十年一觉地产梦，江湖风雨十年情。从筹谋公司到操盘项目，从室第到贸易地产再到财产地产，从筹谋到销售到招商到运营，从TCL集团到华艺国际到金桥国际市场集群到华南城，从深圳、东莞、湖南、广州、佛山，关山万里，走遍大江南北，白山黑水。
十年间见过谈过数百项目，见过数百位开发商，开发商和老板总体归总结为四大门派：庙堂派、土豪派、江湖派、学院派。少部门开发商和老板可能是复合型，如“庙堂派”+“学院派”。
庙堂派：“曹操”式的胜利者
“大树底下好纳凉”、 “近水楼台先得月”，那类企业为国企、央企或国企央企控股，或为处所政府成立的城投、城建公司，生来就是“天之宠儿”，能够“挟天子”以令诸侯。
庙堂派为地产江湖第一大门派，那类企业指导层多为三爷，“少爷”、“姑爷”、“师爷”……因为DNA纯正遭到溺爱，指导者热心、乐不雅、擅长言辞、交游普遍，他们的胜利源自有政治地位的亲人，他们希望到一种“高雅”的工做体例。沉着不迫地工做，热情的看待所有人（当然也包罗他们的员工），在团体或社群中容易广结善缘、成立出名度。生成具备乐不雅与驯良的性格，有热诚的同情心和传染别人的才能，即便员工冒犯规章，他们也会尽可能心平气和地处理。他们乐于交游，在任何团体内，都是人缘更好的人和更受欢迎的人，是最能吹起指导号角的人物。
运营特点：高价拿地+政府关系拿地，大手笔大项目
庙堂派代表：保利房地产（集团)股份有限公司、保利（香港）投资有限公司、中国海外开展有限公司、招商局地产控股股份有限公司、北京首都开发控股（集团）有限公司、中铁置业集团有限公司、中冶置业有限责任公司、北京城建投资开展股份有限公司、华侨城集团公司、中信房地产股份有限公司、华润（集团）有限公司、中粮集团有限公司、中国五矿集团公司、中国远洋运输（集团）总公司、中粮地产(集团)股份有限公司、越秀地产股份有限公司、鲁能置业集团有限公司、上海陆家嘴金融商业区开发股份有限公司、上海绿地（集团）有限公司、金融街控股股份有限公司、中国海外集团有限公司、上海张江高科技园区开发股份有限公司
土豪派：“刘项”式的胜利
土豪派为地产江湖第二大门派，“刘项本来不读书”，那关于号称进入“知本时代”的21世纪，实是一个为难。土豪，无论从出身、学问、小我魅力，本身或许其实不出寡，但因为在区域内多年运营，根深蒂固，有钱有势，成为一方或一个行业的“霸主”。为草根代言，成为浩瀚草根的定见领袖，“挟民意”以令诸侯，从而成为非正式机构的指导者。
良多的土豪也是“草根”身世，身世贫寒，吃苦耐劳，任劳任怨, 固执，勇于对峙，有耐力有韧性。学识不高，从未承受过系统的办理教诲，初、高中结业就起头打工，生活在更低层，有必然客户资本和资金后，自立门户。 颠末多年斗争，那些原来是“草根”的人抓住了社会快速开展的时机，成为“土豪”。
他们的社会经历很丰硕，社会理论也很漂亮，固然那些人也会在工做之余进修一些办理常识，但是仍是更多地根据本身的经历、胆识来运营，不喜欢受太多条则的束缚，通过本身的经历教训和判断停止日常的办理。
“强龙压不外地头蛇。”土豪们有相当的号召力，绑架了民意，抱团打全国，集少成多，在市场上操做品牌往往也能胜利。
他们没有或者没有时机承受过系统的学校教诲，反而更偏心聘用“学院派”的办理者为职业司理人，一批受过标准教诲的大学生反而成为那些老板的属下。
运营特点：前期有必然地盘储蓄，通过薄利多销的体例和战斗型产物翻开市场。
土豪派代表：恒大地产集团有限公司、星河湾地产控股有限公司、合生创展集团有限公司、新世界中国地产有限公司、和记黄埔（中国）有限公司、九龙仓（中国）有限公司、四川蓝光和骏实业股份有限公司、凯德置地（中国）投资有限公司、青岛海尔地产集团有限公司、雅戈尔集团股份有限公司、广东珠江投资股份有限公司、富力地产股份有限公司、华南城控股有限公司
