1.若是客户说：“我没时间!”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不敷用。不外只要3分钟，你就会信赖，那是个对你绝对重要的议题……”
2.若是客户说：“我如今没空!”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好策画，要比整整30天都工做来得重要!我们只要花25分钟的时间!费事你定个日子，选个你便利的时间!我礼拜一和礼拜二城市在贵公司附近，所以能够在礼拜一上午或者礼拜二下战书来拜见你一下!”
3.若是客户说：“我没兴致。”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上信赖或者手上没有什么材料的工作，你当然不成能立即产生兴致，有疑虑有问题是非常合理天然的，让我为你讲解一下吧，礼拜几适宜呢?……”
4.若是客户说：“我没兴致参与!”那么推销员就应该说：“我十分理解，先生，要你对不晓得有什么益处的工具感兴致其实是强人所难。正因为如斯，我才想向你亲身陈述或阐明。礼拜一或者礼拜二过来看你，行吗?”
5.若是客户说：“请你把材料寄过来给我怎么样?”那么推销员就应该说：“先生，我们的材料都是精心设想的纲要和草案，必需共同人员的阐明，并且要对每一位客户别离按小我情状再做修订，等于是量体裁衣。所以更好是我礼拜一或者礼拜二过来看你。你看上午仍是劣等比力好?”
6.若是客户说：“抱愧，我没有钱!”那么推销员就应该说：“先生，我晓得只要你才最领会本身的财政情况。不外，如今告急帮个全盘规划，对未来才会最有利!我能够在礼拜一或者礼拜二过来拜见吗?”或者是说：“我领会。要什么有什么的人究竟结果不多，正因如斯，我们如今起头选一种办法地，用起码的资金创造更大的利润，那不是对将来的更好保障吗?在那方面，我愿意奉献一己之力，可不成以下礼拜三，或者周末来参见您呢?”
7. 若是客户说：“目前我们还无法确定营业开展会若何。”那么推销员就应该说：“先生，我们行销要担忧那项营业日后的开展，你先参考一下，看看我们的供货计划长处在哪里，是不是可行。我礼拜一过来仍是礼拜二比力好?”
8.若是客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈!”那么推销员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候能够跟你的合伙人一路谈?”
9.若是客户说：“我们会再跟你联络!”那么推销员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不外，我仍是很愿意让你领会，如果能参与那项营业。对你会大有裨益!”
10.若是客户说：“说来说去，仍是要推销工具?”那么推销员就应该说：“我当然是很想销售工具给你了，不外如果能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关那一点，我们要不要一路议论研究看看?下礼拜一我来看你?仍是你觉我礼拜五过来比力好?”
11.若是客户说：“我要先好好想想。”那么推销员就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是已经议论过吗?容我实率地问一问：你顾忌的是什么?”
12.若是客户说：“我再考虑考虑，下礼拜给你德律风!”那么推销员就应该说：“欢送你来德律风，先生，你看如许会不会更简单些?我礼拜三下战书晚一点的时候给你打德律风，仍是你觉得木曜日上午比力好?”
13.若是客户说：“我要先跟我太太筹议一下!”那么推销员就应该说：“好，先生，我理解。可不成以约夫人一路来谈谈?约在那个周末，或者您喜欢的哪一天?” 德律风销售的声音技巧
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