手游的胜利性如今看来偶尔性很强，游戏风致永久是第一位的，但胜利的游戏背后能否都有某些配合之处呢？在成千上万款游戏傍边，那些风致很高的胜利游戏，又是怎么被用户所晓得的呢？那个问题不断困扰着游戏圈的所有人。
美国工做室Kiwi Inc的CEO Omar Siddiqui认为，“找到可反复的胜利才是关键，确保每个游戏都能胜利的话，能够增加你的机遇，同时削减你面对的挑战。”如今看来找到一种行之有效，并可被普遍复造的胜利营销体例越来越变得重要起来。笔者总结了十种可能行之有效的营销体例，仅供各人参考。诸多考虑不周的处所，还望原谅。
一、穿插推广
对特定类型的游戏来说，对游戏感兴致的人群是能够粗略估量的。所谓穿插推广是指两款游戏展开协做，共享对方所能笼盖到的用户群，那种新兴的营销手段正备受注目。与以往的营销手段比拟，穿插推广能够用低廉的费用获得优良的效果，那种资本相对较容易获得，更易操做。
因为游戏的推广对象都是“正享受游戏乐趣的玩家”，交换回来的用户量量相对更高。通过流量互换的体例来能够获得更多的本身的产物日常平凡无法触及到的独立用户。关于类似孤岛的 APP 形式，那是一种用以来触及更多的用户极其行之有效的体例。从如今的市场现状看，越来越多的差别CP之间的穿插案例正在逐步增加。不外若何在尽可能不打搅用户的情状下获得更大推广收益，那仍然值得游戏开发者留意的处所。
二、平台保举
社交平台强大的游戏分发才能有目共睹，无论是国外的KakaoTalk、Line，仍是国内的微信、陌陌。那些平台有着大量的用户，通过病毒传布可以带来快速的用户导入，并在短时间内能够引起很大存眷，游戏可以垂手可得的获得想要的曝光量。用户ARPU值极高，再加上用户基数庞大，只要游戏风致过关你就能垂手可得的获得胜利。
但社交平台在分发游戏上也有着天然的优势，跟着游戏数量的增加，平台游戏现实下载影响力会逐步下降，营销效果将“无限下滑”。若何借助社交平台，展开有创意的营销体例，那里很值得游戏开发者深挖。
三、电视告白
页游是一个过渡时代，页游时代联运是主旋律，强调通过收集效果告白洗用户，所以没有人重视游戏品牌的打造，很少有人去投电视告白。而手机游戏的推广发行在良多方面十分像端游，品牌和IP敌手游十分重要。因为自己产物特征，由研发方主导，所以将来手机游戏投放告白可能成为趋向。
在日本，手机游戏公司GREE和DeNA正成为全日本市场更大的电视告白主，那些游戏公司的主力投放渠道本应该是在互联网和手机上，但是却投入如斯多的预算狂投电视告白，是因为电视告白的效果仍然排在所有告白类型的前列。比拟起互联网、手机告白，电视告白关于塑造品牌高端形象更有搀扶帮助。你以至能够在片子院，不雅寡期待片子开播的时间里面，宣传你的游戏CG，那可以很好的搀扶帮助游戏厂商塑造品牌。
四、社交收集
微博、Facebook、twitter、QQ空间那是全球规模更大的几个社交收集，在中国次要是微博和QQ空间，良多游戏推广经常城市忽略社交收集的传布能量。和挪动社交平台类似，社交收集也有着病毒传布所必需的社交关系，而那种社交关系所包罗的能量愈加庞大。固然其没有挪动社交平台的聚焦才能，但发作的能量仍然不成小视。简单的能够测验考试办法：用户timeline个性化保举、定见领袖引导传布、兴致相关账号索引，一旦你找到合适的引爆点，那就会获得超越的营销性价比。
