本次欧债危机所招致的国际经济低迷和外需不振像是外贸行业的一次从头洗牌，诸多外贸工场纷繁倒闭，出口外贸商好像进入寒冬。在外需不振、列国商业庇护主义昂首的情状下，政府又对汇率做出调整，人民币升值，出口外贸商面对越来越大的压力。
在那种情状下，除却少数实力十分强的出口外贸企业，其他出口外贸商就都面对两种选择：要么倒闭，要么调整营销战略，主动出击，寻找进口企业，而且即便主动询价，也未必能找到适宜的买家。出口外贸商纷繁为此一筹莫展，然而，另一些贸易精英此时已经从中嗅出了商机。
纵不雅传统的外贸办事网站，各家网站都反复一个不异的营销形式：对出口企业收取宣传费用，在本身的网站上投放出口外贸商的产物信息，期待买家询盘。但是在现在国际市场萎缩的情状下，买家已经不需要投入过多精神寻找卖家，反而是卖家亟需买家信息。一些网站运营商便由此看出了买家信息的市场，以出卖买家信息为次要营业的网站应运而生。
以外贸领航网为例。那现实上是一个已经被良多外贸商熟悉的网站，但笔者仍以此为例，因为我们要进修的是该网站的运营商在营销形式上的立异。外贸领航网运营商的市场洞察力可谓非常灵敏，他们比其他网站提早看出，在大大都外贸办事网站纷繁投放卖家信息时，买家信息就成为了炙手可热的商品。因而，他们的网站以出卖买家信息为次要营业。一方是由外贸商投出宣传费用，在外贸网站上投放宣传信息，被动期待买家上门；一方是外贸商向网站运营商购置买家信息，在足够领会买家的根底上主动询盘。很明显，后者的效益天然高于前者，因而，后者天然更受出口外贸商的欢送。
我们晓得，现在良多B2B平台也供给买家信息，那么外贸领航网若何做到让本身脱颖而出？外贸领航网的运营商的做法是优化网站办事，提拔信息资本的量量。传统的B2B平台仅供给买家需求信息，而外贸领航网除却买家需求信息，还供给买家全面的交易信息，并搀扶帮助出口外贸商停止阐发，以领会买家的交易特点、交易爱好、诺言情状、核心产物市场走势，以至同业业其他企业的部门交易信息等等，使出口商可以全面领会买家、市场、以至合作敌手，从而实正掌握主动。如许的网站当然会遭到出口外贸商的欢送，尤其在当前市场萎缩的情状下，该网站可以使外贸商在信息获取方面的投入的操纵率和利润回报率更高，天然可以在短时间内吸引到有目共睹的客户数量和流量。外贸领航网运营商灵敏的市场洞察力以及立异思维值得任何范畴的贸易精英进修。
能够说，全新运营形式的外贸办事网站，是此次外贸行业危机为我们开掘出的一座庞大金山。固然目前笔者没有看到其他跟外贸领航网一样出卖全球买家信息套餐的外贸网站，但是不难想见，同类网站将如雨后春笋，兴旺而出。而在不久的未来，该类网站开展成熟的时候，又会有新的网站贸易人才立异出拥有新的营销形式的外贸办事网站。
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