我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门口等一个伴侣。一个职业乞丐发现了我，
十分专业的、径曲的停在我面前。那一停，于是就有了后面那个让我深感震撼的故
事，就象上了一堂生动的市场查询拜访案例课。为了忠实于那个乞丐的原意，我凭记忆
尽量反复他本来的话。
“先生……行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他
扳话起来。
乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨，你晓得吗？我一扫眼就见到你。在茂
业买levi’s，必然舍得花钱……”
“哦？你懂的蛮多嘛！”我很骇怪。
“做乞丐，也要用科学的办法。”他说。
我一愣，饶有兴致地问“什么科学的办法？”
“你看看我和其它乞丐有什么差别的处所先？”我认真端详他，头发很乱、衣服很
破、手很瘦，但都不脏。
他打断我的思虑，说：“人们对乞丐都很恶感，但我信赖你并没有恶感我，那点我
看的出来。那就是我与其它乞丐的差别之处。”
我点头默认，确实不恶感，要不我怎么统一个乞丐扳话起来。
“我懂得swot阐发，优势、优势、时机和威胁。关于我的合作敌手，我的优势是我
不令人恶感。时机和威胁都是外在因素，无非是深圳生齿多和深圳将要市容整改等
“我做过切确的计算。那里每天人流上万，贫民多，有钱人更多。理论上讲，我若
是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并非每小我城市给，并且每
天也讨不了那么多人。所以，我得阐发，哪些是目的客户，哪些是潜在客户。”他
润润嗓子持续说，“在华强北区域，我的目的客户是总人流量的3成，胜利几率70%
。潜在客户占2成，胜利几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在
他们身上试试看。”
“那你是如何定义你的客户呢？”我诘问。
“起首，目的客户。就像你如许的年轻先生，有经济根底，出手大方。别的还有那
些情侣也属于我的目的客户，他们为了在异性面前不丢体面也会大方施舍。其次，
我把单独一人的标致女孩看做潜在客户，因为她们惧怕纠缠，所以大都会花钱免灾
。那两类群体，年龄都掌握在20~30岁。年龄太小，没什么经济根底；年龄太大，可
能已成婚，财务大权掌握在妻子手中。那类人，底子没戏，恨不得反过来找我要钱
“那你每天能讨几钱。”我持续问。
“周一到周五，生意差点，两百块摆布吧。周末，以至能够讨到四、五百。”
“那么多？”
见我有些思疑，他给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工做8小时，上午11
点到晚上7点，周末一般上班。我每乞讨1次的时间可能为5秒钟，扣除来回走动和搜
索目的的时间，可能1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以胜利几率
60%［（70%+50%）÷2］，得到将近300块。”
“万万不克不及黏着客户满街跑。若是乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的
话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，胜利的时机仍是很小。不克不及将有限的时间浪费
在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目的。”
强！那个乞丐听上去实不成貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。
“你接着说。”我更感兴致了，看来今天能学到新的工具了。
“有人说做乞丐是靠命运吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅
气的男生，一个标致的女孩，你选哪一个乞讨？”
我想了想，说不晓得。
“你应该去男的那儿。身边就是美女，他欠好意思不给。但你要去了女的那边，她
大可假拆惧怕你远远地躲开。”
“再给你举个例子。那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完
工具；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是穿着讲究的年轻须眉，拿着条记
本包。我看一小我只要3秒钟，我毫不游移地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出
两个硬币扔给我，并奇异我为什么只找她乞讨。我答复说，那对情侣，在吃工具，
不便利掏钱；阿谁男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买工具出来，
身上必定有零钱。”
有事理！我越听越有意思。
“所以我说，常识决定一切！”我听十几个总裁讲过那句话，第一次听乞丐也那么
说。
“要用科学的办法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆
匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上趴下的多累。要用常识武拆本身，进修常识能够
把一小我变得很聪明，聪明的人不竭进修常识就能够酿成人才。21世纪最需要的是
什么？就是人才。”
“有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘安红，我想你’，喊100声。我一
合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次破费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于
是我回绝了他。”
“在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。命运好时的可能两千多点。全深圳
十万个乞丐，可能只要十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是那万里挑一中的一
个。并且很不变，根本不会有很大的颠簸。”
太强了！我越发佩服那个乞丐了。
“我常说我是一个快乐的乞丐。其它乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他
们说，你们正好错了。恰是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。”
说的多好啊！
“乞讨就是我的工做，要懂得体味工做带来的乐趣。雨天人流奇怪的时候，其它乞
丐都在指摘或者睡觉。万万不要如许，用心感触感染一下那坐城市的美。晚上下班后带
着妻子孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰着同业，
有时也会扔个硬币，看着他们快乐的道谢走开，就似乎看见本身的身影。”
“你还有妻子孩子？”我不由高声歌颂，引来路人侧目。
“我妻子在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，还
差六年就还清了。我要勤奋挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业
当一个比我更超卓的乞丐。”
“我5年前在微硬中华大区做市场筹谋，2年前升为营销司理，月薪5千。那时按揭了
一台1万多的三星条记本，每个月还款2千，要死要活的。后来我想如许永久也出不
了头，就告退不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高程度的乞丐。”
听完，我冲动地说：“你有没有兴致收我做门徒……”
秋水长天