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　　到目前为此，我们已经破费了大量的时间用来干事，用来进修专业常识，也花了良多时间结交了良多伴侣，但没有认实地花上一个小时的时间来进修研究人脉。因为所有的事都是人做出来的，既然工作的成败都是由人来决定，那么人就显得至关重要。只要人脉运营好了，事就成了。

　　下面看看首富比尔盖茨的故事：

　　从哈佛退学后创建微软公司的时候，比尔?盖茨只是一个无名小卒。但是在他20岁的时候却签到了一份大单。

　　20岁摆布，比尔?盖茨与同窗保罗?艾伦创办了一家公司。他们的第一个项目就是为小型计算机设想一个BASIC语言。五个礼拜后，他们的BASIC语言编写完成，世界上第一个微型计算机公司降生了，他们随即把它称为“微软”。其时正值苹果公司开展势头强劲、苹果机大卖之时。于是，别的一个IT巨人IBM看到了PC市场庞大时机，决定把触角伸向PC市场，恰是那个决定开拓了典范的IBM-PC时代。

　　那个动静让嗅觉灵敏的比尔?盖茨得知后，他以5000美金的代价从DigitalResearch买下了DOS系统，并立即招兵买马，日夜不断地加以修改。因为比尔?盖茨晓得，假设把赚钱比方成垂钓的话，是钓大鲸鱼仍是钓小鱼划算呢？答复必定是大鲸鱼。因为钓大鲸鱼钓一只能够吃一年，但钓小鱼的话则需要天天去钓。

　　不外，要想钓到大鲸鱼绝非易事，除非你有精良的钓竿和足够的饵料。

　　当比尔?盖茨拿着本身的DOS系统到IBM公司停止推销时，虽然他其时开出的价格要比合作敌手的廉价良多，但是IBM起初并没有诡计和他协做。因为其时的微软只是一家由几个毛头小伙子创办的皮包公司罢了，比尔?盖茨也只是此中的一个无名小卒。

　　但成果是，IBM最末仍是与比尔?盖茨签下了那份大订单。各人万万不要认为IBM是遭到几个热血青年创业精神所冲动，才做出如许的决定。本来，比尔?盖茨之所以能钓到那条大“鲸鱼”，是因为中间有一个中介人---比尔?盖茨的母亲起了重要感化。其时，比尔?盖茨的母亲是IBM董事会董事，母亲介绍儿子认识董事长，那是天经地义的工作。于是，比尔?盖茨有了足够的资金来启动本身更大的梦想。

　　那就是比尔?盖茨通过运用他母亲那条血缘人脉而成就了他创业的第一桶金，不只如斯，人脉资本在比尔?盖茨的创富神话中，随时到处闪现着强大的鞭策力。比尔?盖茨本身也曾说过：“若是有人夺走了我的一切资金和手艺，我也能在两年的时间内再成立起一个微软。” 比尔?盖茨那句话阐了然什么呢?阐了然支持他软件帝国的前提不是资金和手艺，而是他的人脉网。

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