来源：外贸领航网 栏目：外贸营销交换
同样的产物，更低的价格，我为什么卖的不如他人好”，“为什么?为什么同样的商品我卖的不如那些大卖家好?” 我们经常听到类似的问题或者指摘。
起首要做一个阐明，何为曝光，何为点击。
我们凡是所说的曝光(Impression)，就是指产物被买家阅读的总次数;点击(Click)：指买家翻开产物最末页的总次数;各人都晓得，产物点击率高，出单的可能性就大。同时曝光和点击又是密不成分的，要做到点击率高，增加曝光是重点。
所以在那里要说的是，若何吸引更多的眼球成为赢家。要想在千万万万的网店中脱颖而出，除了要优化货源，较低价非分特别，关键仍是在于合理的推广本身的产物，获取更多的流量，以下是给新卖家伴侣的一点经历分享。
曝光量
我们要领会什么因素会影响曝光量，那里给各人总结了几个点：
1、 切确的关键词描述：据统计，在外贸领航网全数产物曝光量傍边，有3成来自于类目阅读，有7成来自于关键词搜索，所以关键词的优良操纵是增加曝光的有效路子。关键词在题目、短描述和详细描述中均能应用，若是运用适当，将给你的店铺带来意想不到的收成，那么该若何优化关键字呢?
1) 题目优化：所谓优化就是选择好的题目，内容围绕关键字展开，但是关键词的设置不要形式化。好比卖洗发露，写
产物名称为“茶树精油洗发露” ，像那种关键字搜索量极小。换种构想，我们从用户的角度考虑，他们可能会搜索“能够防脱发的洗发露”。如许一种换位形式，新卖家能够及时掌握买家的心理。如许，效果能够事半功倍。
2) 短描述优化：短描述是买家可以间接在产物搜索页看到的，那就像一个产物的告白词，短描述可以吸引买家，就可能给你的产物带来点击(click)。那么短描述该若何描写，那
时候我们有需要与买家换位。好比，买家A想要给本身的宝宝买一件婴儿服，他更先存眷的是什么?格式，材量，能否有促销，能否有优惠。那一类信息会成为妈妈
的首要考虑。所以当你的短描述中呈现那类关键字，就可能给该产物带来点击，增加该产物的曝光。
3) 详细描述优化：大题目里的重要关键字应该在注释的差别段落中反复呈现几次，那不只能够进步关键字密度，有利
于搜索引擎排名，并且更重要的是能够刺激用户进步网站转化率。
不要假设你的潜在用户会从头至尾每一句都认实地阅读，要假设用户是跳跃性地快速阅读你的文章，眼球每次停留只能收到25%的信息量，包管高相关性的关键字
能够在用户眼球每次停登时都能够看到。
4) 重视关键词的搜索热度：关键词也是有热度排名的，所以你在填写关键词的时候，就需要留意把热度关键词放在前面了。那能够大大增加产物的曝光率。
站内关键词热度搜索您能够查看：我的DHgate数据智囊搜索词逃踪。
2、 包管产物格量：起首请列位卖家不要字面的理解“产物格量”那四个字。那里所说的产物格量包罗(产物价格，产物图片，产物关键词，产物最末页安插，产物运费等等)。好比：
1) 产物价格：研究市场价格必不成少;根据买家特点订价;借鉴平台同类产物的价格;精巧计算运费，搀扶帮助买家掌握成本。
2) 产物图片：产物图片一要明晰，产物图片要丰硕。整体产物图、侧面图片、产物细节图以及加上包拆后的产物图片(产物首图更好上完8张)
3) 产物运费：若是在不影响成本的情状下，运费模板设置的时候更好是有免运费设置，免运费是一种常见的促销手段。望文生义，免运费产物是不需要付出运费的产物，所以大部门的买家会比力喜欢免运费的产物。
4) 产物最末页: 良多新手卖家，不晓得若何去规划本身的产物页面。那里给您一些定见：信息分类要明白/产物图片需添加/恰当能够做一些粉饰，多应用一些色彩和字体。让页面看起来愈加标致。
产物格量间接影响到您店铺的产物搜索排名，所以若是你的店铺页面还不是很完美，如今就起头动手勤奋起来!
3、 增加产物数量:当一个买家进入你的店铺发现你的产物数量十分少必定会影响买家的曲不雅感触感染;别的产物数量少的
话，买家在产物页面搜索出你的产物的几率就会少。所以说在线产物数量和曝光次数关系极为明显，在线产物越多，曝光次数越高!成单几率越大!所以新卖家伴侣
们，若是产物数量还太少，那也是影响到你店铺曝光的关键!
4、 告白投放：能够投放站内告白，好比新卖家前期能够投放展现方案;也能够投放站外告白，好比谷歌告白的投放;同时，也能够积极参与平台的活动或是自创店铺活动。
5、 BBS宣传：BBS宣传，固然破费精神，但是效果十分好。收集营销，细节致胜，网站推广，全面出击。BBS
宣传要选择本身潜在客户常去的bbs，或者人气比力好的国外BBS。BBS宣传留意以下几个战略：不要间接发告白。如许的帖子很容易被当做告白贴被删除;
用好头像，签名，
头像能够专门设想一个，宣传本身的品牌，签名能够参加本身商品的介绍和链接;发贴要求量量第一。发贴不在乎数量几，发的处所几，而是帖子的量量。
6、友情链接: 友情毗连能够给一个网店带来不变的客流。谈友情毗连更好能毗连一些流量比本身高的、有出名度的网
店而且和本身网店运营商品互补的网店。(目的群体可在外贸领航网平台内，留意外贸领航网是不允许有站外链接的，所以你能够通过谈协做，将本身的外贸领航网店铺外链到其他
高流量对外商业店铺上去。)
7、包管在线时长：以上详细描述了增加产物曝光量的办法，最初要和各人说的就是，在线时长的累积也是对曝光有影响的。在线时间累积越长，产物的搜索排名越靠前!
点击率
有了曝光之后，那么若何增加点击率呢。信赖良多卖家伴侣已经大白，其实，以上介绍的曝光办法和技巧就是为了进步店铺的点击率。所以在那里我也总结了几个能吸引买家点击的因素：
1、 您的首图买家能否喜欢，买家喜欢的首图往往很精巧 、有重要信息。
2、 题目和短描述能否精准，多存眷关键词的热度。
3、 产物价格能否合理，新卖家低价销售是一个优良的销售战略。核算好您的利润成本，在不吃亏的前提下，尽量做到低价。
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