拼多多盯上海外市场：正多地招募卖家，低价战略能否叫板亚马逊？

近日，拼多多（PDD.NASDAQ）旗下跨境电商平台Temu正式上线，9月1日-15日为测试期，9月16日起头正式运营。

海关总署统计数据显示，2021年中国跨境电商进出口1.98万亿元，增长15%，此中出口1.44万亿元，增长24.5%。出海正成为电商平台和商家寻找增量市场的配合选择。

“做为一家年轻的创业公司，拼多多不断在继续摸索新的时机，海外营业具备创造新价值的可能性。”近日，拼多多董事长兼首席施行官陈磊，初次在财报德律风会议上回应海外营业称，拼多多不会简单反复他人做过的工作，而是勤奋创造出本身奇特的价值。

过去几年，拼多多在国内电商行业异军突起，离不开下沉市场的盈利和微信社交换量的搀扶，同时也受益于淘宝晋级过程中大量白牌商家的溢出。

那一打通国内市场的招式，能在海外胜利复刻吗？

“从时间窗口看，拼多多此时进军海外市场，更多是考虑规划，而不是短期内发作。做为后来者，拼多多若何找到市场切入点，手艺储蓄和平台形式能否适应海外市场，都需要时间察看，也很考验团队才能。”9月17日，中国数实合成50人论坛副秘书长胡麒牧对时代周报记者阐发称。

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延续国内低价战略

Temu的产物介绍“Team Up，Price Down”意为“拼得多，免得多”，与拼多多主打的低价营销战略类似。

时代周报记者登录Temu看到，目前平台上有包罗女拆、美妆、配饰、鞋包、童拆、家居园艺等商品，整体价格偏低。此中，很多夏日女拆价格在10美圆以下，良多饰品、日用品的价格以至不超越1美圆。

9月16日，熟悉拼多多的业内人士向时代周报记者介绍，Temu采纳的是供货形式，卖家相当于供给商，与拼多多确认选品和价格后，将货品发送到拼多多国内仓库，后续由拼多多负责订价及推广。

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Temu注册地址是上海市长宁区娄山关路533号，为拼多多总部所在地。

上述业内人士告诉时代周报记者，8月初，拼多多团队已经在密集接触华南大卖家，暗暗启动招商，目前，拼多多仍在华南、华北、华东等多地招募卖家，对标中国更大跨境电商独立站SHEIN（中文名希音）。

时代周报记者获得的一份拼多多《跨境电商招商指南》（下称“指南”）显示，“商家入驻拼多多跨境平台，无需缴纳任何费用，0元入驻，0佣金”。指南还出格说明，“面向北美市场，商家无需复杂的运营手续，和对应的招商小二确认选品和价格即可”。

招商品类方面，既有传统的服饰鞋子、箱包配饰、珠宝首饰等，也有母婴用品、童拆玩具、运动户外等近两年增长较快的品类，以及3C数码、小家电、手机和配件、汽配摩托、宠物用品等热门类目。

在入驻要求上，该指南强调，需要具有开发设想、消费拍摄的团队和才能；可以保障产能、产物格量，且消费和库存不变的泉源工场和商业商。

值得留意的是，拼多多还出格表达具有跨境电商平台经历的优先（好比亚马逊、沃尔玛、速卖通、希音、eBay、虾皮等），具有独立站经历的商家优先。

9月17日，阿里巴巴国际站的一名头部商业商告诉时代周报记者，暂时还没接触过Temu，“商业商赚的是中间的差价，一般没有本身的工场，SHEIN和Temu如许的平台更合适有工场的卖家”。

接近拼多多的业内人士表达，从目前的招募情状看，Temu正在邀约华东和华南的一些大卖家入驻。从招募企图看，拼多多想在短期内快速扩大产物库，搭建起供给链。

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据媒体报导，物流方面，拼多多很有可能与关系亲近的极兔协做，不外尚没有动静明白证明。此前极兔速递与海航货运签订了战略协做框架协议，两边将在全球范畴内开展航空物流范畴的协做，让拼多多的出海局平添想象。

能否再造数据增长传奇？

与同业比拟，拼多多出海其实不算早。

阿里巴巴（09988.HK；BABA.NYSE）海外营业规划较早，目前已经小有规模，次要包罗Lazada、速卖通、Trendyol和Daraz等国际零售营业和Alibaba.com等国际批发营业。

2023财年第一季度，阿里巴巴国际贸易板块的收入，同比增长2%至154.51亿元，约占整体收入的7%。

“虽然面对多种挑战，我们仍然认为在数字化的大趋向下，国际市场有庞大时机。”在财报后的德律风会议上，阿里巴巴集团董事会主席兼首席施行官张勇表达。

京东集团（09618.HK；JD.NASDAQ）的出海最早能够逃溯到2014年，海外营业也曾被列为公司重要战略之一。2022年6月，京东B2B平台京东全球贸开放运营，主营东南亚以及北美市场。

虽然时间相对较晚，但从过往经历看，拼多多擅长先发制人。

“国内电商红海合作的现状下，出海寻求市场增量是良多企业的选择。此外，在亚马逊‘封号潮’下，跨境电商企业也在停止多平台规划，给新平台以时机。”9月16日，网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级阐发师张周平告诉时代周报记者。

那么，拼多多还能在海外市场复造国内市场的发作式增长吗？

财报德律风会上，陈磊表达，海外营业是拼多多看到的一个新时机，他看到了创造用户价值的可能性，也看到了许多同业获得不错功效，认为是一个值得测验考试的标的目的。

胡麒牧认为，拼多多出海面对着很多挑战。“一是海外成熟市场的准入门槛较高，关于商品风致、售后的要求相对严酷；二是国内拼单的弄法在海外市场能否奏效需要市场验证；三是海外下沉市场收集、物流等根底设备配套可能还不敷完美。”

张周平也告诉记者，跨境电商市场前景宽广，近年来吸引了大量的入局者，在包罗亚马逊、eBay、速卖通、SHEIN等巨头存在的现状下，想再打造平台型企业并脱颖而出，绝非易事。

上海财经大学电子商务研究所施行所长崔丽丽则认为，若是拼多多携中国大量造造产能，以性价比产物形态打入海外电商市场仍是有时机的，详细要看切入的市场以及在本地的营销和引流战略能否适当。

关于出海面对的困难，拼多多似乎已有心理筹办。“我们也足够理解海外营业将会充满挑战，需要不竭地测验考试。”陈磊在财报德律风会上表达，那个过程不会一蹴而就，但过程中积累的经历关于公司和团队都十分有价值。