进入本年以来，亚马逊电商持续“哑火”。
在刚揭晓的三季度财报中，亚马逊的季度利润同比下降9%，关键财政目标几乎都没有到达市场预期，招致其股价尔后几天狂跌近20%，市值蒸发近两千亿美圆。若是要用一句话归纳综合亚马逊此次大跌的原因则能够是：电贸易务裹足不前以至吃亏扩大， AWS做为利润的次要来源增速放缓、赚钱才能不如畴前。
若是说从去年到本年一季度，亚马逊还能够说是因为疫情、供给链等问题招致了电商的疲软，但本年以来，亚马逊的电商板块已经持续三个季度交出了让人绝望的功效单，以至滑坡的幅度还有不竭增大的趋向。
为什么“电商之王”的电贸易务现在反而成为了拖亚马逊后腿的赔钱项？除了经济大情况下行的宏不雅因素之外，在必然水平上，亚马逊现在可能也面对着跟Meta一样的“代际窘境”。
失速的电商，灿烂不再
从本年起头，亚马逊的电商就不断表示平平。一季度，线上商铺销售额同比下降3%，在北美大本营和国际市场吃亏28.4亿美圆吃亏（2021年同期盈利47亿美圆），Prime 会员收入均录得6个季度以来更低，北美持续两季吃亏、国际市场持续三季吃亏，创下了20年以来的最差增速。
二季度固然整体业绩在AWS的带动下得以提振，但认真看的话会发现，亚马逊的在线商铺营业再次同比下降4%，北美和国际市场总体运营吃亏仍然在20亿美圆以上，Prime会员增速仍然在10%的低位踌躇。其时亚马逊表达，三季度的销售情状将十分乐不雅，在Prime day的带动下估计营收增长将到达13%到17%，收入将可能到达1300亿美圆。
图片来自geekwire，由各季度亚马逊财报造做
然而，从本季度的成果来看，Prime Day并没能拯救亚马逊。固然整体营收进入了上一个季度的预测空间，在线商铺的增速由负转正，但成本的飙升，招致亚马逊的利润不升反降。此中值得留意的几个数据是，北美市场吃亏扩大到4.12亿美圆，全球市场吃亏更是比拟之下去年同期同比扩大了171%。
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截至 2022 年前几个月，全球营业收入同比下降 61.1%，净吃亏 30 亿美圆，而就在一年前，亚马逊的全球营业利润还高达 190.4 亿美圆。
本年以来，为了提振电贸易务，亚马逊以至初次开启了两次Prime day的活动。但根据Similarweb的统计，不久前刚完毕的第二次Prime day效果可能远不及预期，当月的Prime 会员日的收入比上半年那次削减了46%。
亚马逊此次关于下个季度的业绩瞻望也非常灰心，估计销售额将仅同比增长2%到8%，运营利润将在0到40亿美圆之间。
从持续几个季度的表示来看，亚马逊的电商似乎已经从疫情前和初期高歌猛进的增长形态进入了一个继续下降的空间。而在其背后，不单单有来自经济下行、通货膨胀的影响，更有来自已经大差别前的电商情况的冲击。
亚马逊的电商护城河正在被逐步攻破
亚马逊此前之所以可以稳坐“电商之王”的位置离不开它多年来打造的几个杀手锏。总结起来大致能够分为三大点：一是在商家端的FBA（Fulfillment by Amazon）办事，二是在客户端的Prime会员形式，三是AWS在手艺设备的支持。但目前，以Shein、Shopify、Temu为代表的新一代独立站正在将亚马逊的护城河逐步攻破。
起首在商家端，越来越多的卖家起头选择“逃离”亚马逊入驻新平台或者本身开发独立站。
2006年，亚马逊初次推出了针对第三方卖家的一站式履约办事FBA ，通过成立商品集中仓储和智能高效调配系统，卖家付出FBA费用，由亚马逊完成包罗贮存、分拣、配送、客服和退换货等流程，从而降低卖家的时间和运营成本，吸引了大量商家入驻。
但如今，FBA的形式起头遭到Shein为代表的新一站式办事的冲击。简单来说，现在Shein的形式让卖家更省心、更能“躺平”。
图片来自Twitter
以一个中国的跨境卖家为例，在亚马逊形式下，固然FBA实现了一站式仓储和物流，但卖家除了承担FBA仓运成本，还需要承担头程运输费用、商品佣金、商品推广的工做和费用。但在Shein的形式下，卖家只需要备货和期待收揽，其他所有物流、销售推广、运营办理、退换货等都由平台承担。
