跟着拼多多的爆火，淘宝也开发了特价版APP，并且浩瀚的互联网巨头也起头出力打造更低价实惠的各电商平台。其实那些动做的背后都是因为下沉市场的规模不竭扩大，那什么是下沉市场呢？为什么企业都起头重视下沉市场了呢？
1. 什么是下沉市场？
下沉市场一般指的是三线以下城市以及农村乡镇地域的市场。那一概念陪伴着电商逐步呈现，如今也成了互联网的主攻市场。
从规模上来看，下沉市场其实并非小寡市场，反而是一个群众市场。因为中国的一二线城市消费市场的人数可能有5亿，而下沉市场的消费人数有10亿摆布，相当于三个美国的总生齿规模，占了国内全数消费市场的三分之二。据统计，下沉市场有近300个地级市、2000个县城、40000个乡镇，660000个村庄。那也是大数据时代以来，各行各业史无前例的机遇。
从开展速度上来看，下沉市场的生长速度飞速。因为互联网的普及和人们生活程度的进步，越来越多的三四线居民起头承受新的互联网时代，并且速度飞快。就拿趣头条的发家史来说，趣头条主打下沉市场，通过小额红包和优惠券的体例拉取新客户，仅仅用了不到一年半的时间就做到了估值16亿美金，而今日头条却用了3年。
从需求来看，下沉市场的购物需求更高涨，亟需称心。下沉市场的产物都不是高量量高性价比的，大大都都是低廉的冒牌货和杂牌货，很少有大牌和出名品牌。那就和一二线城市的产物赐与有着极大的差距，因而那些大品牌到下沉市场去翻开销路会很容易。那也是为什么那些年“雷碧”“9个核桃”等产物消逝灭迹的重要原因。
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从用户属性来看，大部门人的收入都不高，月收入可能在5000元摆布。但是有超越一半的人都有车，并且没有房贷。下沉用户和都会用户比拟，更喜好刷短视频，同时就有更多的闲暇时间。那些闲暇时间大部门都是用来娱乐的，小镇青年玩游戏、看曲播的时间要多于城市用户，并且也更愿意停止付费购置。别的一方面，下沉用户的消费品类次要是饮食、生活用品和养殖。还有一个重要的特点就是，下沉市场的用户处于熟人社会中，容易形成区域内的传布和效仿。那也给互联网企业的营销带来了便当。
2. 下沉市场带来了哪些机遇？
领会过下沉市场的特征之后，很容易得出一个结论：下沉市场给浩瀚行业创造了完美的保存情况。
下沉市场的昌隆给零售业带来的效益更大。在三四线城市有一个普及的现象，那就是县城或者乡镇上会有一个几乎垄断了零售业的商厦或者超市。因为那些超市所销售的货品齐备，并且相对来说有更多的正品包管，再加上身边人的保举和口碑相传，很容易构成一个生意火爆的商超。并且像一些精品生果店、大牌服拆尾货折扣店和超低价仓储式卖场城市颇受欢送。
别的一个机遇是给的餐饮业，餐饮业鄙人沉市场的开展空间极大。一般的三四线城市和乡镇最多的饭馆都是本地的菜系，没有新颖的餐饮业品类，那也形成了下沉市场餐饮业的同量化严峻。根据那个特点，餐饮企业能够根据下沉市场本地的饮食习惯和消费程度，打造属于某个地域的特色产物，说不定也会成为茶颜悦色那样的现象级品牌。并且像蜜雪冰城如许主打下沉市场的餐饮业，就敏捷抢占了下沉市场的先机，成为了头部的饮品品牌。
还有一个是群众普及看好的行业，也是鄙人沉市场上有活力的行业，那就是美业。女性的消费才能是更大的，无论是在城市仍是鄙人沉市场，那一点是毋庸置疑的。在一些三四线城市，女性对美的逃求一点儿也不亚于一二线城市的女性，什么美容美发、美睫美甲都深受欢送。据数据显示，一家四线城市商场内的美容店，一个月的净利润可能在8-9万元。若是能翻开那个市场，将来的开展也不会太差。
其实下沉市场带来的机遇仍是良多的，若是跟着经济的继续开展，全面建成小康社会之后，下沉市场和大范畴的市场边界也会愈加模糊，到时候还会带来更大的机遇。
3. 若何对待下沉市场？
从如今的市场动作来看，各路“仙人”对下沉市场仍是连结着看好的立场，拼多多的鼓起就是一个很好的例子，并且也给更多跃跃欲试的企业增添了自信心。
鄙人沉市场，人们不在乎本身买的工具是不是原创的，更不会在乎那些买回家的工具是不是什么大品牌，当然一些国民品牌除外。只如果量量能承受，各人最在意的仍是产物的价格。其实如许的形式就只能走薄利多销的路子。
薄利多销其实能够说是下沉市场的次要形式，那种形式在良多企业家看来是愚笨的，但是若是找到对应的产物和足够数量的消费者，那么那种形式是可行的高效的，而下沉市场又完全契合如许的要求，于是走进下沉市场被越来越多的企业提上日程。
在现在看来，下沉市场的规模还在不竭增大，以至一些一二线城市的“打工人”也鄙人沉市场的范围内。他们往往住着出租屋，上下班挤着地铁，没有存款但也会逃求新的生活体例，那时，他们就会规划本身的消费，把钱花在刀刃上。好比他们会用着高贵的苹果手机，但是家里的抽纸和家居用品都是在拼多多上低价拼来的。那一部门消费也是鄙人沉市场的范围内，并且那种消费不雅念也在普及时髦。
以上种种都能够证明下沉市场的消费才能和规模，大部门的企业仍是对一范畴抱有积极立场的。
如今也有良多人调侃，说下沉市场其实应该叫群众市场，因为那个规模是大于所谓的支流市场的。其实跟着消费程度的进步和消费不雅念的改变，下沉市场也会有更高的逃求，时间一久也会有更多的细分市场。