撰文 / 翁书婷出处 / 今周刊786期
中国电子商务市场大饼人人垂涎，敢去的人却很少，但是他们却敢勇闯中国，还让英特尔、百度、达芙妮抢着投资！六度商业旗下的「耀点一○○」网站，到底有何不为人知的合作力？
撰文?翁书婷
二○逐个年八月，英特尔投资高层人士透露，「我们看好未来中国衣服、美妆等内需品的开展，所以砸下一万万美圆，投资『耀点一○○』。」然而，那家购物网站上线营运不外一年，公司也还在烧钱，却能让英特尔掏钱，连中国搜索引擎龙头百度、平价女鞋王达芙妮都相继投资，到底「耀点一○○」有何不为人知的合作力？
一年前的冬天，中国的购物网站抢购潮不测地热络，他们都在疯一件事，叫做「秒杀」。在耀点一○○的网站上，清晰列出所有「限时秒杀」商品，有些以至用人民币一元就能买到时髦女拆，或大手笔祭出Gucci包包一类精品品级的赠品，让中国网友为之疯狂。阿谁月刚登上中国市场的耀点一○○订单成交率成了中国购物网站冠军，比淘宝成交率还高。
耀点一○○次要兴办团队既不是中国人，也不是中国网路创业支流的「海归派」，而是诡计用二次创业再创奇观的四个台湾人──吴毅明、龚文宾、陈炳文、张钿浤。
就是廉价一元秒杀引起话题龚文宾是电子商务创业元老，兴办兴奇科技（奇摩购物中心前身）前，曾兴办「拍卖王」和「买卖王」，以九五○万美圆卖给eBay，而吴毅明则是兴奇的股东。○六年时兴奇本着快速扶引人流、办理库存、调整平台等「三快」后来居上，击败龙头网路家庭，年营收近一百亿元，「创业胜利一次能够说有幸运的成分，但若胜利两次就是实力。」露天拍卖前营运长，现任翱翔骆驼兴办人叶奇鑫说。
「若是兴奇没有卖给雅虎奇摩，可能会表示得更好，很可惜。」耀点一○○施行长吴毅明说，原来兴奇要去中国开展，只是那个梦没有成实，后来卖给雅虎奇摩，那个未完成的遗憾，成为四个伙伴到中国二度创业的起点。
百度是耀点一○○股东，是那家新网站的合作力之一，在百度登告白，耀点一○○可比同业省三分之二告白费，也可要求百度在新闻首页量身打造固定保持，所以耀点一○○的人流有二分之一来自百度，但重点仍是「有几人下单买工具？」「谁能教我若何在耀点一○○秒杀到好工具？」一位中国网友询问秒杀秘技。中国电子商务市场合作强烈，网友比价的成果，就是各家削价抢市，而耀点一○○靠着「限时秒杀」促销手段，胜利让中国网友下单，大幅提拔成交率。
「我们不是独一，淘宝、京东商城都有。」吴毅明说，但耀点一○○的网购秒杀次数、时间、数量都比京东、淘宝多。不管是国产物牌仍是国际品牌，网友每个整点都有一次秒杀时机，从早上七点钟就起头曲到晚上十二点，一天就高达十八次，天天都有秒杀活动，持续三个月以上，并且秒杀产物数量多的可到二三百个，填补网友看得到却秒杀不到的遗憾。
更凶猛的是「一元秒杀」，找出单价低的生活必须品(约人民币十到五十元)，网友除了用人民币一元买到，连六到十二元的运费都免了，堪称中国更便宜，让网友不时黏在耀点一○○上，看有没有秒杀品。
「怕毁坏市场行情，一元秒杀以自营品牌和买断品为主。」成本都高过一元，要赔钱卖自行吸收成本，「但若能胜利吸引新会员，推广豪侈品或清完库存，就是值得的。」不外吴毅明强调，「一元秒杀已经完毕了，那是公司初期为了冲会员数的手法，持久利用会陷入价格战的恶性轮回。」但那种斗胆促销，胜利打响耀点一○○ 的名号，一举挤入中国网购网站的领先群中。
不同化办事教网友怎么买在第一阶段用流血杀价战略攻下战场后，耀点一○○接着马上接纳台湾式的深切办事办法加值，提拔网站的无形价值。「不但卖工具给网友，更教网友怎么买？」对喜欢买平价服饰的一般网友，教诲「羽绒衣要选哪种毛最暖？哪种丝袜材量不容易破？」自营品牌每张货品图像都有整体穿搭办法，让网友学穿搭。
而爱买豪侈品的高端客户，除了根本的穿搭调养征询，更拥有「专人管家」，货品从供给商出货，到入仓上架，配送到家全程逃踪，让花钱买名牌的网友享有尊荣感。
网路买工具固然廉价，但最怕买到假货或和照片论述纷歧样的货品。不像淘宝、京东只供给平台，耀点一○○接纳代销造，「品管比力严酷，绝不进水货，并且同业商品查验率约二五％，我们在代销商品做到六○ ％摆布，自有品牌还到一○○％。」吴毅明说。
不外代销衣服毛利只要二○％％，三Ｃ商品更低到八％，耀点一○○供给征询办事，高查验率费人工，若何增加投资报答率？「关键在于自有品牌！」耀点一○○找来专帮国际品牌ＧＡＰ代工二十年的大厂，依最新潮水设想服饰，「自营品牌毛利高到四○％，不外自营品牌只是副角，帮其他品牌代销才是配角，所以代销品牌商其实不反对我们做自营品牌。」谈起赴中国开??设电子商务公司，国内电子商务龙头网路家庭(PChome)董事长詹宏志说： 「那比成婚还可怕，我很胆怯所以不敢去，我佩服他们(耀点一○○)的勇气！」因为只要中国公民才气拿到中国电子商务运营执照，因而台商必需和中国资金协做才气抢到??网购大饼，那也是耀点一○○ 必需接受的风险。
但二次胜利经历让耀点一○○无所畏惧，「我们要证明经历能够移植，就算流血碰墙也要做下去。」吴毅明眼睛睁得大大地说。
六度商业
正式营运：2010年
本钱额：3600万美圆
次要营业：电子商务（B2C商城）运营团队：施行长兼董事长吴毅明、营运长张钿浤、董事龚文宾、董事陈炳文财政情况：施行长预期2012下半年可望由亏转盈