上周《说家拆》刊发了《做好一件白衬衣，刚需家拆做好共性就是更大的个性》后，在行业中引起了较大的反应，近日，我们又采访了中国建筑粉饰协会室第分会副会长，楚设专家评审委员会秘书长，楚建拆科技董事长刘恺先生，继续上周的话题，什么是那个行业的产物力？它到底能处理什么问题？
痼疾与悲催
行业与业主双输而不是双赢
传统家拆的痼疾是什么？刘恺说，起首是行业非标、产物非标，我总说中国的家拆业主很悲催，不论是刚需仍是大宅，都很难找到一款合适本身的整拆产物或原创设想产物，都要凭手气，那对一个有30年汗青的传统老行业来说，是难以想象的。没有研发，没有原则，和上游的地产行业不克不及比，和下流的建材、设备行业也不克不及比。
其次是业主的获得产物的成本太高，及企业的运营成本太高，一个传统拆企要收入庞大的房屋租金，庞大的营销费用、庞大的员工工资及各个环节的员工提成费用，庞大的原素材采购费用，毛利只要30%摆布，纯利还不到5%，谈何去研发，去开展，去做规模？抗风险才能及可继续开展才能极低。
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在刘恺看来，以一套面积100平方米的刚需房整拆为例，拆修费用在13万摆布，其实有一半是浪费掉了。但凭仗传统的运营体例，就算企业把成本掌握到极致，那些费用一分钱都省不了。
苹果和家拆的关系
什么叫像卖苹果手机一样的去卖家拆？
刘恺说，其实那个行业中有好几位出名企业家都说过，要像卖苹果手机一样的去卖家拆，但没有一小我能搞懂，苹果手机跟家拆到底有什么关系？都是在想，都是在说。
苹果手机有没有颜值？有没有科技含量？功用性强不强？系统好欠好？后期的扩展晋级及继续消费才能大不大？我相信绝大大都人谜底都是必定的，但是苹果不成能为每小我去研发一款手机，对吧？那样会是个天价，同时，成果也必定不会好。苹果胜利的奥妙在于把它的消费成本，它的研发成本，它的设想成本均匀分摊到每个用户身上，让每个用户都能用恰当的价格享遭到在那个时代领先的智能化手机产物，
刚需家拆就百把个平方，客厅餐厅卧室阳台卫生间厨房，一个功用区都不克不及少，凡是少了一个，绝大大都的人城市觉得住得很不舒坦，那就是共性，把每个功用区的感化研发到极致，并根据现代人的生活习惯的改动，不竭的停止优化晋级，那就是共性，让越来越多的科技智能化产物进入人居，那就是共性。有颜值够平安人道化，那就是共性，绝对不是那个行业所引导的所谓个性。
（不如一部盗窟手机的行业现状）
一个连产物司理、研发人员都没有的公司，一个连研发经费都没有的公
司，怎么能做好整拆产物？千房千面，丑的悲伤，贵的离谱，打个很安妥的比方，还不如一部盗窟手机。那必然是需要本钱+标准+规模+原则化去完成的工具，那是一个很神圣的事业。在刘恺看来，目前中国的家拆企业家其实不具备，或者不敢具备如许的思维和如许落地才能。
如许的家拆产物能处理什么问题？
刘恺说，所有行业的痼疾都能够处理。
每年只推出一款产物三种气概，一个价格。
完全不需要浩荡的店面和素材展现区。
刘恺说，消费者要瓷砖干嘛？要地板干嘛？要橱柜干嘛？顶到头上仍是挂在屁股上？消费者要的是最初的一个成果，卖车的不会搞一个区去展现他的标的目的盘，他的轮胎，他的钢板吧！为什么家拆要做那么庞大的浪费？
（在刘恺看来，如许的展厅就是行业的羞耻）
在刘恺心目中，原则家拆店600-800个平方足够了，并且是城市中心店。1:1的样板房加上招待区和工艺展现区足够了，不需要线下的地推人员和电销人员，次要获客就放在线上，场地租金和人员成本能够得到极大的降低，同时加大研发的投入。
刚需家拆只需要产物司理，不需要设想师，每个城市店只要客户办事人员专门做量房，做一些十分小范畴的部分优化改动。
二：采购成本能够得到极大的削减
好比说你买东鹏诺贝尔嘉俊的瓷砖，就算你一年买它一百个亿吧？他也不成能给你一个很低的采购价格，因为你那一百个亿，可能涉及到它的全线产物，若是按产物思维，有个三，四个爆款就足够，厂家的消费成本、时间能得到极大的降低。并且只要如许才气囤货，节省工期，传统家拆底子不晓得客户要什么？他是不敢囤货的。也只要如许的产物能做到施工原则化，和以后的工人财产化。
（没有比照就没有损害）
那才叫用苹果手机来做家拆！
把那款核心的单一产物，打形成爆品(性价比、有颜值，功用性，够平安、以及十分短的产物获得时间。)
它有强大的设想及科技含量，只不外通过原则化复造，把那款产物的浩荡设想、科技及晋级成本降到更低；通过向全国一线素材工场买断产物中内含的，各项指定型号的主辅材，将采购成本降到更低，而绝不是去偷工减料。切除消费链上已不需要的利益分配环节和不安康的利益分配点，通过缩减无效的营销成本、人员成本和店面租金成原来将运营成本降到更低。
同时成立区域性的仓储单元来降低物流成本等。通过成立本身的财产工人步队，来包管产物的消费原则化、消费周期和产物格量。总而言之，那款产物，应该从产物完好度、科技、设想、工艺、素材配比上均要高于同类的传统家拆产物；产物消费周期、产物价格要远远低于传统家拆产物。
营销和忽悠的区别
把本身不信的工具卖给客户，就是忽悠。
凡客诚品的白衬衣
刘恺说，十五年前，我们就在谈财产工人，谈工艺研发、谈智能化家居，谈环保谈集成，中华文明五千年汗青已经不太可能有新颖事了，家拆行业更没有，关键那时候，包罗如今，我们鼓吹的，售卖的，并非我们产物所实在具有的工具，所以我们不成能去对峙。把本身不信的工具卖给客户，就是忽悠。把本身坚信的工具卖给消费者，才叫营销。什么时候，那个行业才气有威严的保存？
凡客的陈年说的好：“白衬衣有什么做头，为什么不加些图案花边？说那些话的人大多已经分开凡客了。”那是多么痛的融会！到今天为行，我们还做欠好一件白衬衣，却总在大谈貂皮，在谈是整貂仍是拼貂？在谈是进口貂仍是国产貂？消费者花买貂皮的钱，买不到一件好点的白衬衣，如许能有口碑？企业能做大？若何做好一件白衬衣，那是需要所有家拆企业深思的问题。
刘恺说， 爱是能够，并且必需被复造的，打造一款有爱的产物，让价格回归到价值上去，那，或许就是刚需家拆将来之路。
我们成立楚设的初心，
为行业发声，为人居赋能，
用良知、用传承，用科技，用立异，用创造去温暖人居。
（采编/李丹 审稿/刘恺）