从拼多多被传要做跨境电商平台，到9月1日新平台Temu在北美正式上线，然后再到上线不到半个月时间，其App下载量就已经在苹果商铺的购物类App中排到了第35位，且该平台各类目Listing的销量也都战绩可不雅。其扩大速度之快，让人不觉猎奇“拼多多的‘砍一刀’在美国也能奏效？”
Temu的低价战略近乎疯狂
Temu的一出场，超低价商品让美国人民惊呆了，各人都说：很难回绝Temu的那种价格。网站首页首屏向用户保举的商品价格大多都不超越9.9美金，一条裙子0.99刀，一顶帽子0.99刀、一辆玩具车0.99刀，一双鞋子4刀......
那些惊人的低价还不是买家最末成交价格，因为Temu还设置了超强的优惠力度。
它在首页强挪用户首单优惠30%，秋季新品0.99美圆起，别的还设置了0.01美圆的新用户专区。翻开Temu页面的那一刻，想必所有人都惊到了，低价加上高比例折扣，除此之外还有包邮、免费退货，那不等于将商品白白送给消费者吗?
海外版拼多多的超低价打法可害苦了做美国站的跨境卖家，那让单量本就很少的跨境卖家落井下石，被Temu那一搅合，只能在旺季坐等吃土了。
展开全文
图片来源于海犀网
Temu为何开展如斯敏捷
拼多多的营销形式已经被群众所熟知，做为国内电商市场的后起之秀，它先是通过低价和用户社交裂变赚钱佣金的体例吸引大量消费者进入那个平台，然后通过平台战略在低价市场中实现产物高转化率。
现在海外版拼多多Temu似乎在走同样的形式，固然没有了砍一刀，但是“Team Up，Price Down”的标语可见其势必会将低价战略停止到底。
Temu在美国可以快速吸引消费者留意，并快速抢占市场份额，小我觉得与它呈现的时机有关。
受美国高通胀影响，各人觉得美国人民的消费才能会下降，实则否则。
相关数据显示，8月份美国消费者的在线收入到达646亿美圆，同比增长了6.5%，通胀情状下，美国人民购置力照旧很强劲，只不外更多了一些理性消费。
美国核心小我消费收入(PCE)最新数据及变更趋向
仲量联行援引数据阐发发现，上月，美国除了电子用品、办公用品、折扣店、百货公司等涉及返校购物的场合之外，许多其他类此外零售场合客流量均闪现环比下滑。那就很明显地看出，在通胀影响、各类消费品价格不竭上涨的情状下，美国消费者会愈加迫切存眷打折优惠。
而在美国低价市场中，走超低价道路的平台除了SHEIN，照旧有很大的市场份额尚待发掘，恰是在如许的布景之下，才给了Temu可乘之机。
更何况，Temu还给了美国消费者一个赚取佣金的时机，有美国网友表达：“只要有新用户领受了我在Temu上的邀请，那么我最多就可得到50美金的佣金！”低价、打折、免单、退款不退货，试问谁能抵挡得住Temu的那波操做。
再说拼多多自己，据圈内人士透露，拼多多海外团队工做接近疯狂的形态，为了可以以快造胜，整个团队都在为那个新平台开展挥洒汗水。有正在做Temu的跨境卖家说：“Temu的招商司理经常工做到凌晨，晚上一点半还在群里发信息，第二天早上7点半又起头了。”
良多人都说“想要把拼多多一套搬入国外是很难胜利”，但是拼多多的内功修炼有多深挚我们知之甚少，全盘否认还为之尚早。
据说，黄铮团队早年间便有做跨境电商的经历，2010年黄铮卖掉欧酷网之后，便带着团队做过一家婚纱、快时髦的海外独立站公司——乐贝及其孵化的墨灿，而在欧洲市场小有名气的跨境电商VOVA就是墨灿旗下品牌，墨灿旗下的服拆独立站群也曾做过快时髦行业的第二名。
那些就能足够阐明拼多多团队是有做跨境电商的经历和才能的，同时它肯定积累了足够的服拆范畴资本，从Temu主打服拆市场就能看出，那是正面想与SHEIN来一番比赛。
Temu的服拆价格
Temu突击亚马逊、SHEIN能否胜利
要说Temu能在短短半个月内就做到“苹果商铺的购物类App中排到了第35位”是世人意想不到的，收集上“不看好Temu”的字眼到处可见，可是不到最初，谁也不知最末会闪现如何一番场面。反不雅美国本土两大合作敌手“SHEIN”和“亚马逊”或许能找出一些差别的谜底。
亚马逊最强平台的地位很难被撼动，Temu能做的就是走差别化道路，低价是显而易见的，别的包邮战略也能搀扶帮助Temu抢占一部门客户。比拟亚马逊“高价、当天或次日达”，Temu商品下单后，消费者需要期待7-14天，面临刺穿底线低价的诱惑，收成时间过长也是能够胁制的。
