陶墨公范蠡
中国人经商的汗青源远流长，其贸易文化博大精深，在漫长的贸易活动中逐步培育出中国商人“秘而不泄”的运营盘算，总结起来为“经商十诀”。
一、知地取胜，择地生财
兵书云：“夫地形者，兵之助也。料敌造胜，计险厄，远近，上将之道也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。”可见地形对做战之重要，为将者不成不察也。经商如做战，商场如战常经商者如批示千军万马之将帅，聪慧的将帅往往会占据有利的地形，最末获得战争的成功。做为春秋战国期间大盘算家的范蠡，更是深谙此道。他以战略家的目光，认为陶地为“全国之中，诸侯四通”，是抱负的货物商业之地。遂选陶地为营销点，公然，十九年间他三致令媛，成为世贾，“陶墨公”的美称也由此而饮誉古今，留名青史。《史记。货殖传记》中所载，秦国灭了赵国以后，实行了移民政策，其时许多人行贿仕宦，不肯搬家，要求留在原地，唯独殷商卓氏要求迁往较远的“纹山之下”，他看中那里地盘肥饶，物产丰硕，风气淳朴，居民热衷于买卖，贸易易于开展。几年后，卓氏成了远近闻名的世富。那种“不唯任时，且惟择地”的不雅念已为后世商人所承受。“淮左名都，竹西佳处”的江苏扬州，地处南北冲要，交通兴旺，水运便当，货往频繁。其地膏沃，有茶、盐、丝、帛之利，浩瀚商人纷至沓来，一时商贾云集，秦商、晋商在那里定居运营。有名的徽商也就是从那里起头起步，称雄江湖。
二、时贱而买，时贵而卖
范蠡和商祖白圭认为，“时贱而买，虽贵已贱;时贵而卖，虽贱已贵。”强调商人要擅长捕获商机，掌握时机，不失时机地买进卖出。贸易的利润源于买卖的差价。一旦发现买卖的时机一到，则要“趋时若猛兽鸷鸟之发”，应机立断。魏文侯时，国人重视农耕，而白圭却乐于不雅时机的改变。粮食丰收时他买进谷物，卖出丝漆。待蚕丝上市时他就大量收买蚕丝，售出粮食。他曾说：“我做买卖，就像伊尹和姜太公那样有计策，如孙膑和吴起那样擅长判断，还能像商鞅执法那样说到做到。有些人的聪慧不克不及因地制宜，其英勇不克不及应机立断，其仁爱不克不及安妥地取舍，其强硬不克不及对峙原则。所以，那种人跟我学运营之道，我也不会教他的。”那段话，把他掌握贱买贵卖时机的“时断”与“智断”论述得淋漓尽致。白圭的经商原则和经历，都被后世商人所称道。他凭着本身的那套运营盘算，精心运营，以致家累令媛。
三、见端知未，预测生财
春秋期间的越王勾践，为雪亡国之耻，整天卧薪尝胆，励精图治，当得知吴国大旱，遂大量收买吴国粮食。第二年，吴国粮食奇缺，生灵涂炭，饥民食不裹腹，怨声载道，越国乘隙起兵灭了吴国。苦心人，天不负。越王末成霸业，跻身“春秋五霸”之列。那里越王勾践做的是一桩大买卖，他发的财不是金银玉帛，而是一个国度和称雄全国的霸业。是商贾之道在政治上运用的胜利范例。《夷坚志》载，宋朝年间，有一次临安城失火，“殃及鱼池”，一位姓裴的商人的店铺也随之起火，但是他没有去救火，而是带上银两，网罗人力出城采购竹木砖瓦、芦苇椽桷等建筑素材。火灾事后，百废待兴，市场上建房素材热销缺货，此时，裴氏商人趋机大发其财，赚的钱数十倍于店铺所值之钱，同时也称心了市场和苍生的需要。“管中窥豹，略见一斑”，灵敏的察看力和切确的判断力是经商者财产永不干涸的源泉，也是经商者必备的才能之一。
四、薄利多销，无敢居贵
先秦大商理论家计然认为，“贵上极则反贱，贱下极则反贵”，主张“贵出如粪土，贱取如珠玉”。司马迁说过：“贪买三元，廉买五元”，就是说妄想重利的商人只能获利30%，而薄利多销的商人却可获利50%。《郁离子》中记载：有三个商人在市场上一路运营统一种商品，此中一人降低价格销售，买者甚寡，一年时间就发了财，另两人不愿降价销售，成果获的利远不及前者。汉高祖刘帮的谋士张良，早年从师黄石公时，白日给人卖剪刀，晚上回来读书，后来他觉得读书时间不敷用，就把剪刀分红上、中、下三等，上等的代价稳定，中等的在原价的根底上少一文钱，劣等的少两文钱。成果，只用了半天的时间，卖出剪刀的数量比常日多了两倍，赚得钱比往日多了一倍，读书的时间也比往日多了，所以民间有句谚语：张良卖剪刀——贵贱一样货。
五、雕红刻翠，留连顾客
