社会资本研究所：生活中存在一些通俗人无力改动的问题，好比天气改变，庇护丛林，为弱势人群争取权益等等。看起来它们也与贸易无关，但有一些普通人，恰是用立异的贸易手段或者思维形式，处理了那些确实深入影响了我们的生活，但我们自认为无力改动的社会问题。
贵州地处西南，多的是国际开展援助组织的中国“处事处”，但当地人本身催生生长的机构相对较少，能互换的社会资本也更为有限。因而，当来自基金会的现金流入不成期时，那些本地人本身催生的机构就被迫去寻找新的资金募集路子，“社会企业”那个概念恰到好处地呈现。与其社会立异的内核比拟，对那个新事物感兴致的民间组织更垂青其外在表示，在中国，它被演绎为：NGO能够本身赚钱，本身养活本身，脱节对基金会的资金依靠。在如许一个美妙的自力更生的抱负之下，许多NGO起头下海。
开展概略
黄华早先是一个颇有建树的商人，本身运营一家告白公司。往上逃溯到黄华的母亲，即刘大姐食物公司中刘大姐的实在原型——刘光芬，也是底层贸易运做胜利的案例。刘光芬做过卖豆芽的小贩、倒卖零烟的“倒爷”、卖爱情豆腐果的小摊主、提篮叫卖卤猪肉做宵夜的“游击队”，不断到1976年在贵阳市某农贸市场有了一个属于本身的摊位——刘大姐卤味店。因为小店实材实料、口味纯香，并且刘大姐调造的辣椒调料又香辣可口、口感奇特，渐渐地就有了良多回头客，生意也就越来越好。刘大姐卤味店在80、90年代初期还曾在贵阳市商委的政策撑持下一度与“刘老四烤鸡”等几家个别大户齐名。之后卤味店因为刘光芬本人身体原因而不能不中断歇业。
2004年是黄华人生的转折点，通过贵州E友社区他认识了一群热心公益的伴侣，在去了无数的养老院、孤儿院、贫苦山区，走近了孤寡白叟、留守儿童、低保户、残障人士等弱势群体之后，黄华起头将爱心转换成责任。黄华冲动地说，“我心目中的‘公益’，除了让受助者得到搀扶帮助外，还有着更广的意义，那是一种爱心的传递和延续。”
2008年元旦，黄华自觉组织成立了贵州一生一世慈悲互助会，前后吸引了几百名意愿者参加。和中国大大都的草根组织一样，既非民政注册，也未工商注销，他们只是在收集上创建了一个群组，拥有一个组织博客，通过收集交换构成一个同量群体，辅之以线下的公益活动。互助协会策动的多是贵州本地的热心市民，挑战中国社会老龄化问题，以孤寡白叟为办事对象，并为热心公家即意愿者的爱心需求供给合理的处理计划。如许的公益活动在中国各个地域都很多见。
此外，在成立短短的一年内，意愿者们踊跃地投身到抗凝冻、抗震救灾的步队傍边，而且跟多家公益组织停止互助结合，向弱势群体发放了近百万元的帮扶物资。同时，通过义卖活动等体例筹集了6万元摆布的物资，在颠末公证监视后全数投入关心白叟的爱心工做中。
然而，在外表的“光景”之下，黄华本身的生计以及慈悲互助会的持久运营却逐步陷入了窘境。黄华认为，其背后的原因，在于公众对公益的狭小认识，对互助会的运做产生了造约。
传统公益不雅的窘境
在互助会成立之前，黄华在一个公益收集团体中做意愿者，亲历了一个运做已七年的贵阳元老级慈悲团队的四分五裂。那些松懈型的公益组织城市有几个热心的倡议人，但跟着组织人员以及活动规模的扩大，核心团体若是也和意愿者一样，根据小我际遇来献爱心，而不是将其做为持久的小我事业，那么团体的闭幕就只是一个时间问题。
黄华认为，实正的公益具有持久性、可持续开展性，只要如许才气搀扶帮助到更多的人，让受助人持久得益。公益也是一种事业，若是限于讲奉献讲牺牲，本身都养不活了，还谈什么公益？