此外，社交收集因为其开放性，对挪动游戏开发商来说，那是一个绝佳的游戏测试平台。《Candy Crush》研发商King在过去的十年裡，构成了一套冗杂的游戏研发战略，起首是为网页平台发布休闲游戏，之后通过Facebook停止社交平台推广，在Facebook获得胜利之后才考虑推向挪动平台，如许可以很大水平上降低其挪动平台游戏失败的可能性。
如今良多游戏厂商都在指摘，游戏内测时无法买到足够多的用户，渠道对游戏的撑持太少。但是他们从没有思虑过，能够起首在社交平台上开发迷你版的游戏，表示还算能够后，再考虑移植到挪动平台。
五、网吧云端
之前有伴侣问我，网吧适不合适推广手游。网吧用户是手游目的用户是极其婚配的，需求是一致的，你独一需要处理的就是下载体例。网吧用户具丰年轻、高活泼度的特征，以及网吧自己的强展示力，网吧将成为挪动内容供给商（如挪动软件、挪动游戏等）下一个重点存眷的渠道。
那里笔者想说的是一种云处理体例。其实我们都清晰，网吧用户固然和游戏玩家群体高度婚配，但是在网吧如许的场景下，良多人是没有玩手游的需求。网吧电脑绝大数情状下都有内容办理东西、360平安卫士、QQ。所以如今最有时机的在笔者看来是腾讯和360，无需数据线的毗连，间接通过账号系统云端同步在网吧电脑上下载的游戏。中小游戏开放商能够好好在那方面揣摩揣摩。
六、场景规划
只要场景适宜，战略准确，任何处所都是能够用来推广你的游戏。大学校园、咖啡厅、地铁……良多人说线下的推广成本昂扬，单个用户获取成本很高。在我看来那仍是在用端游的思维在看手游。线下端游的告白，我看到了就看到了，因为下载那么一款数G大小游戏，自己对我来说就时间成本就很大，线下转化率低层见迭出。但手游却是用户看到后，马上就能够间接下载，那中间跳过了良多步调，转化率其实仍是相当不错的。
笔者曾经测验考试在线下推广自家的app，有可能超越70%的转化率（注：只是玩乐，参考性可能不高）。我举个例子，你和学校里面的奶茶店协做，杯子上印有游戏二维码和告白，学生随手带到教室里面，你的告白至少曝光了2小时，愿意尝鲜的人我想不在少数。再加上如今应用商铺免流量下载，也渐渐在成为一种趋向，将来那里会成为兵家之地。
七、动漫联动
IP敌手游的重要性，那里我不多说了。触控科技开创人陈昊芝曾透露，同样程度的游戏，间接拿日本动漫素材来包拆，投入同样的推广位，与通俗产物的转化率相差高达7倍。 在高额的流水分红面前，一线手游发行商反而对那类侵权产物喜爱有加，因为那类产物转化率高，胜利时机大，以至更愿意投入精神推广。
IP重要，是因为初期的漫画或者小说，背后已经积累了数百万的粉丝，比及相关游戏出来后，他们中有很大一部门人垂手可得的就成为该游戏的硬核玩家。IP的价值越来越多，受权费用也越来越昂扬，对中小手游研发商来说底子无力去得到受权。但笔者认为，他们能够选择和一些原创收集漫画做家协做，漫画粉丝群有着比拟手游来说更高的重合度。收集漫画还有个更大的长处就是它的读者群很大水平上来自于智妙手机用户，因而点击漫画下端的告白，就能够立即进入游戏下载页面。国内一些游戏厂商和暴走漫画的协做案例值得各人进修。
八、跨界植入
游戏讲解、草根达人微片子、收集小说那三种推广形式，是笔者看到的比力多的。 国内一款游戏因为游戏造做人是出名LOL讲解，已经情理之中操纵了游戏讲解的资本停止了推广，多名讲解都在视频中介绍保举了游戏。同时游戏中将出名LOL讲解的形象植入卡牌，以和游戏讲解一路玩游戏做为卖点停止宣传。因为和游戏自己接纳的LOL题材十分契合，获得了不错的效果。
