发布：2015.09.06 ┊ 分类：B2B网上商城 ┊ 标签：江西 B2B 网上商城 盈利形式
传统的企业间的交易往往要消耗企业的大量资本和时间，无论是 销售和分销仍是采购都要占用产物成本。通过B2B的 交易体例买卖两边可以在网上完成整个营业流程，从成立最后印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最初到客户办事。B2B使企业之间的交易削减许多事务性的工做流程和办理费用，降低了企业运营成本。收集的便当及延申性使企业扩大了活动范畴，企业开展跨地域跨国界更便利，成本更低廉。
B2B不单单是成立一个网上的买卖者群体，它也为企业的之间的 战略协做供给了根底。任何一家企业，不管它具有多强的手艺实力或多好的运营战略，要想零丁实现B2B是完全不成能的。单打独斗的时代已颠末去，企业间成立协做联盟逐步成为开展趋向。收集使得信息通行无阻，企业之间能够通过收集在 市场、产物或运营等方面成立互补互惠的协做，构成程度或垂曲形式的 营业整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运做实正到达 全球运筹办理的形式。
据《中国 行业电子商务网站查询拜访陈述》显示，从2002年到2006年，国内行业电子商务网站数量持续高速增长，每年均匀增速超越15%，目前有1800多家的行业电子商务网站，2006年行业电子商务网站中的51.22%实现了盈利。此中，45.75%的行业电子商务网站实现了一年的盈利，5.19%的网站已持续6年盈利。网站盈利次要体例如下：
（一）会员费
企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易，必需注册为B2B网站的会员，每年要交纳必然的会员费，才气享受网站供给的各类办事，目前会员费已成为我国B2B网站最次要的收入来源。好比阿里巴巴网站收取中国供给商、诚信通两种会员费，中国供给商会员费分为每年4万和6万两种，诚信通的会员费每年2300元；中国化工网每个会员第一年的费用为12000元，以后每年综合办事费用为6000元；五金商中国的金视通会员费1580/年。
（二）告白费
收集告白是门户网站的次要盈利来源，同时也是B2B电子商务网站的次要收入来源，代表网站有阿里巴巴、全球资本、TOXUE外贸网、河北商贸网、 河北建材网、中国造造网等。阿里巴巴网站的告白根据其在首页位置及告白类型来收费。中国化工网有弹出告白、漂浮告白、 BANNER告白、文字告白等多种表示形式可供用户选择。
（三）竞价排名
企业为了促进产物的 销售，都希望在B2B网站的信息搜索中将本身的排名靠前，而网站在确保信息切确的根底上，根据会员交费的差别对排名挨次做响应的调整。阿里巴巴的竞价排名是诚信通会员专享的搜索排名办事，当买家在阿里巴巴搜索供给信息时，竞价企业的信息将排在搜索成果的前三位，被买家第一时间找到。中国化工网的化工搜索是成立在全球更大的化工网站上的化工专业搜索平台，对全球近20万个化工及化工相关网站停止搜索，搜录的网页总数达5000万，同时接纳搜索竞价排名体例，确定企业排名挨次。
（四）增值办事
B2B网站凡是除了为企业供给商业供求信息以外，还会供给一些奇特的增值办事，包罗企业认证，独立域名，供给 行业数据阐发陈述，搜索引擎优化等。像现货认证就是针对电子那个行业供给的一个特殊的增值办事，因为凡是电子采购商比力重视库存那一块。别的针对电子型号做的谷歌排名推广办事，就是搜索引擎优化的一种，像ECVV那个平台就有那个增值办事，企业对那个都比力感兴致。所以能够根据行业的特殊性去深挖客户的需求，然后供给具有针对性的增值办事。
（五）线下办事
次要包罗展会，期刊，研讨会等。通过展会，供给商和采购商面临面地交换，一般的中小企业仍是比力喜爱那个体例。期刊次要是关于 行业资讯等信息，期刊里也能够植入告白。全球资本（globalsource）的展会现已成为重要的盈利形式，占其收入的三分之一摆布。而ECVV组织的各类展会和采购会也已获得不错的效果。
（六）商务协做
包罗告白联盟，政府， 行业协会协做，传统媒体的协做等。告白联盟凡是是收集告白联盟，亚马逊通过那个体例已经获得了不错的效果，但在我国，联盟营销还处于萌芽阶段，大部门网站关于联盟营销还比力生僻。国内做得比力成熟的几家告白联盟有：百度联盟、谷歌联盟、淘宝联盟等。
（七）按询盘付费
区别于传统的会员包年付费形式 ，按询盘付费形式是指处置国际商业的企业不是根据时间来付费，而是根据海外推广带来的现实效果，也就是海外买家现实的有效询盘来付费。此中询盘能否有效，主动权在消费者手中，由消费者自行判断，来决定能否消费。虽然B2B 市场开展势头优良，但B2B市场仍是存在发育不成熟的一面。那种不成熟表示在B2B交易的许多先本性交易优势，好比在线价格协商和在线协做等还没有足够发扬出来。 因而传统的按年收费形式，越来越遭到以ECVV为代表的按询盘付费平台的冲击。“按询盘付费”有4大特点：零首付、零风险；主动权、消费权；免费推、针对广；及时付、便当大。广阔企业不消冒着“投入几万元、十几万，一年都收不回 成本”的风险，零投入就可享受免费全球推广，胜利获得有效询盘后，辨认询盘的实在性和有效性后，只需在线付出单条询盘价格，就能够获得与海外买家间接会谈成单的时机，主动权完全掌握在供给商手里。
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