%2011年的广交会刚刚完毕，海外采购商到会比往年将削减3%-5%，并且还在持续下降，但是供给商呢？增长20%，还在不竭扩大。那就与阿里巴巴不异事理，刚起头那批都能赚到钱，好赚的要死，如今用于的供给商太多太多，越来越难做。效果不睬想。其实展会也是一样的，效果一年不如一年，明年合作敌手还要多，更难吸引外商。
所以有的企业在考虑到底要不要做收集推广，效果到底会不会好。谜底，当然是必然的，做与不做效果明显是纷歧样的。关键是找谁做，怎么做，有没有保障。
外贸推广有良多种渠道，有搜索引擎推广（像谷歌、必应、百度等）、B2B平台推广、博客推广、社交收集推广（facebook）、邮件推广（欧洲用的多）、展会、行业网站、黄页、杂志等，那些推广体例各有各的长处，但也有一个通病，就是办事商差别，关于企业来说不成能每个都去做。所以如今又出来了一种最新的推广体例，也是将来外贸出口企业推广体例的一定选择：外贸整合营销推广。
起首成立一个企业国际营销型网站（也就是您的海外分销渠道，国内良多企业本身也有网站，但是底子就没有在发扬营销的感化），以企业本身网站为核心，向全球谷歌 雅虎 必应 ５７５个搜索引擎同步提交 贵公司的网站，同步做推广。让我们的网站….不管在任何时间任何处所都能在最短的时间内，找到我们贵公司的产物， 那是 整合式的特点，那是 整合式的优势。跟商业平台的区别是在哪里呢？一个点对点，一个点对面。今天我们一个关键词输进去以后，可能说有成千上万个外国的买家同样收到如许一份邮件 那我们的刚好是一对一的 国外的买家就是跟您 一对一的…. 交换。削减了同业合作，增大下单几率。
目前其他推广体例的缺点：
1：阿里巴巴B2B平台推广：a.会员稠浊，不只有中国的供给商，还有国外的供给商；没有排名保障，谁花钱多谁排前面b.买家询盘是群发的：即某个买家发一个询盘，阿里巴巴的系统会给那个行业的所有的China Gold Suppliers(中国供给商)发送，询盘没有针对性；举个例子：国外某买家发了一条关于采购服拆的询盘，收到询盘的客户有做服拆的、帽子、手套、领巾以至于布料的China Suppliers,有时候甚至于风牛马不相及的行业也能收到采购服饰的询盘。c成交的票据利润偏低 想要效果好，多砸钱，排名往前靠，参加金牌会员等，年破费10万摆布
2：全球资本B2B商业平台推广：效果能够，但门槛高，价格高贵。有的套餐30万一年
（商业平台推广有一个致命缺陷：各人都晓得商业平台自己是一级域名就是好比 二级域名。当一个国外的买家他需要寻找供给商时，一搜索，点开后，不是你的网页，仍是先翻开一级域名地址，翻开后显示出来的是阿里巴巴等商业平台的网页，同时显示出平台内所有那个工具的供给商，那十分便利买家挑选。但是相反，关于我们供给商来说合作是几的强烈，你想拖影而出是几的难，最初成了价格战。有了订单利润也不大。）
3：百度竞价排名或者右侧告白：一年砸的年很多，效果关于吸引外国客户来说几乎细小（老外是用google、雅虎、必应的，很少用中文搜索引擎）。付了钱，它只包管你的排位，但不包管你的流量。换句话说它只负责你排在搜索某件工具是呈现在第一页第一位子，但不包管你必然会有一个十分好的拜候量。如今各人用过百度的都晓得，第一页的前几个满是花钱买的位子，底子不是我们所的搜索内容，没几人会点进去看的，所以说它只负责让你排在那，至于你的拜候量情状跟他不搭噶。
4：google右侧PPC告白：效果能够，但是存在被歹意点击的可能性，所以一年浪费的钱其实很多，且左侧的天然搜索成果占80%，右侧只占占3%，其他位置占17%。比拟较效果呢天然搜索成果推广的效果是付费告白的20-30倍。
如今国内物价飞涨，素材成本、劳动力成本正在逐步上涨。有的公司老板说：“我不需要推广，我订单多的是，来都来不急做”。可是你晓得嘛，那么客户中有几是大客户呢，有几是不变客户呢？中小客户的订单多固然不克不及说是坏事，但也不是件功德，因为明年物价还得涨，劳动力当然还得涨，那些订单的利润还会更小，当然它们明年有没有也是个问题，不契合企业的开展战略。所有说选择一种好的路子或者推广体例，翻开国度市场，提拔本身品牌，吸引到不变的大客户，才是企业准确的开展战略，并非说你订单多就不需要推广了。
欢送你们来交换