再比如畅游的挪动版《天龙八部》和千万没想到系列微片子的协做，也是一个比力好的例子。那段时间经笔者察看，游戏曾短暂冲到免费榜前十名，后来固然因为游戏风致不外关问题，被群众放弃，但此次协做推广的胜利却是值得各人深思的处所。之前笔者以至看到一款叫《问天》的游戏，在上市之前，拍摄系列微片子的案例。收集小说方面，协做的体例良多，那里暂且不多说了。跨界植入只要找到对的点，效果会十分好。
九、返利引导
那对用户和游戏公司来说是一举两得的事。游戏公司在游戏上线初期要储蓄积累人气。尤其是对专注于游戏的Game Point来说，从初期就能够争取到所谓的死忠玩家。然而返现应用的更大问题在于，用户在得到商品或现金奖励后，应用法式的卸载率接近95%。即用户鄙人载完游戏，得到一张咖啡兑换券后就立即删除游戏。因而在游戏发行初期，那种营销计划能够起到必然的宣传感化，但从持久来看，无法长久。（本段摘自手游那点事）
十、社区引爆
比来最为火爆的游戏莫过于越南人创做的Flappy Bird那款游戏，那其实是社区引爆最为典型的一个案例。11月17日，一名reddit用户发布了一个死了又死的ios自虐游戏名单，里面刚好提到了那款游戏，在那之后引起了浩瀚游戏喜好者的普遍存眷，大量的腐宅的起头测验考试那款游戏。固然后来，有一系列的因素促进的感化，但我们不成承认的是那初期的引爆感化。那款游戏上架的大半年时间排名都在2000名开外，曲到此次的话题引爆后…
良多人看到那里会觉得很奇异，会认为二、四、十是在说同样一件工作，但在我看来社交关系次要能够分红三种：私密社交、社区、社会。私密的是QQ、Path、微信如许的工具，供给的次要功用是聊天或者说交换。社区的是人人和豆瓣如许的工具，供给的次要功用是兴致分类。社会的就是微博，twitter也是如许的，它们供给的次要功用是播送和围不雅。差别纬度，关系的深浅，所接纳的战略也是纷歧样的。
把社区引爆放在最初面说，那是因为笔者认为那是将来手游营销推广最为重要的场合。一方面，社区的枢纽是兴致，每种差别类型的手游，都能够找到相对应的社区。内涵段子、糗事百科、抽屉那类群众社区，根本上任何手游都能够在那里停止宣传。对草根社区文化感兴致的人，绝大大都情状下都有大量的碎片化时间。那些愿意破费大量时间在网上闲逛的人，绝大大都都是草根用户，他们希望通过虚拟世界找到称心感。
豆瓣小组、百度贴吧、陌陌吧那类社区，兴致纽带愈加强烈，能够为手游精准化营销打好根底。据笔者领会，如今良多手游上线后，很快就在筹办动手贴吧的建立。还有一些定位于高端用户的小寡社区，固然用户数不多，但也值得我们投入资本。高端用户一旦成为游戏玩家，因为当时间的稀缺性，一定会通过破费大量金钱来填补他们相对其他玩家的优势。毫不夸饰的说，只要一款游戏有10%如许的高端用户，哪怕其他用户都是免费玩家，游戏仍然能够大赚特赚。
另一方面，社区初期只是用来营销宣传，但到最初却是沉淀用户关系最为重要的处所。互联网公司只要你有足够多的用户，那么贸易形式就会随之而来。所以不论是什么游戏，你必需成立本身的社区。你能够从社区中得到实在的用户反应、找到游戏改良的标的目的、将来的绝佳创意，一旦用户实正沉淀下来，那么你的下一款游戏的初始用户就已经有了。
上面所说的那十种体例，绝大大都情状只合适游戏推广期，实正能否留住用户，仍是要看游戏本身的风致，那才是永久最为重要的。同时记得存眷 手游