B2C战国时代即未来临，你筹办好了吗 当前已有过亿中国消费者曾经测验考试过网上购物
B2C战国时代即未来临，你筹办好了吗
当前已有过亿中国消费者曾经测验考试过网上购物，日益成熟起来的B2C市场不竭加大其在中国网购范畴的份额。越来越多的力量参加到那一战场，而传统B2C网站也在积极扩大运营范畴动手百货化，一场白热化的洗牌合作迫在眉睫。
高速开展的B2C市场供给了罕见的开展时机
当前中国B2C范畴正在高速开展，每年连结着40%摆布的复合增长率，如京东商城那如许的佼佼者，近几年的复合增长率超越300%.根据艾瑞征询的数据，估计将来三年内包罗平台式在内的B2C将占领整个电子商务市场三成份额。
当前B2C范畴的配套设备都已经逐渐完美，高速的物流、令人信赖的各项付出手段、频繁的促销降价、贴合消费者需求的网站设想，都使得越来越多的消费者参加到B2C的用户阵营中来。
高速扩大的市场规模同样吸引了来自各个行业、各个范畴的商家参加，新权力源源不竭地注入到那一充满活力的市场。而那些来自差别范畴的新权力大致能够分为以下几类：
1.传统零售业进军B2C——国美网上商城、苏宁易购、我买网
传统零售业能够说是间隔B2C比来的行业，就算是京东商城在一起头也是走线下连锁店的形式，开展几年后才决然封闭门店转向收集销售的。而走传统线下零售渠道的厂商进军B2C所接纳的体例次要有以下两种：
自主建立B2C网站
当前浩瀚财大气粗的传统企业起头涉足电子商务，而像国美、苏宁早在若干年前就起头建立B2C网站，而在2010年上半年更是大张旗鼓的改版推广。在国美、苏宁网上商城销售的家电、3C产物因为无需缴纳出场费、拆修费、促销费等费用，产物订价要比线下卖场廉价一些。再加上依靠大型家电连锁卖场起身的财大气粗，国美和苏宁算是当前中国B2C市场的后起之秀，来势汹汹。
若是说国美苏宁走的是类似京东新蛋的产物集成平台形式，那么还有一些企业“触网”走的则是品牌曲销形式。例如家电品牌美的也推出了测试版的美的网上商城，旗下产物笼盖浩瀚食物范畴的中粮集团斥重资兴建我买网，运动品牌李宁也推出了网上商城。
自主建立B2C网站当然能够愈加有效地掌握那一渠道商品畅通的每个环节，但是所需要消耗的人力物力也并不是小数目，且需要面对线上渠道同传统渠道的订价战略平稳问题，避免形成“摆布互搏”的气象。
加盟B2C平台
更多的传统造造商更愿意加盟现有的B2C平台来扩大其销售渠道。如“淘宝电器城”或是百度即将结合日本乐天推出的“乐酷天”都属于是聚集造造商的平台式B2C网站。浩瀚服饰、食物、消费数码电子产物等厂商纷繁同那些平台式网站协做，推出本身的“官方旗舰店”，以厂商曲供为供给体例，走“借鸡生蛋”的道路。
虽然当前加盟类似平台的厂商数量十分浩瀚，但大都“官方网店”里的商品型号数量和上架时效性都不如线下卖场，且仍需要面对线上线下价格不同一形成的威胁。ZDC认为，关于消费厂商来说，加盟B2C网站在短时间内只能成为其一种辅助销售渠道，其实不会对那些厂商的传统销售渠道形成明显影响或产生代替。
2.操纵渠道资本等现有资本“强强联手”协做进军B2C——“邮乐网”、“乐酷天”
除了独立建立B2C网站之外，还有一些曾经涉足过电子商务，或者拥有踏入B2C的本钱的企业选择了“强强联手”的体例来进军B2C.那类联手进军B2C最典型的网站即为中国邮政联手TOM集团推出的“邮乐网”和百度联手日本乐天即将推出的“乐酷天”。
TOM集团在电子商务范畴可谓是经历丰硕，固然次要是失败的经历，但仍不成承认他们是网购范畴的“老手”。而中国邮政拥有中国大陆最全面的网点笼盖，虽然邮政的快递系统相对而言在速度上不占优势，但在四六级城市及农村地域拥有任何快递公司都不克不及企及的优势。邮乐网的运营范畴也十分的普遍，几乎涉足所有当前B2C范畴。
因而那两家联手起来扬长避短，若是针对四六级城市和农村市场那类商品市场不兴旺且消费者相对不重视配送时间的区域发力，那么“邮乐网”也未必不克不及在中国B2C范畴闯出本身的一片六合。
同TOM集团一样，百度在电子商务市场也吃过大亏。在百度C2C形式宣告失败之际，百度并未放弃对电子商务范畴的开辟，颁布发表联袂日本出名购物网站乐天打造B2C平台网站“乐酷天”。
那家预定于2010年10月正式上线的B2C平台网站如今的招商情状十分乐不雅，乐酷天也推出了免加盟费等优惠办法来招揽厂商入驻，能够看到索尼、耐克、联想、微软等浩瀚大牌厂商已经参加那一平台。