有鉴于此，黄华在运做互助会之初，就提出了不募捐，依靠市场运做的设法。将互助会冠以“一生一世”如许一个名号，也是考虑到若何将公益运做生长期可持续的事业如许一个命题。
募捐在法令上具有风险，黄华就打了一个擦边球，设想一些胸牌，饰品等小物件义卖，同时操纵做公司积累的社会资本，和贸易公司协做冠名来获得对公益活动的资金帮助。但如许的测验考试并未胜利。那些资金数量有限，同时也属于不按期款项，来源不不变。在付出了互助会的运做费用之后，黄华本身的保存若何包管也成了问题。
公益要做成事业，需要小我全力以赴；公益被误认为免费，奉献，爱心，那么小我若何获得合理收入？
黄华想，“做公益，仅凭热情是不敷的。资金欠缺、物资匮乏、组织构造松懈等都是民间公益事业的致命伤，做公益仅靠‘化缘’也不可。” 后来，他有了一个新的设法：可不成以通过办企业的体例，当企业有了必然开展，力所能及地从赢利中拿出一部门来搀扶帮助弱势群体？
“在陈家伟《社会企业与社会家》一书中，我第一次看到‘社会企业’那一概念，指的是不以挣钱为目标，透过贸易手法运做，赚取利润用以奉献社会的企业。那与我的设法不约而合。”
贸易形式下的公益行为
社会企业概念的呈现，使黄华认为长久以来对互助会可持续开展的猜疑有了可行的处理办法。2008年6月，他成立了刘大姐食物公司，主营刘光芬秘造的辣椒酱，本身的生计可以从公司利润中名正言顺地获取，而互助会的运营费用也能够用公司利润付出，同时也可以脱节如今为难的身份问题，成为刘大姐食物公司的一个“部分”。如许，小我生计和公益事业得以两全。刘大姐食物公司的成立，目的间接指向民间慈悲当前的窘境：在政府管束，不享有募捐资格，得不到国度财务转移付出的情况下，草根组织在基金会搀扶之外，还能以何种路子保存下去？
2008年6月13日，贵阳刘大姐食物公司第一次参与都会报社的端午节爱心活动，公司通过互助会把价值一千多元充满爱心的粽子及衣物送到了贵阳市第二福利院。
在有可能引起量疑的账目方面，互助会和食物公司的账目分隔，食物公司在开展初期将承担互助会的办公运营费用，互助会其他需要募捐的款项将通过义卖以及与企业的协做来获得。
理清了食物公司和互助会的关系之后，关于食物公司的运做，黄华也提出了契合NGO圈内农村开展理念的运营战略。
1. 公司能够免费供给优良种子给贫苦的农户，鼓舞他们种植辣椒及相关农做物，并开展相关农业财产。
2. 免费邀请农业专家对农户停止培训，同时跟农户签合同以约定的价格停止收买，以包管农户们的合理利润，制止农产物在市场价格颠簸中形成农人的丧失。
3. 农户在种植辣椒的过程中不得利用有害的化肥、农药，实现无公害蔬菜种植，并渐渐地扩大到其他品种，如许刘大姐食物公司就可消费不含添加剂的纯天然食物，办事于广阔市民。
4. 在消费的过程中，公司能够聘用一部门聋哑人或残疾人士，处理一部门特殊人群的就业问题。
5. 在资金允许的情状下能够为其他公益团队供给物资和资金撑持。
优势阐发
刘大姐食物公司做为一个贸易机构，间接办事于通俗市民，事实上，那些顾客的购置行为间接撑持了互助会的公益行为。若是可以打通客户和办事对象的勾连，将一部门客户开展为互助会的意愿者，刘大姐食物公司在扩大市场份额上有较为明显的“公益优势”。
在欧洲和北美等较为成熟的消费者市场中，责任消费已经成为一种趋向，通过购置行为来促进社会更好开展，是简单捐赠之外一条更为抱负的路子，出格是在中国如许一个民间团体不拥有募捐资格的政策情况中。
