若何撰写促销计划？一份完美的促销活动计划分十二部门：一、 活动目标 对市场现状及活动目标停止论述。市场现状若何？开展此次活动的目标是什么？是处置库存？是提拔销量？是冲击合作敌手？是新品上市？仍是提拔品牌认知度及佳誉度？只要目标明白，才气使活动有的放矢。
二、 活动对象 活动针对的是目的市场的每一小我仍是某一特定群体？活动掌握在范畴多大内？哪些人是促销的次要目的？哪些人是促销的次要目的？那些选择的准确与否会间接影响到促销的最末效果。三、 活动主题 在那一部门，次要是处理两个问题： 1、确定活动主题 2、包拆活动主题 降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？办事促销？演示促销？消费信誉？仍是其它促销东西？选择什么样的促销东西和什么样的促销主题，要考虑到活动的目的、合作前提和情况及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的贸易目标，使活动更接近于消费者，更能感动消费者。几年前爱多VCD的“阳光动作”堪称典范，把一个简简单单的降价促销动作包拆成敬服消费者权益的爱心动作。 那一部门是促销活动计划的核心部门，应该力图立异，使活动具有震憾力和排他性。
四、 活动体例 那一部门次要论述活动开展的详细体例。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，仍是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家零丁动作，仍是和经销商联手？或是与其它厂家结合促销？和政府或媒体协做，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家结合可整合资本，降低费用及风险。
2、确定刺激水平：要使促销获得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目的对象参与。刺激水平越高，促进销售的反响越大。但那种刺激也存在边际效应。因而必需根据促销理论停止阐发和总结，并连系客不雅市场情况确定恰当的刺激水平和响应的费用投入。