ZDC认为，那类强强联手、扬长避短的B2C形式除了面对一般新入B2C网站需要面对的配送成本、订价战略问题之外，还可能会牵扯到投资分配不均、开展战略掣肘等风险。那种新的开展形式仍需要市场的进一步查验。
3.不测之师——富士康郭台铭推出被称为“富二代”的“飞虎乐购”
在中国B2C市场上还有一些意料不到的权力，他们也许从未涉足过那一范畴，但是他们拥有雄厚的资金根底，“烧得起”B2C网站所需的前期投入。此中的典型案例即为郭台铭的“飞虎乐购”。
飞虎乐购是富士康科技集团进军销售通路范畴的收集部门，先是在集团内部做为福利性购物平台起步，随后在2010年8月正式对外开放。凭仗富士康多年代工积累下的优势，同全球3C范畴多家厂商成立了优良的协做关系，当前的次要销售产物范畴也是其最熟悉的计算机及消费电子产物。
“飞虎乐购”做为富士康进军销售渠道的线上部门，将会和其线下实体渠道相连系，足见富士康的野心。但如今B2C范畴的门槛越来越高，想要在那一红海中拼杀，无疑要做好先“烧钱”打低价战略的筹办，摆在B2C新手富士康面前的更多的是拓荒的挑战。
4.最初一个不能不提到的B2C市场新权力是日益B2C化的淘宝。
那家曾占据中国80%网购份额的C2C网站正通过一系列手段B2C化，包罗“淘宝商城”、“淘宝电器城”、“淘日本”等，淘宝的战略更趋倾向开展大厂商加盟的平台式B2C网站。那也阐明中国的C2C范畴的黄金开展期已颠末去，淘宝也正在操纵其积累下的根底进军B2C范畴，成为中国B2C范畴又一股强权力量。
在重生力量纷繁照顾巨资杀入B2C范畴的同时，那一范畴的先来者们已经成立了成熟的运营和配套系统，起头由垂曲向综合开展来扩大规模，而如许也间接招致了中国B2C市场合作的白热化。
垂曲网站向综合范畴开展 合作区域堆叠
做为当前全球更大的B2C网站，亚马逊网站销售超越3000万种商品，而其也在10年前履历过从垂曲印刷品销售转向综合化开展之路。在快速向全球扩大区域范畴、运营范畴的同时形成了成本的快速进步，亚马逊最末也迫于庞大的压力停行了那一形式。而当前中国B2C市场上的浩瀚一线二线网站正在停止那一过程。
在2006年，卓越亚马逊正式起头了其百货化的道路。开展到今天卓越亚马逊的商品门类也根本上笼盖了所有B2C商品范畴，其赖以起身的图书音像产物的销量份额也日益下滑。
2007年和2009年京东商城别离获得两笔超越万万美圆的投资，2009年有了雄厚资金撑持的京东商城也起头百货化。此时已经跃居中国更大B2C网站的京东商城已经不把老敌手新蛋放在眼中，而是起头与浩瀚百货化的大型B2C网站同台合作。
由垂曲B2C向百货B2C改变起首带来的就是仓储和物流的挑战，当前京东在配送各人电、家具等产物的时候需要依靠第三方专业物流。其次那些八门五花的商品给B2C网站的信息办理系统带来了更大的压力，其需要针对差别范畴的商品造定差别的渠道处置规程。
那些网站在此前运营垂曲商品的时候培育提拔了一批成熟的用户，如京东商城的用户次要为对3C产物感兴致的年轻男士，卓越亚马逊的用户次要为对图书音像成品有需求的年轻消费者，那些网站运营日常生活用品、家具以至钻石、化装品，则需要从头来培育提拔用户群。
而与此同时，以“第9季混批商城”为代表的混批网也在悄悄鼓起，那类网站所处置的是综合型的电子商务形式，因为其产物冗杂以及协做的多样性，其所要禁受的查验绝不是常人可想，那类网站一旦熬出头，将是一股不小的力量。
最重要的是，当前中国的B2C网站还几乎没有可以盈利的，京东商城已经在进出平稳的线上挣扎了4年。在获得一批又一批的投资，展开越来越大规模的“烧钱”之后，待到网站规模开展到必然水平，就必需起头有所盈利。而那些B2C网站的盈利前景目前都还不明朗。如许也给那些高速百货化的B2C网站的资金链带来了庞大的压力。
结语：B2C市排场临洗牌风暴
各范畴的新权力不竭参加B2C“烧钱”的阵营，那一范畴的门槛也越来越高。罢了经在B2C市场摸爬滚打多年的一二线网站纷繁加速百货化历程。B2C市场的战国时代即未来到，强烈的合作将促使中国B2C网站洗牌。ZDC估计颠末5-10年的高速扩大期后，中国B2C市场将仅剩下几家有成熟盈利形式的综合类网站，以及浩瀚规模较小但深耕细做的垂曲网站。