媒介：尔康紫薇版对白
供给商小中（尔康）：小勇，我想就如许代销给你不断到永久。
代销商小勇（紫薇）：我如今觉得又刺激又兴奋又快乐又幸福，只是担忧。
供给商小中（尔康）：你不要担忧，我们仍是好好享受那一刻，
那可是令媛难买的好时机啊。
代销商小勇（紫薇）：我喜欢你家的货源，已经良久良久。
供给商小中（尔康）：喜欢你，太多太多，
代销商小勇（紫薇）：我也是。
供给商小中（尔康）：你说什麼，我没听清晰！
代销商小勇（紫薇）：我也是、我也是、我也是。你有几，我就有几！
不、不，我比你还要多。
供给商小中（尔康）：你不成能比我还多，因为我已经满了！
代销商小勇（紫薇）：你满了，那我就漫出来了！
————嘉宾简介————
乐陶：嘉宾您好，起首感激您能承受我们的采访，给我们介绍下您的开店履历好吗？
嘉宾：我09年注册淘宝帐号，从去年下半年才起头做卖家，其实之所以开淘宝店，一个是希望能搀扶帮助即将花甲的父母减轻承担，每当看着父母那挂满沧桑的皱纹，我的心就一阵辛酸， 本该安享晚年的他们却不能不为我繁重的膏火和生活费在农田里早出晚归，当母亲对着我说好累时，那时我差点哭了，之前她从没说过那种话，我晓得她实的累了，另一个是我发现我的利益在于销售，因为之前也摆过地摊，觉得本身很喜欢 和顾客打交道！
大学期间，我既没有参加学生会大军，也没有孤单的去棍骗纯情小学妹谈情说爱，加上大三时候学校轻松的课程，不能不让我费尽心思去充分那大把大把的业余时间。机缘巧合，其时无意中购物时跑到淘宝论坛，看到一则某某某代销月入3K的帖子，让我认识了代销，我其时看了更觉得我应该也能做到，趁便赚点生活费，就如许我和淘宝结缘了。
乐陶：通过领会您是本年大学刚结业，但您本年的代销销售业绩已经超100万了，并且仍是一小我完成的，您在去年下半年是边上学边做淘宝吗？那您又是怎么调整时间安放的哪？
嘉宾：大学期间，我根本属于学校的逃课王子！那时候店铺正在起步，会为了一个订单冲动不已，有时候碰着买家征询刚好上课的时候，我就在课程悄悄的用手机旺旺和买家持续聊天！其实有点羞愧，大学的教师的面目面貌实记不住几个了，幸亏我不是太笨，测验都很轻松的通过了。我平稳淘宝和课程就是能逃的课尽量逃，当然各人可别都学我了，要不我可要耽搁了你们了！
———经历实战———
乐陶：我认为把，一人如果找到了兴致和喜好在加上信念，我信赖会付出一切代价来完成本身的目的的，信赖如今大大都人都认为代销欠好做，货源什么都不是很苍茫，您是怎么选择那么好的货源?
嘉宾：世界上没有卖不出的产物，只要不会卖产物的销售员。关于若何找货源，其其实分销后台很简单，根本是“销量决定了好坏”，各人搜索到了供给商却经常会发现不契合申请要求，那么良多人会知难而进，其实天无绝人之路，那个时候你能够通过供给信息里面留下的供给商联络体例，想方设法主动联络供给商，展现您关于代销他家产物的诚意，要求邀请您成为代销商，那么我想良多人也不会回绝一个那么用心的代销商！别的您还能通过淘宝搜索去主动寻找好的供给商，停止价格排序，人家价格低话自己阐明他货源好，那么也能够从那些里面停止刷选挑出一个比力好的供给商。
乐陶：能把代销做的那么好必然有好的推广办法，给我们分享下把！通过您的店铺数据傍边看出，您的曲通车流量很高，给我们分享下您的曲通车流量，如今好多人在做曲通车但是良多人都认为是在烧钱反而效果还不是那么好，您是怎么做到的哪？
嘉宾：回想那一年来，我更大的感触感染是有些工具实的是需要测验考试了才晓得效果，投入了才有产出。试了也许会失败，但不试你连胜利的时机都没有。
店铺根本办事：多参与消费者保障办事。例如7天退换货、24小时发货等，参加的办事越多，宝物的搜索排名越靠前，获得的点击时机越大，同时办事越多，赐与买家的信赖感越强，成交的概率得到进步。
公益捐赠：参加“公益捐赠”，也许有人漠视那一个，但我的定见是必然要参与，至于您每笔捐赠几那看您本身的爱心水平，但从贸易角度来考虑，我定见各人捐赠0.01-1元就能够了 ，别的还有好比信誉卡付出和货到付款，能够进步客户成交率。
巧用橱窗保举：详细的办法是保举快要下架的办法，但我那边有个小小的定见就是您店里的主推宝物必然要设置为必保举，而搭配的礼品之类的设置为不保举，如许的话能使橱窗的利用到达更优化。
优化宝物题目：那一点尤其应该引起代销商的留意，必然要修改宝物题目，不然统一个题目放到淘宝搜索都是一样的，那么你没销量没诺言凭仗什么去在浩瀚代销商中脱颖而出呢！
各人必然晓得搜索关键词的重要性，买家是通过搜索关键词找到您的宝物，好比搜索“连衣裙”那时候带有连衣裙的宝物才会在搜索页显示，那么我们应该怎么尽可能的让宝物呈现呢？最重要的一点就是操纵好淘宝允许的30字题目，必然要用完30字，尽可能用宝物在淘宝上的热搜词语构成一句连接的描述题目，并少用空格。目前题目优化我根本通过利用“淘店长题目关键词优化助理”那个软件
