出书商关于图书网上销售不能不说的那点事！

　　蒋卫民/文

　　现现在，出书商或书商在网上销售图书，已经长短常普及的业态了！此中启事，也都是世人皆知的。近些年来，因为图书价格战也鲜有呈现，图书电商之间已经回归到了常规合作的新常态，关于图书的收集销售，各家有各家的活法，今天，老蒋就来和各人聊聊关于图书网上销售不能不说的那点事！

　　说到图书的网上销售，人们天然而然地会想到几大图书电商巨头，当当、亚马逊、京东，还有就是几家有名的国有网上书店，好比博库、文轩等等。那些支流图书电商关于出书商和书商来说，是必需拿下的线上销售渠道。若是那家公司的书，没有在那些支流网上书店呈现，而大谈书的网上销售，应该说，那些言论多半是妄谈罢了。

　　借用之前图书圈里一句很时髦的说辞，那是主渠道。因为就每年的销售规模来说，能够说那些支流网上书店的销售总额能占全国网上销售总额的百分之八九十。如斯一来，问题也就随之而来，全国数以千计的出书商和图书公司，要在为数不多的几家收集销售渠道中抢资本、拼实力，那中间的合作场面也是可想而知的。

　　就拿当当为例，图书频道的流量入口就是那么多，就算每天都更新，每年能上图书首页或做主题推广的图书品种，也都是能够数数就能计算出来，而国内每年的新书出书量高达二三十多万种，新书享有重点保举的比率，天然是少得可怜了。如斯一来，出书商或图书公司的新书，即使上的几大图书电商平台，若是没有其他的营销渠道，新书的销售也必定长短常不乐不雅的。

　　还有一点，各人不克不及漠视的，就是一家公司的图书在当当网做了保举，那就意味着那家公司也会在其他图书电商平台做同样的保举，那是全网营销的弄法，那背后是需要雄厚的资金实力和营销才能的。如斯运做，并非每一家公司和机构都能玩得起的，那些招是很省力的。

　　图书电商平台的内部营销，是每一个出书商和图书公司都值得重视的营销工做。那工做说白了，就是借力营销。各大图书电商平台颠末那么多年的培育和生长，其品牌影响力和读者忠实度都长短常不错的，平台本身每天的流量都是百万级的，那些流量关于图书销售含金量长短常高的，能够那么说，那里就是畅销书的发源地。

　　搞好平台的内部营销，无外乎出书商和平台方之间投入与报告请示比之间的关系，无论是出书商的营销投入，仍是平台方的告白位和告白时段的投入，最末目标还不就是多赢利。两边的配合存眷核心，就在于图书的选择上，一本新书的选题、内容量量、市场预期等等诸多畅销书畅销因素关于两边而言，都是至关重要的。

　　说大点，现在的图书网上销售，若是能搞定几大图书电商平台，公司一年的图书发行工做也就相对容易和轻松了。跟传统实体书店系统而言，收集渠道图书走货快、发货多、汇款及时的长处，是出书商最为津津有味的；但是，收集图书销售的营销成本高，运做难度大，合作强烈也是各家公司最为头疼的处所。

　　说了支流的网上图书销售形式，我们再来看看另一种比力常见的非支流网上图书销售，那就是出书商和图书公司自营图书销售。不肯受自于人，那是人的本性。出书商和书商天然也不肯持久受至于各大支流的图书电商平台，于是乎，各人就纷繁本身开店做起了书店的老板。说到出书商和书商自营网店，就不能不提某宝或某猫了。

　　目前，某宝或某猫是出书商和书商自营图书的主战场，但是就现实效果而言，并没有出书商和书商想象中那么好玩，跟图书电商平台协做，只要跟平台处置好发行价格的关系就好，本身开店则否则，不只要付出很多的开店费用，还要付出书店的运营办理费用和物流仓储费用，收入和投入下来，合不合算，那个帐只要老板晓得吧！

　　当然，关于出书商和书商来说，多一个渠道，天然也就多一份销售，同时，也多了一份营销费用的收入；收集经济素质就是流量经济，不论是在图书电商平台，仍是自营书店，出书商和书商想要把书卖好，只要不竭进步图书的曝光率，别无他法，若是自家的书没人晓得，谈销售，那就很扯了！曝光率和销售量，出书商和书商不能不做的选择！

　　以上老蒋跟大伙聊了聊图书网上销售的常见形式，下面，我们再说一说，一些十分规的网上图书销售案例。第一要说的，就是罗辑思维的图墨客意，那种形式以前历来没有人用过的，所有图书无折扣销售，并且销售异常火爆，让所有的出书机构和图书公司羡慕不已，但又迫不得已，谁叫咱没有五六百的忠实粉丝，收集时代就是粉丝经济时代！

　　第二个值得一说的，就是大V店卖书的故事，近几年微信各处开花，火爆全世界，根据目前公布的数字，微信平台上已有20万家大V店，那些平台主推亲子教诲和妈妈生长，以亲子自媒体大V、教诲工做者、绘本馆早教机构为主，通俗妈妈开店的也有。社群卖书，也激起了很多的波涛，“大V店”两小时卖5000套书的故事在书圈里炒得沸沸扬扬。

　　那两个案例，给广阔出书商和书商一个启迪：网上图书销售，流量才是关键！若是出书机构和图书公司手上没有流量资本，网上图书销售只能是借流量和买流量，付出高贵的营销费用是一定的成果。

　　最初，做个小结吧！出书商关于图书网上销售不能不说的那点事，其实就是关于流量的那点事，所谓的渠道、平台、网店、营销、大V店、粉丝等等，说白了，在收集上做生意，那一切的一切都是围绕着流量来做文章罢了。

　　（做者蒋卫民简介：图书试用网主编，中国互联网书业专家。）