首先是个体私营企业主的保险意识淡薄，他们舍得成千上万吃顿饭，却对几百元保险费异常吝啬，这与改革初一部分先富起来的个体，私营企业主本身素质有关。
其次是保险公司对这类业务不感兴趣，原因是多方面的：一是这类企业帐目混乱，容易引起保险纠纷；二是企业主素质参差不齐，道德风险较高；三是单均保费底，销售成本高；四是这类企业综合管理水平差，综合赔付率很高。伴随企业改制，个体私营企业的总资产不断增大，这块市场对保险公司愈来愈重要；而对个体私营企业来说，辛苦创业不易，如何运用保险为自己保驾护航也相当重要。如98年1月佳木斯华联商厦火灾，270多家个体工商户受损，仅40多家投保；98年6月武汉前进电脑城火灾，200多家商家的电脑等化为灰烬，仅几家投保；99年北京华龙灯具批发市场，北京家具城，上海轻纺市场等等
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