光阴如光阴似箭，转眼我已经在易极付公司干了三年了，不断待在易结汇那条产物线，经常有客户征询我各个平台的信息，今天偶有空隙，特整理整理，希望对各人有参考感化。
在此我仅代表我客户(多为出口跨境电商)的立场，根据我们客户目前结汇现状，引申出各个平台概略。
1、.敦煌网DHgate
销售形式：敦煌网外贸平台是一个在线免费外贸交易平台,以在线交易为核心的B2B小额外贸批发平台。严酷意义上讲，敦煌网属于B2SB（small B）和B2C。主攻小额批发。好比假发、皮草、婚纱、小文具等出格是义乌那边的小商品，比力合适那个平台。良多境外采购商，会通过那个平台来采购样品。
运营形式：供给平台、不涉足采购和配送等
平台定位：中小商家的快速外贸平台
2、速卖通Aliexpress
销售形式：B2B,B2C垂曲类销售形式。客户群体为企业客户，产物间接流向境外末端消费者。75%的海外市场均散布在俄罗斯、巴西、美国、西班牙、土耳其等。
平台优势：全中文操做界面，免费登载大部门产物品类，没有起始登载期限，容错性相对较高，商户评级轨制周期为天然月两个月。操做简单，出单快。
平台优势：价格合作强烈，宣传推广费用昂扬，曲通车功用运用竞价排名。运营政策偏向大卖家和品牌商。根本不供给客服办事。买家对平台忠实度不高，反复购置率低下。
平台排名影响因素：卖家评级，产物价格，产物销量，产物评级。
适用商户类型： 垂曲类商业商，工场转型B2C，传统批发商。
速卖通的低价战略跟阿里巴巴导入淘宝的卖家客户战略有关，良多人慨叹如今运营速卖通就类似于前几年的淘宝店铺。速卖通市场的偏重点在新兴市场，出格是俄罗斯和巴西。根据速卖通统计2014年的统计数据，每月登录全球速卖通办事器的俄罗斯人近1600万，均匀每天完成6万多个采购订单。同时因为速卖通是阿里系列的平台产物，整个页面操做中英文版简单整洁，十分合适新人上手。
总结：合适产物主推新兴市场（俄罗斯，巴西等）的卖家，产物有供给链优势且价格优势明显的卖家，更好是工场间接销售。商业商面临小额订单优势不明显。
3、亚马逊Amazon
1）销售形式：B2B形式，次要针对企业客户，营业多元化。
2）平台优势：
电子商务的开山祖师，比其他平台都要早，拥有浩荡的客户群和流量优势，每个月有八万万的流量，以优良的办事著称；
具有强大的仓储物流系统和办事，尤其是北美、欧洲、日当地区。卖家只需要负责出卖产物，后期的打包，物流，退换货都由亚马逊供给同一的原则的办事形式，会产生一些办事费用包罗存储费，配送费和其他办事费用，也能够选择本身配送；
站点联动，好比亚马逊欧洲站点只需要有一个国度的账户就能够面向全欧洲市场销售；
供给中文注册界面。
3）平台优势：对卖家的产物风致要求高，企业更好；有研发才能；卖家必需能够开具发票；对产物品牌有必然的要求；手续较其他平台略冗杂；统一台电脑只能登岸一个账号；收款银行账号需要注册自美国、英国等国度。
4）平台办事计划：
两种prime销售计划：小我销售计划和专业销售计划。区别在于上传的产物数量以40个为分界限，小我销售计划免费但是只能上传40个之内的产物，专业销售计划需要付出39.99美金的费用但是能够上传40个以上的产物。小我计划要90天才有黄金购物车buy box，专业销售计划是账号一下来就有buy box。别的据其客服介绍，在销售的额度上也是有区此外，即销售增长过快时，小我计划卖家相比照较容易遭到账号审核。
增值办事：Fulfillment by Amazon (FBA)亚马逊超越50% 的客户都是金牌会员。需要付出99美金，成为金牌会员能够享受精准的营销推送办事和快速的物流办事，实现跨境商业2-3天内送到客户手中。
新人注册亚马逊账号以后，后期收款，银行账号需如果美国，英国等国度。那里有几个选择，注册一家美国公司或者找一家美国代办署理公司，然后申请联邦税号；做为外贸人我们一般都有一些海外客户资本，无妨通过他们处理那个问题；其实不可，国内也有一些代办署理机构供给如许的办事，好比重庆易极付科技有限公司就供给亚马逊收款办事，费率低至0.5%以下。
