二杯半价、第二只半价、第二碗半价……那个营销手段，99%的人没搞大白[已扎口]

　　二杯半价、第二只半价、第二碗半价……那个营销手段，99%的人没搞大白！

　　去麦当劳、肯德基消费，米当家一般城市碰到搞“第二杯半价”的活动，而往往不走量的单品饮料，因为那促销活动，马上火爆起来。当然，除了“第二杯半价”还有“第二只半价”、“第二件半价”，“加1元多一件”等，几乎在任何处所的餐饮店都能看到。

　　关于消费者来说，半价就能买到一杯原价的产物，并且自己产物价格不贵，如许“占廉价”的事，完全能够受用，还愿意买单。那么，那个营销手段背后的赚钱法门是什么？可99%的没整大白。

　　可能会有人问，不就是七五折吗？有什么没大白的！可为什么如许子营销顾客就会开高兴心买单呢？

　　01抓住顾客占廉价的心理

　　销售界传播着如许一句话：客户要的不是廉价，而是要感应占了廉价。客户有了占廉价的觉得，就容易承受你的产物。客户占廉价的心理给了商家可乘之机。

　　一杯饮料的造做成本是几毛钱，而零售价是7元到10元上下，加上店租、人工、水电等附加成本，售出第一杯的时候已经把那些费用分管了，后面的第二杯只需要几毛钱的造做成本，便是边际成本很低，巧妙地设想一个差价战略，却能够在单个消费者身上多赚取利润。

　　同样一个顾客，在单次消费的情状下为第二杯买单的可能性小，若是能让消费者牺牲较小的金钱代价就能获取产物，完全能够跑量，大大都人都习惯性地贪廉价。从营销角度说，那是区别订价战略，普及存在于大大都商家推广战略中。

　　案例：

　　有如许一个故事，古时候有一个卖衣服和布疋的店铺，铺里有一件珍贵的貂皮大衣，因为价格太高，不断卖不进来。后来店里来了一个新伴计，他说他可以在一天之内把那件貂皮大衣卖进来，掌柜不信，因为衣服在店里挂了一两个月，人们只是问问代价就摇摇头走了，怎么可能在一天时间里卖进来呢？

　　但是伴计要求掌柜的要共同他的安放，他要求不管谁问那件貂皮大衣卖几钱的时候，必然要说是五百两银子，而其实它的原价只要三百两银子。

　　二人筹议好以后，伴计在前面打点，掌柜的在后堂算账，一上午根本没有什么人来。下战书的时候店里进来一位妇人，在店里转了一圈后，看好了那件卖不进来的貂皮大衣，她问伴计：“那衣服几钱啊？”

　　伴计假拆没有听见，只顾忙本身的，妇人加大嗓门又问了一遍，伴计才反响过来。他对妇人说：“欠好意思，我是新来的，耳朵有点欠好使，那件衣服的代价我也不晓得，我先问一下掌柜的。”说完就冲着后堂大喊：“掌柜的，那件貂皮大衣几钱？”

　　掌柜的答复说：“五百两！”

　　“几钱？”伴计又问了一遍。

　　“五百两！”

　　声音很大。妇人听得实逼真切，心里觉得太贵，禁绝备买了。

　　而那时伴计憨厚地对妇人说：“掌柜的说三百两！”

　　妇人一听登时欣喜异常，认为必定是小伴计听错了，本身少花二百两银子就能买到那件衣服，于是心花怒放，又惧怕掌柜的出来就不卖给她了，于是付过钱以后渐渐地分开了。

　　就如许，伴计很轻松地把滞销了很久的貂皮大衣根据原价卖进来了。

　　店伴计就是操纵了妇人的占廉价的心理，胜利地把衣服卖了进来。销售人员在推销本身产物的时候，能够操纵客户占廉价的心理，利用价格的悬殊比照来促进销售。其其实良多世界顶尖的销售人员的胜利法例中，操纵价格的悬殊比照来俘获客户的心是常用的一种办法。

　　第二杯半价，第二件半价，无形中给人一种错觉，觉得本身占了廉价。使价格的悬殊比照，给人了人愉悦的购物感触感染。

　　02去库存或推新品

　　搞半价优惠促销，除了起到积累人气，拉动消费的目标，提拔单品销量外，还能借机推出新品，增加顾客的体验互动来翻开市场。当然，关于点单不多的产物，半价战略完全能够加快去库存，出格是不克不及估量造做成本的鲜榨饮品。

　　03为涨价找一个理由

　　试想，若是本身常常买的就是8元的饮料，突然涨价到10元了，习惯购置，有会觉得价格贵了，容易产生抵触心理。单品价风格高，若何消弭那种抵触感，又能赚取更多的利润呢？若是告知第二杯半价，那就会很平稳消费的心理，固然价目上贵了点点，最末仍是赚到了。当然，关于新顾客来说，那就无所谓

　　04为什么不设置递推降价促销吗？

　　生活中，有些店家设置递推促销战略：第二杯8折，第三杯5折，想足够操纵顾客爱占廉价的心理走量。事实上，如许的促销战略很不明智，那就要提到心理边际效用递加法例：顾客每多消费一单元的商品，从中获得的称心感会逐步削减。好比，关于饮品店来说，凡是，每小我喝了第一杯之后，再来一杯的称心感就没第一杯强烈，能通过半价促销第二杯，已经到达了顾客称心感的下限，再多的消费欲望是无法激起的。

　　05结接纳“第二杯半价”，至少有两个益处：

　　一是商家利润更大化。

　　关于那些游移的顾客，“第二杯半价”给他们一个购置的理由，影响那他们的购置行为。

　　于是，商家既用折扣吸引了对价格敏感的人群，实现了促销，也没有给那些对价格不敏感的人折扣，那种营销战略比简单的打折更能增加利润。

　　当然，“第二份半价”的前提是，核算好本身的成本。

　　二是造造噱头。

　　“米当家第二杯半价”做为一种营销手段，目标非常明显：造造优惠噱头，敬服客户关系，带动额外消费。

　　必需认可，比起间接打折或优惠，“米当家第二杯半价”无疑自带营销噱头。

　　良多时候，有效的营销手段，都是基于顾客心理动身而设置的战略。