在团队构成方面，刘大姐食物公司运做时间尚短，核心团队只要黄华一人。但互助会目前做为收集团体，共有成员200多名，活泼成员有数十人。办理团队目前有六名成员，别离负责宣传筹谋、公关外联、财政监视、活动组织四个部门的工做，构成了相对完美的架构。
但是，社会企业实的是包治NGO资金欠缺的灵丹妙药么？黄华的“公司+NGO”的运营形式，其实仍然面对着很大的挑战。
小我风险
在公司筹备、启动的过程中，黄华患有慢性咽炎的父亲突然病情加重，并在2008年9月经省医学院确诊为咽喉肿瘤４级。为了给父亲治病，黄华手中的资金不敢轻举妄动。因而，若何融资成了目前的首要问题。
可行的融资体例，如接纳OEM贴牌，找大厂停止消费。固然那种办法能立即启动。但缺点是进入市场后消费成本不太好掌握，最关键的一点是特造配方很容易泄密。
若是通过其他路子融到资，在资金允许的情状下能够本身建厂。那种办法固然稍慢，却可掌握市场的主动权，而且能够进步先期想象的残障人士就业率。
“公益=奉献”的不雅念造约
在互助会的博客上，黄华曾发布一个贵阳刘大姐食物公司的宣传帖子。成果有网友表达了疑问：那是一个公益网站仍是一个告白网站？
社会企业进入中国之后，起首被与国外亲近交换的NGO所承受，随之在公益范畴引发了关于社会企业若何被NGO所用以脱节资金窘境的大议论，很多NGO起头涉足贸易范畴。诚然，在国外确实有NGO卖绿色环保咖啡机等胜利先例，但是因为NGO与通俗公众就社会企业和责任消费的理念欠缺交换，在国内消费者的心中，公益和贸易仍是截然两分的事物。
公益等同于奉献，此中引发争议的一个例子，就是关于一些基金会从捐赠款项中扣除必然数额的行政经费，仍有公家表达了不满情感。
黄华恰是迫于如许的公益不雅念，通过成立贸易公司来为本身以及互助会寻找可持续的保存体例。他能够声称刘大姐食物公司会将本身的利润用于撑持互助会的运做，但是，在最关键的购置行为中，若何实现让公家足够信赖“刘大姐”品牌的公信力，愿意通过消费来间接撑持互助会？或者底子放弃尚不成熟的责任消费概念，完全通过产物本身的口感和量量来打通市场，走常规的贸易营销道路？那是摆在黄华面前的问题。
食物公司承担过重
如上所述，黄华为刘大姐食物公司设想了多条参与社会开展的路子。事实上，贸易自己已经是促进社会开展的一条相当有效率的路子，在重视本身对情况、社会的影响之外，关于一个刚成立的公司而言，雇请必然比例的残障人士以及在原料来源地接纳绿色食物的消费体例，以至包罗反哺其他公益团体，能够分阶段逐渐实现。
在组织农人消费中，刘大姐食物公司接纳“免费”的手段来鼓励农人改动耕耘物以及耕耘体例，但企业做公益难免陪伴着不成持续的风险，在农村供给免费的种子、培训同样无法刺激农人的参与感，无论是多么有前途，有钱途的事物，在持久欠缺任何保障的农村社区，若是不吸引农人本身赐与必然比例的配套资金，那么那个事物就很难被上心，实正做起来。
若是食物公司主动将农村社区开展，农人生计做为公司目的之一，而不是视做在完成贸易行为之后带来的间接效益，那么食物公司在最后的开展阶段所承担的社会理念就过于浩荡，固然具有很好的社会目的，但若是不克不及实行盈利，公司最后的目标之一，为互助会供给资金撑持，就有可能因为后期概念演绎太多而无法达成。
机构信息
联络人：黄华
0851-6865623
8106489@电话.com
中国开展简报声明：本文系中国开展简报中文出书物2009年春季刊约稿（约稿时间2009年2月），后受权原做者在社会资本研究所网站和NGO开展交换网上转载。其他纸媒体及网站未经受权转载均属进犯版权行为，中国开展简报保留追查的权力。