店铺拆修：纷歧定要奢华，但要给人整洁清新的觉得，要凸起大气、明晰、颜色搭配、店铺黄金模块的适当利用。
站内推广（陶吧）：站内的“淘吧”，好比您销售的是MP5，那么能够到“MP5淘吧”里面颁发下一些搀扶帮助性的文章或者软文告白，那么到时有人需要找你的话必定能够给您带来流量和成交的
淘宝客推广：一个我觉得很合适菜鸟的推广形式，因为只要成交了才会付费，没有成交都是免费的，如许您就不需要为不会开车而忧愁了，简单有效！只需要创建下推广方案，设置下主推的抽成就行，当然是给淘客的提成越高获得的曝光率越高，不外前提是不赔本就行了！
曲通车：开车是一门学问，更像是一次风险投资，开好了会带来更多的流量和盈利，但开欠好的话只会白白烧钱，入不够出。详细开车的定见：诺言太低的话前期是不保举鼎力推广曲通车，若是到达1钻以上的能够起头投入曲通车推广，曲通车的话能够创建4个推广方案，每个推广方案尽量多推广宝物，那种办法叫做以量取胜；而4个保举方案推广的宝物尽量连结一致，但出价连结阶梯上升，好比第一个出价0.1元，第二个0.2元，第三个0.3元，第四个0.4元；推广的宝物关键词系统允许最多200个，也是多多益善，当然也要留意关键词的量量。
曲通车推广我次要遵照以下几个原则：1、挑选店铺热销的宝物推广 2、挑选的宝物必需有必然的利润空间 3、挑选的宝物必需量量和价格在淘宝上搜索比照有优势或者不处于优势 4、创建4个推广方案，每个方案推广的宝物一样，但出价呈上升趋向。 5、推广方案里面的推广宝物以量取胜，而不是以出价高取胜。
我想各人都大白，末归是流量，有流量你就不怕没有销量。各人应该都晓得，淘宝的流量由天然流量和推广流量构成，天然流量是免费的，而推广流量根本是需要通过付费实现的。以下是我店铺的流量构成：
乐陶：您认为代销的重点核心在那里呢？如今很多的中小卖家代销到最初都是放弃。
嘉宾：我觉得在于信息同步，办事我想良多人都有客服经历，长的一张能说会道的嘴巴，但是代销和本身备货是纷歧样的，光有嘴巴也道不清究竟结果顾客不是和你来闲聊的，顾客想晓得的是一个产物的信息。而信息一贯是做为代销的一个软肋，因为你几乎看不见摸不着你销售的产物，若何及时解答顾客征询产物的问题，那个是至关重要的！
比如如我是做3C数码的，各人都晓得那个长短常困难的，因为数码不但是材量、大小那么简单的问题，它涉及到的是功用、设置、性能等等各项手艺参数，但是你又没玩过，那么顾客问起怎么办的呢？
我的办法是：1、总结顾客经常征询的问题，关于一些通用的答复能够设置快速回复。 2、选择好的供给商必然要求有快速的信息回复才能，包管你客户征询的时候供给商能及时回复，万万不要让顾客比及黄花菜都凉了。 3、一些不常见的问题能够借助百度搜索，别的日常平凡多看看跟本身产物有关的新闻，做那个行业就要多去领会那个行业！
下课了，回宿舍处置订单
同窗聚会
乐陶：我们领会到您有上过天天特价，分享下您做分销上活动的经历吧，您认为上活动核心重点在那里哪？
嘉宾：报活动前，我们要对活动的产物有着足够的自信心，确保活动产物的量量过关，我们要有足够的货，确保不会呈现上了活动断货那现象，最重要就是上活动的宝物要严酷契合淘宝活动规则，活动能够让一个店飞速生长，也能够霎时秒杀掉一个店，货源和宝物都没问题，就能够上你契合你宝物的活动了！
我就说说我的失败经历吧，第一次我报了一款产物通过了审核，系统通知我在当天晚上10点前必然要根据活动要求停止修改，原来已经全数弄好了。但一个各人都晓得的问题呈现了，代销的库存是由供给商掌握的，而不是我们能够修改的。其时我报的数量是300件，供给商当天6点的时候后台改为了300件，按理说没问题的了，但在8点的时候有另一个代销商卖出了1件，如许系统库存酿成了299件，刚好那个时候我的供给商下班了，改不了了，成果到10点的时候系统通知我库存不合错误，活动取缔资格了。那是一次很惨痛的教训！所以各人报名活动必然要让你的供给商鼎力撑持，如许才不会因一些突发事务而饮恨！
乐陶：最初想让您给我们做代销的淘友们一些定见，让他们也想您看齐！
嘉宾：各人不要为本身是代销而自大，代销是很合适那些前期想创业又贫乏成本的人的，也许你们会说我是个例，但我身边良多同样是做代销做的不错的，即便是商城店他们良多都是有代销的，只要你想做你用心做，你会胜利的！
别的我想对中差评给各人一点小小的定见，针对比来网上良多歹意抨击，不要太在意，别因中差评而让你丢失了本身，与其去花那么大精神去修改中差评，倒不如好好的做好推广和办事，优良的买家是不会只看你的中差评的