《燕京杂记》中载：“京师市店，素讲场面，雕红刻翠，锦窗绣户。”有的店铺招牌高悬，天黑家家门口点起了五光十色的锦纱灯笼，把街面照得好像白天。有的店铺摆挂商品宣传字画，张挂名人书画，附庸大雅。以此来升华店铺的档次与进步顾客的回头率。还有些茶肆、饭馆、酒店中特意安放有乐器吹奏和评书为客人扫兴。宋代京都杭州的面食店里，只要顾客一进店坐下，伴计立即前来问顾客所需，“尽合诸客呼索批示，不致错误”。运营者们深深懂得奢华的粉饰，反映一个店铺的实力，于是店堂设想画柱雕梁，古色古香，金碧灿烂，极尽铺陈之能事，以迎合达官富商、贵妇名媛“以求文雅”的消操心理。在办事长进门笑脸相迎，出门点头送行。那些敬客如神的做法加上崇高典雅的粉饰，使浩瀚顾客“如坐春风”，“一见钟情”，从而留连忘返、百顾不厌。
六、以义为利，趋义避财
清朝年间，有一商人名舒遵刚，精榷算，善权衡。经商之暇，喜读《四书》、《五经》，把书中的义理运用于经商之中，他曾说：“钱，泉也，如流泉然”。他还说：“对人言，生财有大道，以义为利，不以利为利，国且如斯，况身家乎。”徽州商人李大皓告诫他的继承者说：“财自道生，利缘义龋”以此严于律己，做到“视不义富贵若浮云。”子曰：“君子爱财，取之有道”。以义取利，德兴财昌，舍义取利，丧失了“义”也得不到“利”，为商者应深以诫之。“积善之家，必有余庆，积不善之家，必有余殃。”若是一个运营者有持久的理性和聪慧，他必不会用恶劣、恶劣之手段去获利;用恶劣的手段去做任何生意，最末将会失去已获的利润。
七、多财善贾，多钱善贾
《韩非子。五蠢》中说：“俗语曰：”多财善贾，多钱善贾‘，此言多资之易为工也。“那里强调了一个”善“字。资金不敷，必需擅长利用，利用的目标也是获利，唯有资金与商品畅通不息，才气使利润滚滚而来。看待商品要做到”务完物“，即储藏的货物要无缺，”败北而食之货勿留“;处置资金要做到”无息币“，即指货币不克不及滞压，”货币欲其行如流水“，货币和商品畅通了，买卖就活了。宋代的沈括举例说：十万元资金倘不周转，”虽百岁故十万也“，若是贸而畅通，加快周转，”则利百万矣“。
八、奇计胜兵，奇谋生财
兵家常说：“将全军无奇兵，未可与人争利”，“凡战者，以正合，以奇胜”。司马迁《史记。货殖传记》中说：“治生之邪道也，而富者必用奇胜。”书中还列举了卖油脂的雍伯、卖肉成品的浊氏等商人，他们都是掌握一技之长，运营奇物的商品而致富的。后世的“张小泉剪刀铺”亦然。清代山西太谷县一个曹氏商人，有一年看到高梁长得茎高穗大，非常兴旺，但他觉得有些异样，随手折断几根一看，发现茎内皆生害虫。于是，他连夜安放大量收买高梁。其时一般人认为丰收在望，便库存高梁大量出手。成果高梁成熟之际多被害虫咬死，高梁欠收。而曹氏商人却奇计获利。
九、安不忘危，处盈虑方
《书经》有云：“安不忘危，思则有备，有备无患。”《汉书。息夫躬传》有言：“全国虽安忘战必危。”商人李祖理“精理精勤，竹头木屑之微，无不名当于用，业以日起，而家遂烧”。秦末有位任氏商人“折节为俭”，要求家人“公务不毕则身不得饮酒、食、肉”。前人关于经商理财的记载中还有：“生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废;费用要俭省，切勿豪华，豪华则财帛竭”。由此可见，经商者安不忘危，节俭为尚。“处乎其安，不忘乎其危”。少一些安泰，多一份忧患，将使经商者进入佳境。
十、择人任势，用人以诚
孙子曰：“计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而造权也。故善战者，必求之于势，不责于人，故能择人而势”。春秋战国期间，有一位齐国的商人叫刀闲。其时的商人一般都不肯雇用思维灵敏的人干事，惟独刀氏专门利用那种人，并给以丰厚的报答和足够的信赖，罢休斗胆地让他们去干，那些雇工干得非常负责，也十分超卓。明代苏州有个叫孙春阳的杂货店，其店分为南北货房、海货房、腌腊房、酱货房、蜡烛房，“售者由柜上取下一票，自往各房发货，而管总者掌其纲。一日一小结，一年一大结。自明代至清乾隆年间二百多年，子孙尚食其利，无他姓顶代者。”像苏州那个店铺林立之地，孙春阳的杂货房生意竟然能昌隆二百多年，其胜利之奥妙当得益于用人以诚，店规之严。清道光年间的黔商胡荣命在江西经商50余年，因为他以诚待人，老少无欺，名声大着，晚年罢业回乡，有人要求“以重金赁其肆名”，他一口回绝，并说：“彼果诚笃，何籍吾名也!”可见，“诚信为本”是中国人经商的传统美德。