"立异轻薄羽绒服品牌，能实现温度、地区和重生代人群适销。"
"立异轻薄羽绒服品牌，能实现温度、地区和重生代人群适销。"
做者：Bonnie
编纂：tuya
公司谍报专家《财经涂鸦》动静，11月24日，波司登国际控股有限公司（03998.HK，下文称“波司登”）发布了2022/23财年中期业绩。财报显示，截至2022年9月30日行的6个月内，波司登的收入增加了14.1%至61.80亿元，但毛利率却下降了0.7个百分点至50.0%，运营溢利率则提拔了0.6个百分点至15.3%。
图片来源：波司登财报
据悉，波司登目前有四个营业分部，别离为羽绒服、贴牌加工办理、女拆和多元化服拆（包罗品牌校服及童拆等）。此中，品牌羽绒服营业照旧是波司登的更大收入来源。羽绒服分部在上半年的营收更高，外部收入为38.57亿元，占整体营收的62.41%，比去年同期增长10.2%；其次是贴牌加工办理、女拆和多元化服拆，三个分部门别占整体营收的30.66%、5.50%和1.41%。贴牌加工办理和多元化服拆的营收比去年同期增长32.7%和22.2%，但女拆的营收却下降了18.27%。
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图片来源：波司登财报
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品牌羽绒服方面，波司登品牌收入同比上升8.2%，达约35.22亿元，占上半年羽绒服分部收入的91.31%。其次是雪中飞、冰洁和其他品牌，别离占上半年羽绒服分部收入的4.5%、1.0%和3.2%。此中，雪中飞上半年收入为1.74亿元，同比上升29.4%；冰洁品牌收入约为0.37亿美圆，同比上升11.0%。
波司登表达，雪中飞品牌继续发力线上营业，进一步深化「互联网+」运营形式，继续重视线上渠道的拓展和打造，确立线上品牌受权分销以及曲播新零售为战略开展营业，线下则次要通过有效的反季节销售带动业绩的不变增长，那些原因促成了品牌的快速开展。鉴于冰洁品牌与雪中飞品牌均属于普惠赛道，公司在2022/2023财年将两个事业部停止了合并，在连结差别化的同时，提拔运营效率。
图片来源：波司登财报
波司登在财报中表达，轻薄羽绒服品牌立异的意义严重，能实现普遍适销的目的。其一，通过突破传统冬季羽绒服的概念，推出轻薄款以降低温度改变带来的不确定性风险，有效延展旺季销售，普遍「温度适销」；其二，通过在中国南方等全国区域的市场拓展，有效带动本地销售，普遍「地区适销」；其三，通过产物设想的斗胆立异和演绎，在重生代消费群体中产生强大的共识，有效拓展年轻顾客群体，普遍「重生代人群适销」。
线上渠道方面，截至2022年9月30日，波司登品牌超越97%的抖音收入来源于曲播。在2022/23上半财年，波司登旗下全品牌线上销售收入约为9.16亿元，同比上升29.6%。品牌羽绒服营业及女拆营业期内收集销售收入别离约为8.72亿元和0.42亿元，别离占到品牌羽绒服营业、女拆营业收入的22.6%及12.4%。按销售类别划分，线上销售的自营和批发收入别离约为5.48亿元及3.68亿元。
门店方面，截至2022年9月30日，以店态划分，波司登除常规的若干店态门店（例如旗舰店、高端点、支流点及群众店等），亦有约500家旺季店。旺季东家要指在销售旺季开设时间为1周至3个月不等的门店，其次要聚焦核心城市停止开设，以当季时髦的Top款为次要销售产物，且次要集中在核心商圈及体育体育场等。
截至2022年9月30日，波司登羽绒服营业的常规零售网点(不含旺季店)的总数较上一财岁暮净削减139家，目前为3670家；自营零售网点净削减163家，目前为1563家；第三方经销商运营的零售网点净增加24家，目前为2107家。
自营和第三方经销商运营的零售网点分別占整个零售收集的42.6%和57.4%。在公司的品牌羽绒服营业的总零售网点中，约有28.9%位于一、二线城市(即北上广深及省会城市)，约有71.1%位于三线及以下的城市。
瞻望将来，做为中国羽绒服行业的头部企业，波司登表达，将继续积极规划中端雪中飞等羽绒服营业，通过形式立异发力线上渠道，安定并拓展市场份额，实现羽绒服市场全面笼盖。