『物流办理』 [经历心得]老子最恨上物流论坛
做者：王副总 提交日期：2005-12-14 13:39:48
老子最恨上物流论坛，为什么？等我逐个道来．
论推广：
各人看看，哪个物流论坛不是漫山遍野的自我推广，ＸＸＸ公司ＸＸＸ航路有实力，ＭＳＮＸＸＸＸＸＸ，德律风ＸＸＸＸ，联络人：ＸＸＸ．靠！现在那个年月，谁不会吹几句，个个都有实力，个个都有最有优势的航路，就凭你那几句鸟话，谁信赖你？
你公司实有实力，是不需要你们那些营业员去做推广的，同业主动找上门来，曲客是不会看物流论坛的．没实力你做什么同业，省点打字的时间去找曲客吧．
论客源：
经常就看见一些人在论坛哭天呛地的喊，什么客户难找啊，曲客难做啊！靠！你们那些人成天晓得在论坛喊，莫非就不晓得在客户面前喊喊吗？说出来，客人才晓得你的需求，你跟客人关系好，客人也会介绍客人给你．每个曲客都有本身的习惯，不要怕费事，任何工作做久了就理顺了．客人是走走来来的，不要奢望能把一个客人做二十年，因为客人也有转行或者赚饱了不做的时候，你能把更好的印象留给客人，你就是胜利的，天然也就赚钱了．不要把同业当客源，同业是养不亲的．除非你公司是做庄的（老子最恨那个鸟词．）．不要自觉找寻曲客，但是切记，别放过任何一个来电，任何工作都有双向性．找曲客的其余办法，不在今天阐述的内容里．
论价格：
多领会市场，别认为你拿你公司价格随意在外面比比，比他人低那１０几２０美金，就是最有优势的价格了．实正的曲客不会在乎那一点点钱的，我一柜子几十万的货物进来，还会在乎你那１００多人民币？实是笑话，客报酬什么跟你争，是因为你的销售才能与技巧不可．你做同业，赚那１０几２０美金，你累不累啊？就算那水在你那走了，下一水他人更低的价格出来，那同业还会在你那订吗？
论船公司：
别认为跟船公司搞好关系就能拿到好价格，怎么搞关系，接下去又怎么处关系，你懂吗？你懂，就不会在论坛发帖子了．船公司的营业员一般是没提成的，所以你别指望他会给你什么好价格，他们也没办法去搞到什么实正的特价,说实话，我最不喜欢船公司的营业员，成天面临货代，没一点接触曲客的本事，出了船公司，你让他们到货代来看看，能做起营业我算他有本事。伴侣们，信赖本身才是最棒的，有货量才是实正的牛！有货量是船公司求你，而不是你去求着船公司．
论前景：
你在货代干了多久？你凭什么说货代又苦又累？哪个行业不辛苦，做鸡的被包夜，早上５点就要起床分开（传闻）．不要指摘那个行业合作强烈，有市场才会有合作，货代的营业是联络到全世界的，全世界的市场都在你面前，并非局限于在国内的销售，时机多得是．
论天分：
入货代行业，有才能，能接受压力就行。外面那些什么物流师呀，货代从业员的别去考，满是骗钱的，不信，你问个货代现实的操做问题，你那教师答得出才怪。几个培训班找到我们同事，央求我们同事去给学生上客，靠！同事一句话“那个钱我不赚”，拽吧！有才能才是第一，你就算小学结业，你一个月能揽到500个TEU，哪个货代会不要你？？？？？？就算你刚入行，你有本事，你就是老迈！
给你一句忠告：要做好货代先学会做人．
再罗嗦个事，从０５岁首年月到上个月，我根本上３天就要收到某个公司的价格推广，也接到过一次发那个价格推广的营业员的德律风，互订交流了几句，互留了德律风．上个月中，我想快岁尾了，还没给那个小伙子配过货，怪欠好意思的，罕见他持之以恒的给我发价格推广，我就给他去了个德律风，没间接说要订仓，先报上了公司名字，我想他应该记得的．没想到德律风那头先是沉寂半天，然后是一种生僻的口气答复我＂你有什么事吗？＂．连个请问都没有，我靠！你与其如许，还发Ｅ－ＭＡＩＬ推个屁呀！连个客户笔录都没有，说个话连个客气都没有．在我反复一遍公司名后，他才茅塞顿开，我在德律风那头就看得到他那绚烂的笑脸，可惜哪，晚了，那就是程度问题，可能他如今还在懊悔，辛苦一年的勤奋就在一句话之间报销了，不说多了，他能接下我的货的话，每个月包管他笑得比花还要绚烂．
睡觉，白日忙！有时间晚上再写．少上论坛，多做实事！
收成：
1。做哪行都不容易
2。个别销售的程度有待进步
3。无论做什么，先做人后干事
4。少说多做