那种平邮的操做形式给了Temu很强的平安性和可控性，别的Temu的背后有拼多多团队做支持，国内供给链根底强大，资金流、信息流、物流之间相通，只要能不断把控好整个跨境消费链条，那么Temu的将来开展不成小觑。
关于SHEIN那个强大的合作敌手来说，拼多多已经明白表白Temu的形式会类似SHEIN，Temu想要从它的嘴里分得一杯羹，似乎还有很长的一段路要走，那从SHEIN的开展能够看出。
SHEIN是若何创造奇观的？2022年第二季度是SHEIN的高光时刻，SensorTower数据显示，在线购物平台SHEIN的美国挪动安拆量超越亚马逊，染指美国下载量更高的购物APP。
2022上半年SHEIN的销售额超越160亿美圆，折合人民币1107.2亿元，同比增速50%。
SHEIN的起身起初是靠信息不合错误称赚的一桶金，2014年以前，SHEIN次要靠跨境婚纱生意，低频、高毛利、高客单、超大价格差形式快速兴起，2014年以后SHEIN正式起头深度涉足上游供给链和前端产物。2021年正式超越ZARA，曲逼亚马逊Fashion类目。
SHEIN能获得如斯庞大的胜利，一是其踩中了2009年以Google为代表的流量盈利，还有2015年Facebook的KOL流量盈利以及2020年疫情带来的线上流量盈利。三者加持，让SHEIN的获客成本极低。
别的亚马逊平台十分不擅长销售女拆类目，因为SKU多，爆款率低、退货率和库销比都出格高。
重重因素加持让亚马逊平台逻辑对女拆卖家极不友好，因而多量量卖家转向愈加友好的SHEIN，品类多且价格廉价为SHEIN的胜利奠基了夯实的根底。
前端通过大量用户点击数据抵消费者停止精准保举，后端搀扶帮助工场停止供给链晋级革新，完成低成本的小单快销，前后完美闭环让不断对峙做难度高但准确事的SHEIN在GMV增长上获得了严重打破。
再来看Temu，有国内拼多多的撑持，Temu的供给链显然也是不成问题的，国内拼多多的快速兴起，从某方面是靠“一件也包邮”翻开的场面，而背后的才能复造到Temu上，就显示出了为何他能做到低价还包邮。相信将来它能带动国内供给商卷出新高度。
其次就是物流，平台物流之间的合作大多在于头程，尾程本土大多没有太大的差别性，而头程的价格也是受平台流量而定的。
SHEIN的流量大，就能拿到相对低的物流价格，而Temu想要与其正面比赛，燃眉之急就会要抢占平台流量。很显然Temu正在紧锣密鼓的做着那件工作。
最初两者比拼的就是平台运营和算法，拼多多的出海团队据说已经到达了500人以上，能在国内获得如斯胜利，我想Temu的算法也不会很差，SHEIN在亚马逊里钻了服拆的空子，那Temu能否在低价中钻SHEIN的空子，我们只能拭目以待了。
Temu将来能否继续走下去？
关于Temu的将来开展，良多人持否认立场，认为它的开展只是暂时的，将来肯定会死在“货不合错误版”的老路上面，但小知却不那么认为。
据领会，此次拼多多的出海平台Temu走得不是国内老路，也不是原模原样照搬国内运营形式。它在出海定位上都与国内拼多多做了很大的区分。好比说：
用户定位于中端用户
Temu的打法似乎让我们看不出它是定位美国中端用户的，因为超低价很难让各人将其与美国中高消费人群联络起来。但业内人士阐发，它将来只能走那条路，不然肯定失败。前期低价只为了能快速为平台获取更多流量，只要如许才气有更多的本钱去丰硕供给链和物流端，构成闭合。
以店铺为导向弱化SKU
差别电商平台的运营核心都不太不异，好比国内的淘宝比力重店铺轻产物，而亚马逊则正好相反，国内拼多多也是以SKU为重要导向的，销量、价格、转化率是影响排名的重要因素，店铺选品更重要。
而据已经入驻Temu的卖家表达，Temu是全品类的店铺导向，类似国内淘宝，对品牌卖家是非常友好的，那与亚马逊又做了一个比力明显的区分。
有人说，若是Temu做起来了，他就会像一个庞大的黑洞，吸引大量的电商流量和购物人群，背后承载压力的肯定是卖家和供给商，跨境电商生态几也会受颠簸。可我始末认为，无论Temu将来会酿成什么样子，它也不会成为下一个拼多多。
你认为Temu能在美国继续走下去吗？欢送评论区说出你的观点！或者添加云妹儿（jie35266）进卖家交换群讨论~
*内容来源于跨境晓得，侵删