我拎着刚买的levi’s从茂业出来,站在门口等一个伴侣。一个职业乞丐发现了我,
十分专业的、径曲的停在我面前。那一停,于是就有了后面那个让我深感震撼的故
事,就象上了一堂生动的市场查询拜访案例课。为了忠实于那个乞丐的原意,我凭记忆
尽量反复他本来的话。
“先生……行行好,给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他
扳话起来。
乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨,你晓得吗?我一扫眼就见到你。在茂
业买levi’s,必然舍得花钱……”
“哦?你懂的蛮多嘛!”我很骇怪。
“做乞丐,也要用科学的办法。”他说。
我一愣,饶有兴致地问“什么科学的办法?”
“你看看我和其它乞丐有什么差别的处所先?”我认真端详他,头发很乱、衣服很
破、手很瘦,但都不脏。
他打断我的思虑,说:“人们对乞丐都很恶感,但我信赖你并没有恶感我,那点我
看的出来。那就是我与其它乞丐的差别之处。”
我点头默认,确实不恶感,要不我怎么统一个乞丐扳话起来。
“我懂得swot阐发,优势、优势、时机和威胁。关于我的合作敌手,我的优势是我
不令人恶感。时机和威胁都是外在因素,无非是深圳生齿多和深圳将要市容整改等
“我做过切确的计算。那里每天人流上万,贫民多,有钱人更多。理论上讲,我若
是每天向每人讨1块钱,那我每月就能挣30万。但是,并非每小我城市给,并且每
天也讨不了那么多人。所以,我得阐发,哪些是目的客户,哪些是潜在客户。”他
润润嗓子持续说,“在华强北区域,我的目的客户是总人流量的3成,胜利几率70%
。潜在客户占2成,胜利几率50%;剩下5成,我选择放弃,因为我没有足够的时间在
他们身上试试看。”
“那你是如何定义你的客户呢?”我诘问。
“起首,目的客户。就像你如许的年轻先生,有经济根底,出手大方。别的还有那
些情侣也属于我的目的客户,他们为了在异性面前不丢体面也会大方施舍。其次,
我把单独一人的标致女孩看做潜在客户,因为她们惧怕纠缠,所以大都会花钱免灾
。那两类群体,年龄都掌握在20~30岁。年龄太小,没什么经济根底;年龄太大,可
能已成婚,财务大权掌握在妻子手中。那类人,底子没戏,恨不得反过来找我要钱
“那你每天能讨几钱。”我持续问。
“周一到周五,生意差点,两百块摆布吧。周末,以至能够讨到四、五百。”
“那么多?”
见我有些思疑,他给我算了一笔帐。“和你们一样,我也是每天工做8小时,上午11
点到晚上7点,周末一般上班。我每乞讨1次的时间可能为5秒钟,扣除来回走动和搜
索目的的时间,可能1分钟乞讨1次得1块钱,8个小时就是480块,再乘以胜利几率
60%[(70%+50%)÷2],得到将近300块。”
“万万不克不及黏着客户满街跑。若是乞讨不成,我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的
话早就给了,所以就算腆着脸纠缠,胜利的时机仍是很小。不克不及将有限的时间浪费
在无施舍欲望的客户身上,不如转而寻找下一个目的。”
强!那个乞丐听上去实不成貌相,倒像是一位资深的市场营销总监。
“你接着说。”我更感兴致了,看来今天能学到新的工具了。
“有人说做乞丐是靠命运吃饭,我不以然。给你举个例子,女人世界门口,一个帅
气的男生,一个标致的女孩,你选哪一个乞讨?”
我想了想,说不晓得。
“你应该去男的那儿。身边就是美女,他欠好意思不给。但你要去了女的那边,她
大可假拆惧怕你远远地躲开。”
“再给你举个例子。那天cocopark门口,一个年轻女孩,拿着一个购物袋,刚买完
工具;还有一对青年男女,吃着冰淇淋;第三个是穿着讲究的年轻须眉,拿着条记
本包。我看一小我只要3秒钟,我毫不游移地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出
两个硬币扔给我,并奇异我为什么只找她乞讨。我答复说,那对情侣,在吃工具,
不便利掏钱;阿谁男的是高级白领,身上可能没有零钱;你刚从超市买工具出来,
身上必定有零钱。”
有事理!我越听越有意思。
“所以我说,常识决定一切!”我听十几个总裁讲过那句话,第一次听乞丐也那么
说。
“要用科学的办法来乞讨。天天躺在天桥上,怎么能讨到钱?走天桥的都是行色匆
匆的路人,谁没事走天桥玩,爬上趴下的多累。要用常识武拆本身,进修常识能够
把一小我变得很聪明,聪明的人不竭进修常识就能够酿成人才。21世纪最需要的是
什么?就是人才。”
“有一次,一人给我50块钱,让我替他在楼下喊‘安红,我想你’,喊100声。我一
合计,喊一声得花5秒钟,跟我乞讨一次破费的时间相当,所得的酬劳才5毛钱,于
是我回绝了他。”
“在深圳,一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。命运好时的可能两千多点。全深圳
十万个乞丐,可能只要十个乞丐,每月能讨到一万以上。我就是那万里挑一中的一
个。并且很不变,根本不会有很大的颠簸。”
太强了!我越发佩服那个乞丐了。
“我常说我是一个快乐的乞丐。其它乞丐说是因为我讨的钱多,所以快乐。我对他
们说,你们正好错了。恰是因为我有快乐、积极的心态,所以讨的钱多。”
说的多好啊!
“乞讨就是我的工做,要懂得体味工做带来的乐趣。雨天人流奇怪的时候,其它乞
丐都在指摘或者睡觉。万万不要如许,用心感触感染一下那坐城市的美。晚上下班后带
着妻子孩子逛街玩耍看夜景,一家三口其乐融融,也不枉此生了。若是碰着同业,
有时也会扔个硬币,看着他们快乐的道谢走开,就似乎看见本身的身影。”
“你还有妻子孩子?”我不由高声歌颂,引来路人侧目。
“我妻子在家做全职太太,孩子念小学。我在福田区按揭了一套房,十年分期,还
差六年就还清了。我要勤奋挣钱,供我儿子读大学念市场营销专业,然后子承父业
当一个比我更超卓的乞丐。”
“我5年前在微硬中华大区做市场筹谋,2年前升为营销司理,月薪5千。那时按揭了
一台1万多的三星条记本,每个月还款2千,要死要活的。后来我想如许永久也出不
了头,就告退不干了,下海来做乞丐,我愿意做一个高程度的乞丐。”
听完,我冲动地说:“你有没有兴致收我做门徒……”