来源：大洋网-《赢周刊》 做者：谢蕤叶 2011年04月08日09:17
据商务部2010年四时度发布的数据显示，国表里贸呈恢复性较快增长，前三季度进出口规模均已超越2008年同期程度，估计全年进出口总值约为2.8万亿美圆，比去年同期增长25%摆布。
固然进出口需求兴旺，但目前广阔中小企业仍然无法参加到“淘金”步队中来。因为欠缺传统商业的获得渠道，海外买家中许多小批发商、线上或线下的小型零售商便起头通过互联网寻找新的进口体例。因为资金实力有限，他们不成能一次订购半年以上的需求量，只能停止小批量、多批次的购置，如许的订单每次金额介于几百美圆到几千美圆之间，同时还要求快速运输。阿里巴巴、中国造造网、全球资本、敦煌网、速贸全国等一批网上B2B 平台应运而生。
做为后来者，创建时间不长的速贸全国通过为商家整合信息、付出、物流等环节，供给一站式外贸批发办事，筹算从平分食一杯羹。
速贸全国CEO林雅志称，速贸全国的“速”代表速度，“贸”即商业，望文生义，就是快速商业。他的目的是，在速贸全国中，一切交易以最快的速度轮回，让买卖两边以此快速获取更大销量。
从翻译切入的一站式办事
除了翻译之外，根据国内企业在停止海外电子商务时碰到的问题，林雅志又将营业范畴拓展至外贸电子商务过程中的每一个环节，克制国表里商业过程中的诸多壁垒，让国内的造造商及品牌商得以低成本、快速无障碍地将产物销至海外。
虽然只要24周岁，林雅志却在日本电商界却小有名气。林雅志似乎是个生成的创业家，从小在日本长大的他20岁便自主创业成立了日本佳盛株式会社。两年后又回国创建佧色伊服饰有限公司，投入重型消费。昔时他又在日本乐天进入电子商务范畴。
2009岁尾，林雅志回国，注册成立广州佳越飞收集手艺有限公司，起头停止速贸全国手艺平台的研发。他想要打造的是一站式整合外贸办事平台，为国内的供给商供给涉及外贸的翻译、报关、商检、发货等环节的相关办事。那一概念的提出也引起了风投契构及民间本钱的存眷。
之所以成立那个平台，缘于林雅志此前4年的中日服拆商业履历。他发现，细到翻译环节上的细节城市影响产物的销量，因为在中国搜索引擎输入的关键词翻译成日文在日本停止搜索后，搜索成果可能判然不同，以至不会被搜索到，更不会产生交易行为。
“领会到了供需两边的需乞降痛点，天然想要有的放矢。”林雅志说。
好比一件“大码女拆韩版冬新休闲带帽毛领长款卫衣，加厚保暖外衣”，在中国的搜索引擎输入“韩版”、“毛领”或者“加厚”，都可能搜索到那件产物。但日本人却会如斯描述：附带帽子毛茸茸的羽毛显得CUTE！大人也不成贫乏的（摇粒绒）“MIRITARI”。因而他们会搀扶帮助国内的商家领会日本本地的文化及消费习惯。
类似的办事使速贸全国吸引了很多国内供给商，除了翻译之外，根据国内企业在停止海外电子商务时碰到的问题，林雅志又将营业范畴拓展至外贸电子商务过程中的每一个环节，克制国表里商业过程中的诸多壁垒，让国内的造造商及品牌商得以低成本、快速无障碍地将产物销至海外。
“我想了两年时间，在日本征询过良多的专家，也时常丁宁手下的人打德律风拜候采购商的利用体验、存在问题，根据他们的定见去改良。在修改的过程中，熟悉的商家和身边的伴侣都充任了小白鼠的角色，有伴侣说我发给他的测试邮件前后加起来都有几千封。”林雅志坦承，无论是平台仍是办事原则及流程，均在不竭地完美傍边。
办事是核心合作力
“在搀扶帮助客户出单的过程中，速贸全国有一整套的客户关心办事体系体例，为客户供给全程交易嵌入式办事。”林雅志称。
目前国内类似的办事平台已其实不少见，一达通、四海商舟、全球资本等都是速贸全国强劲的合作敌手，而现有比力成熟的交易平台如阿里巴巴、敦煌网、慧聪网一旦也供给类似的办事，其压力可想而知。
不外在林雅志看来，速贸全国可以吸引客户的原因，就在于在同样供给报关、商检、物流以及付出等全套供给链办事中，他们有其奇特之处。
“在搀扶帮助客户出单的过程中，速贸全国有一整套的客户关心办事体系体例，为客户供给全程交易嵌入式办事。”林雅志称。
据介绍，速贸全国会装备行业司理为商家停止专属指点，搀扶帮助商家领会海外需求、教他们若何上传产物、若何吸引买家、若何产物描述等。商家上传产物后，会有专门的翻译人员将产物信息翻译成出口国的文字，大大削减了用翻译东西带来的描述误差。
速贸全国的后台还设想了良多的数据阐发，商家能够轻松得到第一手的重要信息。在销售阐发的数据库，能够很明晰地看到每一款的衣服，细到哪个码哪个颜色的销售量与产生的营业额；流量阐发数据库能够看到产物的阅读量、成交次数、营业额、转换率等数据。让卖家看到本身的热销产物，有利于产物的进一步推广与库存的筹办。
在物流环节，商家只需要把货送到速贸全国的物流仓库，速贸全国便会帮他们打点分类、商检、报关通关等一系列繁琐的手续，让商家得以从那些繁冗的手续中解脱出来，专心做产物研发、找货源等等。
采购商下单并付出货款后，速贸全国会发出站内通知提醒供给商停止订单处置和发货操做。而在付出环节，速贸全国为买卖两边供给第三方担保付出平台paypal和站内担保交易，采购商付出的货款会暂时冻结于速贸全国平台，采购商收到货品并确认无误后，货款扣除交易手续费后即抵达供给商账户。值得一提的是，因为此前外贸交易多接纳美圆结汇，商家领受未便且转汇手续费较高，而速贸全国以人民币结算，过程快速并为商家进一步节省了成本。
“速贸全国与现有的外贸交易平台等差别之处，在于不只供给黄页类的资讯和行业信息，同时供给专属人工翻译，制止了翻译软件的生涩别扭曲译而形成的沟通不顺畅、语意曲解，并免费包揽报关、商检等此前供给商最头疼的环节，其中产生的每单近千元的报关商检费用全由速贸通承担。”
林雅志认为，那是速贸全国可以吸引客户的原因。而办事，是他们想要打造的核心合作力。他希望能让那些不懂外语和不懂外贸的中小企业都能够零门槛地做成对外商业，增加盈利路子，同时为国度创造更多外汇收入。
在林雅志的贸易方案中，将来他将会向全球各地扩大，采纳加盟形式将日本的经历复造到欧美各个国度去，建成全球收集。不外他将来面对的难题也很多，差别国度消费者的消费习惯差别，列国的文化不同也很大，对日本市场及文化有认知优势的林雅志在其他市场仍是否也能沉着不迫，那需要时间去证明。而面临已经先行的合作敌手以及将来有可能冒出的新进企业，年轻的速贸全国，显然还需要持续强化本身的核心合作力。