶华活动在生长链路和胜利体例上的飞跃——
那是一本案例书，阐了然统一理论框架下，差别的营销弄法背后的贸易素质。
那也是一本研究手册，它将全域兴趣电商的各类核心办法，譬如若何通过兴趣内容触发消费，若何切确地分配全场景笼盖的火力点，若何实现实正意义上的多触点转化，若何操纵抖音电商系统内多元化运营东西，实现品牌资产的积累、盘活、整合和出圈等，停止了有针对性的研究性阐发。
笔者也相信，实正实操的商家，会比做为行业研究者的我们，有更多的实操经历，见识过足够多的生长。他们在看那本特刊的时候，必然有更多的心得和感悟。
诸多案例已经证明，品牌嘉韶华逐步成为品牌获取声量、提拔增长新势能的重要阵地。在流量稀贵、立异不容易的当下，那是品牌不成错过的一个增长窗口，和一种以兴趣、协同、共创为关键的合成业态。
若是说借势活动弄法有利于品牌短期发作，通过案例进修、不竭提拔运营才能则是品牌长效增长的关键，关于品牌嘉韶华特刊来说，那可能才是它存在的价值和目标。