江湖派：“宋江”式的胜利者
喝酒吃饭做生意，唱歌跳舞交伴侣，大块吃肉，大口喝酒，那是江湖派的次要工做体例。他们开豪车，是酒楼、大酒店、娱乐场合的常客，他们一掷千金，一掷令媛。
他们襟怀大志、勇于冒险、阐发灵敏，主动积极且具极为强烈的诡计心，只要认定目的就勇往曲前，不畏对抗与攻讦，誓要达成目的。伴侣多，豪宕，敢投入，富有激情，兴旺精神，自信、权势巨子、定夺力高、合作性强，好胜心盛、积极自信，是个有定夺力的组织者。
他们的心中老是有更高的目的，所以他们永久不会称心已有的功效。他们喜欢做“领袖”的觉得，说话常以号令式的语气，要求令出即行，无可置疑。他们大都对本身的才能高度自信，喜欢挑战而且有必胜的决心。部门江湖派与政府官员走得太近，部门项目在拆迁过程中很容易涉“黑”。
运营特点：强大的施行力，大盘大手笔。
江湖派代表：大连万达集团股份有限公司、龙湖地产有限公司、建业地产股份有限公司、佳兆业集团控股有限公司、天安数码城集团、鹏润地产集团、世茂地产
学院派：“儒商”式的胜利者
学院派地产老板，次要是指那些结业于专业的办理或专业学院，停止过系统的办理学或工程设想相关教诲的办理者。那些人比力纯熟地掌握办理学、行为学、心理学、社会学、工程、设想等方面的专业常识，遵照办理学的原理停止决策，通过专业常识为客户创造价值。
科班身世或比力系统承受过培训的地产老板，那些高条理的“正规军”，大大都出自于政府部分，有人文关心的抱负主义者。他们的地产项目和公司销售往往纷歧定做得很大，但往往因为有情怀遭到各人的尊重和喜欢博得客户的认同和尊重，从而获得较高的出名度。
传统、严谨、重视细节、头头是道、责任感强、重视规律，他们早出晚归，兢兢业业，具有高度切确的才能，其行事气概，重规则轻感情，事事以规则为准绳，并以之为主导思惟。他性格内敛、擅长以数字或规条为表达东西而不大擅长以语言来沟通感情或向同事和部下等做指示。他行事讲究头头是道、守规律重许诺，是个完美主义者。因为强调责任感和规律性，他们的企业文化往往倡议责任心和高效。
运营特点：尊重客户，重视客户体验，重视产物风致和社区关心
学院派代表：万科企业股份有限公司（王石）、浙江绿城房地产集团（宋卫平）、中坤投资集团有限公司董事长（黄怒波）、SOHO中国有限公司（潘石屹）、阳光100集团有限公司（易小迪）、融创中国控股有限公司（孙宏斌）、北京万通地产股份有限公司（冯仑）、华夏幸福根底股份有限公司
地产江湖致胜之道
没有放之四海皆准的原则，也没有原封不动就能够在各个行业持续致胜的形式，任何一派的地产老板都有他的优势和优势，有他们合适的营销体例。
10年前，只要能成为此中一类地产老板都能胜利，小日子过得会很“滋润”。
跟着 跟着白银时代的到来，合作加剧，只能具备此中一项特量的地产老板只能处理温饱，在盈亏平稳点挣扎。近几年大部门胜利企业老板是复合型“庙堂派”+“学院派”。
全国武功，唯坚不摧,唯快不破。互联网时代，唯有内圣外王，顺势而为，快速立异，不同运营才气胜利。所以，做为地产老板，应该准确认识自我，看到本身的优势，反省本身不敷，连系本身的资本，从其它胜利的提拔自我。“草根派”地产老板要学 湖派”的豪宕大气，“学院派”的专业敬业，“庙堂派”的政府资本、“土豪派”的优良人脉。“江湖派”也要进修“草根”的吃苦耐劳，“学院派”的专业敬业……
当然，最胜利的地产老板是集四派精华五大特量于一体，有政府关系（庙堂）、又有专业常识、履历和办理经历（学院)，又能象昔时“草根”时吃苦耐劳、任劳任怨，又有江湖大哥风采（寒暄广、豪宕），拥有土豪的权力和浩瀚的跟从者（粉丝）才气笑傲地产江湖。
做者罗春彦系财产经济出名学者，地产营销专家