发布：2015.09.02 ┊ 分类：商务b2b信息 ┊ 标签：免费B2B电子商务推广平台 江西市场B2B网站 中小企业B2B网站
做为一家综百口电龙头企业,海尔要面临上万的下流经销商,那些企业的表示在很大水平上影响着海尔供给链的效率和程度。但要促进那些企业的开展其实不容易,他们大部门是小微企业,贷款难、融资难。
埃森哲供给的聪慧
在埃森哲的搀扶帮助下,海尔在2012年打造了B2B电子商务平台,把对分销商的办理从线下搬到了线上。在电子商务平台成立之前,经销商都是通过呼叫中心人工下订单,停止各项营业打点,办事时间和效率有限造。电子商务平台成立后,海尔与经销商能够做到7*24小时互动,办事时间大大耽误,经销商也能够通过电子平台停止自助下单。
电子商务平台的胜利为海尔的数字化打下了根底,海尔胜利打造了本身的供给链金融系统,把B2B的交易平台延伸到金融范畴,那些企业被纳入了海尔的生态圈,从之前简单的供销关系酿成了互惠互利、互相依存的伙伴关系。
图1海尔的供给链金融平台
起首,在那个生态圈中,经销商、海尔工贸公司、海尔物流仓库和银行的角色和本能机能都是围绕着海尔供给链金融平台有效开展。对经销商来说,他们能够通过电子平台完成对海尔的交易。关于平台上的其他角色,则是通过该平台获得的实时数据来指点决策:银行根据平台的企业信息决定额度规定、贷款的金额并通过线上平台完成交易,仓库则根据银行的数据施行发货等。
其次,该平台的另一个特色就是实现了物流、现金流和信息流的三流合一。在新的生态系统中,以信息流支持资金流、物流,并通过它们毗连生态圈中的各个主体。从图1能够看到,经销商通过电子商务平台下订单,同时也产生了融资需求,那时银行会通过供给链金融平台供给的信息给出一个定见额度和包管金比例,之后放款到经销商的受监管账户,在付出完毕后,海尔工贸公司会得到付出信息并发货至海尔物流仓库并进入量押形态。在经销商还款完毕后,仓库会去除抵押并通知经销商提货。可见,在海尔供给链金融生态圈中,各个流程无缝跟尾,大大提拔了供给链的响应速度。
多赢的革命性立异
海尔的供给链金融带来的是“革命性的立异”,它倾覆了供给链上各个毗连点原有的运做形式,那种立异带来的是“共赢”,那也是该生态圈的活力和持续性所在。
图2逐步成形的海尔供给链金融生态圈
互惠互利,消费驱动。关于海尔来说,金融供给链的建立让其与下流企业的关系愈加密切,加深其对海尔的黏度。处理了贷款融资问题不只降低了下流企业的成本,也间接降低了海尔做为核心企业的成本和运营风险,而下流企业实力的加强也扩大了海尔的销售规模。金融供给链的存在也让海尔“人单合一”的战略得以更好地落地,那种以用户为中心,“按需消费”的形式需要有强大的数据撑持和更快的供给链反响速度,金融供给链让该战略胜利落地。海尔目前的预订单占比从20%提拔至60%,完成从“消费驱动消费”到“消费驱动消费”的转型。
称心小微企业实正的小微贷款需求。在海尔,下流企业若是有融资需求,能够在电子平台提交申请,其他的流程也都是在线完成,通明可逃踪,企业没必要筹办多量素材驰驱于银行。而关于贷款难题之一的资产抵押,以那些企业的营运情况和货物做为资产抵押,信息平安通明。同时,贷款具有很大的灵敏性,相关于大型企业的资金需求数量大,告贷周期长,小微企业对贷款的金额需求小,批次多,对资金的需求更急。在供给链金融平台上,能够做到十几秒放款,金额也从常规的几百万、几万万下降到几万以至几千元。
低成本低风险。关于银行来说给小微企业贷款的更大障碍就是成本和信誉。在供给链金融平台,资金的审批、发放都通过系统主动完成,极大地降低了人工干涉,接近于零成本。那关于每笔资金都十分小的贷款来说,成本的降低关于进步银行的参与度十分重要。而信誉风险也是持久困扰银行的问题,通过供给链金融平台,把分离在各个交易环节的数据都集中起来,构成一份整体性的信誉笔录,大大降低了银行的贷款风险。
通过勤奋,海尔的供给链金融生态圈将11000多个经销商聚集在一个平台,线上交易额已经到达400亿元人民币。生态圈效应明显,预订单大幅度增加,现货从60%下降到40%,供给链响应速度比之前进步3倍。海尔逐步实现了向协做共赢、协调开展形式改变。
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