总结：选择亚马逊平台，需要供给商有不变可靠的产物资本，必然的资金实力，美国本土的人脉资本，而且有持久投入研究的心态。新人注册成为亚马逊的供给商更好能承受专业的培训领会开店政策和常识，亚马逊的开店比力冗杂而且有十分严酷的审核轨制，若是违规或者不领会规则，不只会封店铺以至会有法令上的风险。
4、易趣eBay
1）销售形式：B2C垂曲销售。次要针对小我消费者，在兴旺国度比力受欢送。
2）平台优势：排名相对公允、专业客服撑持；新卖家能够靠拍卖曝光；开店门槛比力低，但规则繁琐，需要研究。
3）平台优势：
买家庇护政策强势，碰到买卖争议时候多半偏向买家，卖家丧失惨重；
英文界面不友好，上手操做不容易；费用不低，开店是免费的，上架产物需要收钱，商品成交费用和登载费用共计17%；严苛的卖家原则（针对假货等商品），碰到赞扬会被封店；
一般接纳paypal 付款，具有必然的风险；Paypal用户大多利用重庆易极付公司旗下“易结汇”（现改名为“易贸联”）结汇。EBay平台审核周期长，只能拍卖，产物数量有起始限造，需要积累诺言才气越卖越多，出单周期也长，需要渐渐积累。
4）影响平台排名的因素：卖家表示，产物数量和更新速度，产物价格。
5）适用商户类型：商业商、有必然B2C 经历的工场、品牌经销商。
关于eBay的理解根本上能够等同于国内的淘宝，昔时淘宝在中国市场挤出eBay后才气一统山河的。关于国际零售的外贸人来说，eBay的潜力不成小觑，因为它的核心成熟市场在美国和欧洲。
根据过来人的阐发，eBay胜利的关键是选品，因为eBay次要的市场是美国和欧洲，所以做eBay前更好做个市场调研，我们一般能够通过如下几个办法：
起首，通过eBay总体研究一下整个市场的行情，选择一些eBay的热销产物，从产物渠道，产物价格认真研究，连系本身的供给链特点阐发本身的优势在哪里。
其次，综合美国、欧洲市场的文化，生齿，消费习惯，消费程度的因素，选择潜力的产物做eBay。研究热销产物的市场优势和将来的销售潜力，我们选择的产物品类，一旦投入精神和本钱，就需要一个针对市场的利润率和持续性的考虑。
总结：产物优先。能否选择eBay 起首是产物自己的考虑，假设我们的产物目的市场在欧洲和美国，则能够选择eBay，和Amazon 比起来，它操做比力简单，投入不大，合适有必然外贸货源的人操做。
5、Wish
1）销售形式：B2B B2C垂曲类销售。数据阐发起身，次要针对挪动端买家，可以根据客户的兴致推送产物。
2）平台优势：
优良的本土化撑持；上架货品十分简单，次要运用标签停止婚配；利润率十分高、合作相对公允；精准营销，点对点个性化推送，客户满意率较高；Facebook 引流，营销定位明晰。
3）平台优势：
商品审核时间过长，短则2个礼拜，长则2个月；费用较高，15%商品成交费用和1.2%的提现费用；物流处理计划不敷成熟；平台的买卖纠纷规则迷糊。
4）影响平台排名的因素：标签切确性，产物数量，描述和图片，产物价格。
5）适用商户类型：商业商、工场转型B2C、品牌经销商。
根据Wish 最新的陈述显示，APP 日均下载量不变在10 万，峰值时冲到20 万，目前用户数已经打破4700 万，响应地，Wish97%的订单量来自挪动端，就目前的挪动互联网优势来看，Wish 将来潜力堪称庞大。
总结：Wish是一个那几年刚刚鼓起的基于APP的跨境平台，最后仅仅是一个搜集和办理商品的东西，次要靠价廉物美吸引客户，在美国市场有十分高的人气和市场跟随者，核心的产物品类包罗服拆，珠宝，手机礼物等，大部门供给商来自中国，Wish 的次要合作力就是价格出格廉价，以及精准化营销形式招致客户的满意率十分高，那也是平台短短几年开展起来的原因。
总而言之，各个出口电商平台都有各自的优势。列位看官仍是要连系本公司现实情状，以及本身熟悉水平，及时更新本身常识库，才气跟上日新月异的平台政策新规。做跨境电商除了付出结算那块后端问题要找靠谱的公司处理，ERP也是一大利器，好比“外贸管家婆”等。当然，各人超越五万美金结汇额度，仍是找易结汇客户司理Aura的QQ处理哦！