如许的形式下，再加之从亚马逊去年以来停止的大规模商家封号运动，促使良多中国小商品卖家都起头测验考试转向Shein、Temu等平台，或利用Shopify所供给的一站式物流和仓储系统来成立本身的网站。而良多卖家发现利用独立站途径，扣除人力成本后产生利润可能根本跟亚马逊持平以至更多。
在仓储物流办事之外，亚马逊平台不竭攀升的告白和销售成本也在不竭“劝退”卖家。若是留意亚马逊近几个季度财报的话可能会发现公司的告白收入比来节节攀升，但现实上那些收入都是从卖家身上“薅”来的。
2014年在亚马逊投放告白的单次点击费用才仅约0.14美分，但到了2022岁首年月单次点击已经飙升到了约1.60美圆。此外，本年以来，亚马逊还全面上调了FBA六项办事费用，此中，细项涨幅更高以至到达了150%。
卖家在不雅望，良多消费者也起头“出逃”。过去因为良多国度物流效率低下，Prime会员供给的次日达和免费退换货办事曾是吸引海外用户的一大利器。但现在，通过成立实时供给链系统，Shein、Temu等独立站平台都能够把配送时长掌握在10天以至一周以内，同时也都能供给免费退换的办事。
因而关于良多消费者来说，当要购置的商品在亚马逊和在其他平台上也有、且在其他平台售价更廉价的时候，各人会更倾向于等几天，但省更多的钱。
别的，此前亚马逊电商背靠着AWS可以连结着不变高效的运转，但如今跟着云办事市场合作的加剧，电商行业整体的根底设备已经十分成熟，亚马逊的优势空间大幅缩小。
从“一家独大”到“百家争鸣”
持久以来，亚马逊电商之王的地位都安如盘石，但近两年来，海外电商行业在疫情中加速开展，在新兴社交形式的催化下，良多全新的电商购置渠道和平台也起头进入海外消费者的视线。
好比Shopify率领着电商独立站们兴起。Shopify跟Amazon在底层逻辑有着底子的差别，亚马逊以办事消费者为中心，Shopify则是以办事卖家为中心。Shopify通过在创建店铺、运营办理和物流办事等方面给卖家供给整套高性价比处理计划，让良多卖家发现离开亚马逊的电商生态也能够活得很好，进而构成了一股跟亚马逊完全差别的、由卖家带动的飞轮效应。
2020年，Shopify的全球商家商品交易总额（GMV）增长了96%，在全球所有电商平台中跻身第五，仅次于亚马逊、阿里巴巴、京东、拼多多。2021年其商品交易额到达1754 亿美圆，同比增长46.7%，增长速度都远超亚马逊，处于加速扩大的阶段。
Shopify和亚马逊增速，图片来自JR Research
除了Shopify所培养细分品牌独立站点之外，Shein、Shopee、Temu等新跨境电商平台的兴起，也在蚕食着亚马逊的国际市场份额。跟亚马逊相对理性、胁制的气概差别，那些新兴平台的设想和营销气概更年轻化、更激进，进而不竭吸引着年轻用户向它们迁移。
去年5月，Shein的下载量初次超越亚马逊，成为美国安卓和苹果商铺里下载量更高的购物应用法式，尔后，Shein 几乎都稳居美国购物类应用法式的下载量首位，GMV和下载量增速把亚马逊远远甩在了死后。
在东南亚市场，Shopee、lazada等新电商的开展速度也令人注目。2021年，Shopee订单增长量高达116.5%, 总下载量居全球购物App第一位、均匀月活泼用户数量位列第二。根据阿里巴巴季度财报显示，其电商平台lazada市场消费者已经打破3亿，2021年的用户增长超越80%，已经成为了阿里的营业的新增长点之一。
而在当前的电商市场，还不单单只是独立站们活泼在那个舞台上，一些社交媒体也起头参加了战斗。TikTok、Facebook、instagram、 YouTube相继开通商品购置功用，根据Statista的数据，2021年，全球有近非常之一的线上商品购置是通过社交媒体停止的，估计2028年社交电商的销售额将打破3万亿美圆。
图片来自marketplacepulse，版权属于原做者
总体来看，那些年亚马逊在电商范畴确实是积淀深挚，但从1994年正式成立到今天，亚马逊电商的年龄已经马上就要来到了3字开头。现在，跟在社交范畴里“中年”Facebook正在履历着TikTok危机一样，亚马逊目前也面对着来自全新的电商形式和电商平台们的挑战。
那些对准着年轻一代用户、试图改革电商购物体验的独立站们，正在勤奋爬上并翻越亚马逊的高墙。
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