创业者：苏丽惠
在读院校：福建师范大学
创业项目：创办鼓楼区XXX服饰有限公司
创业心语：开网店讲诺言最重要，以后我想在网上销售本身品牌的服拆
恰是春拆上市时，和实体店一样，服拆电商也在线上忙着将新衣上架，发布促销优惠。昨日下战书，记者来到福建师范大学经济学系女生宿舍，淘宝店老板、大四学生苏丽惠正在她的网东家页发布春拆新品。
可别小瞧那家网店，靠着一台通俗的条记本电脑，小苏和六名创业伙伴曾创下月销售额50多万元的纪录。从大一创业至今，“90后”们自力更生，至今已攒下30万元。小苏说：“我注册公司，是想为此后网售本身品牌的服拆做筹办。我晓得很难，但我不会放弃。”
小苏来自泉州德化，受市公事员局保举成为我市女大学生创业之星候选人。也许是受专业影响，大一下学期起，经济学系许多同窗都测验考试着创业，小苏也不破例。她说：“我家在农村，父母给不了几资金撑持。不外，开淘宝店不需要良多钱，我抱着碰运气的心态，和伴侣凑了两三万元，就把店开起来了。”
因为小苏有过网购的履历，她很理解买家的心态。“买之前既看不到衣服，也无法试穿，要让顾客安心下单，除了做好宣传外，诺言也很重要。”她说，小店从卖杂牌女拆做起，一单一单地接，每单都获得买家好评，仅3个月就胜利升钻。好诺言为代办署理品牌女配备好了敲门砖，2011岁暮，小苏成为淘宝原创女拆品牌XX分销商。
“那个品牌里，像我如许的分销商有两三百家，合作挺强烈的。”小苏边说边在淘宝主页上输入该品牌，公然跳出了数百条搜索成果，她的网店排在首页显眼位置，“不异商品有浩瀚卖家，价格也差不多。逛淘宝的人大都耐心有限，人家进不进你的店，跟你的排位间接相关。排位越靠后，人家进去成交的可能性越小。”
她是若何让本身的小店排名靠前的呢?小苏说，团队里的7名成员散布在差别大学，各人上课时间根本不穿插，确保了网店随时有人答复买家问题、接单改价，“各人还各有所长，有的擅长网店拆修，有的会优化题目，有的会做分类和目次，有的能想促销点子。在各人的通力合作下，我们的店实现了不同化运营，业绩曾跃居分销商第一”。2012岁暮，小店晋级为一皇冠卖家。而令小苏最骄傲的是，2013年5月夏拆上市之际，小店成交量达3000多单，创下月营业额50万元的销售纪录，“阿谁月我们纯赚5万元，各人都很高兴”。
不外，笑容背后也有眼泪。小苏告诉记者，她也碰到过郁闷事。刚开店的那几个月，为了翻开出名度，她不消付出宝软件，而是许诺货到付款，买家能够收到商品后，再把钱打到她的私家账户，“那地道就靠两边诺言来做生意，碰着失信的买家，我只能吃哑巴亏”。成果，她碰到了三个逃单的，亏了1000多元。
尔后碰到的另一件事，还让小苏决定不再和发仿品货的品牌协做。小苏告诉记者：“有段时间，我发现有款裙子的中差评有好几个。受此影响，网店销量曲线下滑。后来我才晓得，那款裙子卖得太火暴，正品断货了，供给商就用仿品发货，收到仿品的买家给了中差评，而我完全被蒙在鼓里。”固然那个品牌曾让小苏赚到很多钱，但把诺言看得重于一切的小苏和团队成员筹议后，决定从此不再代办署理那个品牌的衣服。
现在，身为鼓楼XXX服饰有限公司法人、董事长的小苏既开了淘宝网店，也开了天猫网店，除了代办署理XX外，还代办署理了四五个淘宝热销女拆品牌。那让她去年斩获校内大学生优良创业理论项目奖，并获评省大学生“创业之星标兵”称号。小苏说：“我们4月份诡计再开一家卖男拆的天猫网店，信赖有如今的经历，男拆生意也能渐渐做好。”