等了很久，淘宝的B2C战略大调整毕竟在08年春节出台，原来应该是值得快乐的工作，但是，出来的调整成果却令我绝望难掩。
为什么淘宝B2C战略会有大调整？调整事后对我们买家和卖家带来了什么？淘宝B2C将来开展前景若何？我想那是我们各人都十分关切的，如今就那三个问题谈谈我的观点。
三大原因促使淘宝B2C策变
1、高层调整一定会带来整体市场战略的调整；
07年12月底，淘宝正式对外颁布发表阿里巴巴集团资深副总裁、付出宝公司总裁陆兆禧将调任淘宝网总裁，而现任淘宝总裁孙彤宇将根据集团干部轮休进修方案，辞去现有职务，进入进修和修整期。孙彤宇在职期间，淘宝网的交易额和用户数都得到快速的提拔，但B2C营业的增长却明显没跟上开展的趋向，跟着中国B2C电子商务的升温，淘宝B2C战略调整在所不免。
2、07年淘宝B2C开展迟缓，内因外因两把尖刀顶腰促使淘宝B2C在2008年谋变；
第一把顶腰尖刀：淘宝B2C开展规模没到达预期，集团内部施压。在07年里，淘宝延续了强劲的增长趋向，平台的交易额从从169亿元人民币/年飙升到433亿元人民币/年，而注册用户数从3000万增加到5300万。然而07年淘宝B2C开展迟缓，与C2C的增长比例严峻失衡。B2C是马云电子商务贸易帝国里的一个重要环节，但07年里淘宝B2C处在一个相对为难的位置，内因压力下，谋变一定。
第二把顶腰尖刀，07年中国B2C开展迅猛，B2C那块肥美蛋糕让浩瀚企业虎视眈眈。阿里巴巴是中国电子商务的领军企业，然而B2C是马云电子贸易帝国里最薄弱的一根顶梁柱。估计，08年中国B2C电子商务开展会进一步提速，高速增长的市场对浩瀚企业带来时机，若何在08年抢占更大的市场份额，是阿里巴巴最为关切的，若是没能在中国B2C高速增持久略去足够的市场份额，那么马云的电子商务贸易帝国将呈现严峻微弱的一环。因而淘宝B2C战略调整也就在所不免了。
3、淘宝内部营业架构调整的压力
在财经时报《淘宝B2C进化论：“国贸”形式怎么走？》一文里提到，淘宝C2C其实就是一个跳蚤市场，确实如斯，但，也就是那个“跳蚤”市场让中国网民构成了网购的习惯。能够说淘宝是中国B2C电子商务的开展的培训基地，淘宝的C2C交易大大促进了中国网上购物的交易规模，培育了B2C电子商务开展所必需的第一批网购人群。然而，B2C的概念和C2C完全差别，将B2C和C2C放在统一个平台上运营，一定会产生良多的问题，而也很底子的违犯了那么多年来的贸易规则。所以构造的调整，以至是B2C营业完全剥离出来，建立一个新的平台去运营淘宝B2C，也不是不成能的事。
调整事后对我们买家和卖家带来了什么？
付出宝以及卖家信誉度系统是淘宝获得胜利的两个重要因素。相类似，阿里巴巴的会员认证系统也是阿里获得灿烂成就的要因。淘宝的B2C则是在淘宝C2C卖家信誉度之外引入了更多的认证前提，因而，关于买家来讲，淘宝B2C商城的卖家诚信度应该是更高的。
高诚信度能让买家买的安心，买家的利益得到更好保障。而卖家在增加了必然投入成本的同时，也在平台推广的时候获得了一些额外的辅助，销售时机增加了，销售成本和产物售价也有必然提拔。
那就是07年淘宝B2C实现的一个情状。从08年淘宝调整的战略来看，有三个凸起的要点：第一、淘宝B2C卖家的准入门槛进步了；第二、淘宝B2C将以品牌划分为根底，锁定的是单一品牌的卖家；第三、淘宝B2C的定位提拔，期望和C2C划出清楚的边界。
先不从整体战略能否准确，从战略的那三个要点看来，无论是买家或者是卖家都没办法重新战略中得到现实的益处。
从买家角度来讲，实惠、便利、平安的实现网上购物的目标是B2C和C2C电子商务的底子价值表现。若是新的淘宝B2C商城的呈现让到买家的购物成本提拔了，那也许会让一部门的买家转到C2C或者此外B2C商城上购置商品。固然新的淘宝B2C有效的挑选出更有实力更正规的品牌商家，但从价格和诚信办事中做抉择的时候，市场也许会让买家选择低价的或者选择其他可替代的购物路子。别的，要提到的一点就是，若是将淘宝B2C卖家锁定为单一品牌卖家，那么到底谁会呈现在那个平台上呢？品牌的经销商？品牌厂商？
具有相当规模的单一品牌的淘宝大卖家？我们细想一下，其实当单一品牌运营的前提卡定后，称心前提能够进入淘宝B2C商城的也愿意进入的卖家已经很少了。
从卖家角度来讲，运营成本良多时候是会间接和产物价格挂钩的，而产物价格又和销量以及利润挂钩，淘宝B2C进入门槛的进步会让良多卖家考虑此外出路。
另一方面，从世界上胜利的电子商务形式看来，能做到单一品牌运营并获得胜利大多是品牌厂商，并且我所说的胜利是在品牌+销售综合的胜利，而并不是单指平台销量。卖家图的就是利润，单一品牌运营风相当大。假设，若是淘宝B2C的商家成就了必然的规模以后，若何处置好品牌商品传统渠道和收集分销渠道之间的关系又是厂商、经销商、代办署理商之间说不清数不完的冗杂关系了。
淘宝B2C将来开展前景若何？
07年中的时候广州博商软件ProBIZ software的征询阐发师就指出：跟着收集购物规模的不竭扩大，实体+收集的电子商务营销形式将成支流。也就是说除了我们浩瀚生长并羽翼渐丰的C2C卖家外，浩瀚传统企业也会切入B2C电子商务范畴，并通过本身的资金规模优势快速兴起。因而，淘宝B2C将来的开展空间很大。
而淘宝B2C将来的形式会如何呢？我估计，剥离出来，成立一个专门运营B2C的交易平台更合适B2C聚合平台的贸易形式。而平台上的商家是以品牌划分仍是以销售的产物品种划分关键还在于愿意进入平台的商家类型。别的，流量聚合的效应是淘宝B2C平台的核心，若是能为办事和流量那两个问题找到更好的谜底，那么淘宝B2C平台将会获得优良的开展。而更多的大中型企业也许会测验考试成立自主的B2C电子商务销售平台，那股力量会是将来B2C开展的支流。 (来源：ProBIZ电子商务处理计划研发商)