转眼就2月份了，若是不是春节假期的影响，如今良多卖家估量要起头忙着清仓换季了。今天，歪戒就整理一些和清仓有关的营销办法，希望对卖家们有搀扶帮助！
一、选款：哪些产物需要/合适清仓？
清仓活动有差别的弄法，常见的是全场清仓或者部分清仓，那是不是所有的宝物都合适做清仓皇销呢？其实，无论是全场清仓仍是单品清仓，我们都要拔取主打清仓产物。
一般来说，以下宝物常做为清仓主打：
1、滞销宝物：因供给链把控不敷、销售欠安招致的积压产物，可通过清仓停止资金周转。
2、过季宝物：季节性较强的行业，如服拆，在换季之前可通过清仓进步店铺流量，并借机推出新款。
3、销量较好的当季宝物：以清仓做为促销噱头，吸引新客户，回馈老客户。
4、销量一般，但保藏较好的宝物：以清仓做为噱头，刺激还在持不雅望立场的卖家尽快下单，实现转化。
二、订价：清仓宝物若何订价？
般来说，消费者对清仓宝物的价格仍是比力敏感的。一款打着“清仓”招牌的宝物若是订价高于同业类似宝物，不单留不住买家，还会让他们觉得你不敷诚意。清仓宝物若何订价？次要仍是看你倡议活动的目标是什么？
1、为了清仓而清仓：燃眉之急是处置积压库存，可取同业类似商品更低价，打出“全网更低”的标语。留意用好联系关系营销，进步客单价。
2、为了营销而清仓：清仓款定见取成本价，以至低于成本价，然后通过联系关系销售，引导买家存眷店铺主打款。店铺其他商品亦可通过买A送清仓款，满X元送清仓款，加1元送清仓款等活动形式，在实现清仓的同时，进步店铺转化率和客单价。
3、其他：店铺倡议清仓活动时，非清仓款的订价不要随意调整。店铺内宝物更好能有三个条理，即旗舰款、利润款、活动款（清仓款）。旗舰款订价能够稍高，用于彰显定位——我们也是有风致的店铺，利润款订价中档——用于搭配进步客单价和利润，活动款则尽量少赚以至不赚。
三、活动
确定了清仓款和订价之后，我们就能够起头动手筹谋活动了。其实，不论是清仓仍是大促，都离开不了电商活动的范围，店铺该做的其实也差不多。次要流程如下：
1、清仓活动的流程
（1）确定主题：全网都在清仓皇销，你能否给一个主题让人印象深入；
（2）确定渠道：是通过天天特价等官方活动倡议促销，仍是通过店内活动自主推广？前者效果可不雅，但可控性较弱，后者需要投入的精神较大，但可控性强。
（3）素材筹办：根据主题，动手美工设想、店铺拆修、详情页更新等。需要的时候，还要筹办曲通车、钻展等推广素材。短信内容、EDM模板、客服排版、快递公司也要事先沟通确认。
（4）互动预热：在店铺导航条、首页等显著位置引流，让进店客户第一时间晓得店内有清仓活动；短信邮件通知老客户，存眷清仓活动；软文、论坛、微淘等渠道的预告和推广。
（5）活动期间：同一客服话术，强调清仓特惠力度和紧迫性；监控流量，如自主渠道的流量不敷，考虑加大曲通车、钻展等付费流量的投入；及时对接物流公司，尽量24小时内发货。
（6）售后：及时领会客户问题，核算促销成本，总结总结。
2、清仓活动的形式
以下是常见的淘宝活动形式。此中，前两类活动更合适应用在清仓活动中。亲们要切记，清仓不是为了把宝物清进来就能够不计成本，那样目光就太局限了。
记住，要合理运用联系关系销售、搭配陶仓、买赠等形式，把清仓款清进来的同时，也成本也赚回来，更好，还能有点利润。
四、官方清仓栏目：天天特价
为进一步搀扶帮助卖家清理库存，资金回笼，2014年11月底，淘宝清仓频道就与天天特价结合推出天天特价清仓栏目。不外，如今的清仓栏目仅限反季商品报名，卖家信誉积分需达三钻及以上，天猫店铺暂不克不及参与。
清仓店铺要求：
（1）开店时间需大于或等于90天；
（2）描述相符、办事立场及发货速度不低于4.6分
（3）实物宝物交易很多于90%；
（4）店铺不得有严峻违规扣分，一般违规扣分不多于12分。因炒信被惩罚的卖家，永久制止参与活动。
清仓商品要求：
（1）清仓价为365天更低价；
（2）库存量10件及以上；
（3）商批评分4.6分及以上；
（4）全国包邮（不包罗港澳台）；
（5）促销图片尺寸为480*480、白底、无logo、无水印；宝物活动题目15个字或以内；
（6）商品详情页题目需要添加“清仓”字样。
五、店铺清仓要留意哪些问题？
1、选好款，清仓款更好是群众款，好出量。
2、订价不要一味逃求利润，比力是清仓，少赔本就很好了。当然，更要做好搭配销售等，尽可能进步客单价，扩大利润空间。
3、报名官方活动要锲而不舍，不要一两次没通过就放弃。
4、留意DSR，被清仓款吸引来的客户可能是价格敏感型客户，对宝物的要求会更高。活动前要确保详情页不言过其实，活动时重视客服量量和物流，以免活动之后DSR全线飘绿。
春节回来估量良多卖家就要起头春季上新了，要不是春节假期影响，如今可是清仓的好时候。卖家们要早做规划，找个好时机，把旧年的积压宝物清进来，资金回流才气在明年更好地大展拳脚！以上实操课，希望对各人有搀扶帮助！