年薪10万的乞丐给我上了震撼的一课
我拎著刚买的levi’s从茂业出来，站在门 口等一个伴侣。
一个职业乞丐发现了我，十分专业的、径曲的停在我面前。
那一停，於是就有了後面那个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场 查询拜访案例课。
为了忠实于那个乞丐的原意，我凭记忆尽量反复他本来的话。
“先生┅┅行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他 扳话起来。
乞丐很健谈。
“┅┅我只在华强北一带乞讨，你晓得吗？我一扫眼就见到你。在茂业买levi’s，必然舍得花钱┅┅”
“哦？你懂的蛮多嘛！”我很骇怪。
“做乞丐，也要用科学的办法。”他说。
我一愣，饶有兴致地问“什麽科学的办法？”
“你看看我和其他乞丐有什麽差别的处所先？”我认真端详他，头发很乱、衣服
很 破、手很瘦，但都不脏。他打断我的思虑，说∶“人们对乞丐都很恶感，但我信赖你并没有恶感我，那点
我 看的出来。那就是我与其他乞丐的差别之处。”
我点头默认，确实不恶感，要不我怎麽统一个乞丐扳话起来。
“我懂得swot阐发，优势、优势、时机和威胁。对於我的合作敌手，我的优势是
我 不令人恶感。时机和威胁都是外在因素，无非是深圳生齿多和深圳将要市容整改等。
“我做过切确的计算。那里每天人流上万，贫民多，有钱人更多。理论上讲，我
若 是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣3万。但是，并非每小我城市给，并且每
天 也讨不了那麽多人。所以，我得阐发，哪些是目的客户，哪些是潜在客户。”他润润
嗓 子持续说，“在华强北区域，我的目的客户是总人流量的3成，胜利几率70%。潜在客
户 占2成，胜利几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰
运 气。”
“那你是如何定义你的客户呢？”我诘问。
“起首，目的客户。就像你如许的年轻先生，有经济根底，出手大方。别的还有
那情侣也属於我的目的客户，他们为了在异性面前不丢体面也会大方施舍。其次，我
把 单独一人的标致女孩看做潜在客户，因为她们惧怕纠缠，所以大都会花钱免灾。那两
类 群体，年龄都掌握在20~30岁。年龄太小，没什麽经济根底；年龄太大，可能已成婚
， 财务大权掌握在妻子手中。那类人，底子没戏，恨不得反过来找我要钱。”
“那你每天能讨几钱。”我持续问。
“周一到周五，生意差点，两百块摆布吧。周末，以至能够讨到四、五百。”
“那麽多？”
见我有些思疑，他给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工做8小时，上午
11 点到晚上7点，周末一般上班。我每乞讨1次的时间可能为5秒钟，扣除来回走动和搜
索目的的时间，可能1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以胜利几率
60%[（70%+50%）#247;2]，得到将近300块。”“万万不克不及黏著客户满街跑。若是乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱
的 话早就给了，所以就算腆著脸纠缠，胜利的时机仍是很小。不克不及将有限的时间浪费在
无 施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目的。”
强！那个乞丐听上去实不成貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。
“你接著说。”我更感兴致了，看来今天能学到新的工具了。
“有人说做乞丐是靠命运吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个
帅 气的男生，一个标致的女孩，你选哪一个乞讨？”
我想了想，说不晓得。
“你应该去男的那儿。身边就是美女，他欠好意思不给。但你要去了女的那边，
她 大可假拆惧怕你远远地躲开。”
“再给你举个例子。那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿著一个购物袋，刚买
完 工具；还有一对青年男女，吃著霜淇淋；第三个是衣著讲究的年轻须眉，拿著条记本
包。我看一小我只要3秒钟，我毫不游移地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两
个 硬币扔给我，并奇异我为什麽只找她乞讨。我答复说，那对情侣，在吃工具，不便利
掏 钱；阿谁男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买工具出来，身上必定有
零 钱。”
有事理！我越听越有意思。
“所以我说，常识决定一切！”我听十几个总裁讲过那句话，第一次听乞丐也那
麽 说。
“要用科学的办法来乞讨。天天躺在天桥上，怎麽能讨到钱？走天桥的都是行色
匆 匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上趴下的多累。要用常识武拆本身，进修常识能够把
一 小我变得很聪明，聪明的人不竭进修常识就能够酿成人才。21世纪最需要的是什麽？
就 是人才。”
“有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘安红，我想你’，喊100声。我
一 合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次破费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，於是
我 回绝了他。”
“在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。命运好时的可能两千多点。全深
圳 十万个乞丐，可能只要十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是那万里挑一中的一个 。
并且很不变，根本不会有很大的颠簸。”
太强了！我越发佩服那个乞丐了。
“我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对
他 们说，你们正好错了。恰是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。”
说的多好啊！
“乞讨就是我的工做，要懂得体味工做带来的乐趣。雨天人流奇怪的时候，其他
乞 丐都在指摘或者睡觉。万万不要如许，用心感触感染一下那坐城市的美。晚上下班後带著
老 婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰着同业，有时也
会 扔个硬币，看著他们快乐的道谢走开，就似乎看见本身的身影。”
“你还有妻子孩子？”我不由高声歌颂，引来路人侧目。
“我妻子在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，
还 差六年就还清了。我要勤奋挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然後子承父业当
一 个比我更超卓的乞丐。”
“我5年前在微硬中华大区做市场筹谋，2年前升为营销司理，月薪5千。那时按揭
了 一台1万多的三星条记本，每个月还款2千，要死要活的。後来我想如许永久也出不了
头，就告退不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高程度的乞丐。”
听完，我冲动地说∶“你有没有兴致收我做门徒┅┅ ”