豪华品消费与全球经济情况密切相关。当全球经济步进振荡期，豪华品消费者们也起头勒紧裤腰带，起头抉择退而求其次。
上周五，美国二手豪华品经销商The RealReal正式登岸美国纳斯达克证券交易所，首日股价飙升44.5%至28.9美圆，市值高达23.9亿美圆，远超于早前市场对该平台15亿美圆的估值。在此之前，关于The RealReal停止IPO的传说风闻已经酝酿了三年。
与传统豪华时髦零售商在本钱市场的暗澹比拟，近期Revolve、Farfetch、Stitch Fix等时髦类互联网草创公司新股都大受热捧。不外，差别于常规的时髦电商形式，The RealReal是首家二手豪华品交易平台，意味着投资者已将目光投向不竭喷发的豪华品二手交易市场。
The RealReal由本年62岁的女性创业者Julie Wainwright于2011年创建，次要出售Chanel、Gucci等豪华品牌的二手服拆和配饰。除了线上官网和Instagram商品橱窗，The RealReal目前还在美国各大城市开设了10家实体店展，供给送货上门的高端办事。The RealReal表达，自成立以来已出售了价值高达9.88亿美圆的商品，已成为“改动消费者习惯的前锋”。
The RealReal表达，自成立以来已出售了价值高达9.88亿美圆的商品，已成为“改动消费者习惯的前锋”
据公开材料展现，2018年The RealReal收进大涨55%至2.07亿美圆，净吃亏则较2017年的5230万扩展40%至7580万美圆，2019年第一季其营收大涨49.6%至6925万美圆，净吃亏录得2322万美圆，上年同期为净吃亏1410万美圆。陈述期内，该平台活泼买家为45.6万人，上年同期为32.6万人。
也就是说，The RealReal目前还未实现盈利，而且在短期内似乎也很难盈利。目前该平台拥有超越1700名员工，并在投资实体店，市场营销，团队扩大上陆续加大投进，吸引更多的买家和寄售者，平台估量在可预见的将来吃亏将陆续。
互联网评论人雷建平表达，The RealReal与Julie Wainwright曾经创建的上市公司宠物电商网站Pets.com一样，都面对着难以盈利的问题。后者虽然获得亚马逊6000万美圆投资，IPO融资1.1亿美圆，却时逢互联网泡沫分裂，网站最末倒闭。
但是在当今的本钱市场，能否盈利早已不是大问题，那其实不障碍资金涌进新兴创业形式上。2018年7月，The RealReal完成1.15亿美圆G轮融资，私募基金Perella Weinberg Partners旗下PWP Growth Equity领投，参投方包罗纽约私募基金Sandbridge Capital和现有投资方Great Hill Partners。
假设说三年前，时髦电商还算行业的新型形式，那么如今，线上二手豪华品交易平台无疑夺了风头。后者切中消费者的两个心态：要廉价，要环保。
年轻消费者想要豪华品但不想付出全数零售价，同时他们期看对情况负责。那些消费者越来越多地抉择购置旧物品或租用服饰。据悉，超越75%的The RealReal买家和卖家的家庭年收进超越5万美圆。固然旧货店以至eBay已经存在了很长时间，但目前专门处置二手服拆和配饰的草创企业供给了更先辈的购物体验，引起了风投契构和传统零售商的重视。
零售阐发公司Pro4ma的开创人Liz Dunn表达，某些群体的消费体例正在发作改变，The RealReal的上市将测试那股趋向事实是短期的热度，仍是持久趋向。
自全球经济透露了衰退信号以来，二手交易便起头兴旺开展，逐步笼盖了从廉价时髦到豪华品的全品类。像The RealReal，Poshmark和ThredUp如许的网站也被称之为“再贸易”(Re-commerce)。利用法式Poshmark主打中等价位的二手服饰，包罗支流品牌如Anthropologie和J.Crew。知恋人士透露，该公司自2011年以来已筹资约1.6亿美圆，本年早些时候礼聘银行预备公开募股。ThredUp自2009年以来筹集了超越1.3亿美圆，而位于伦敦的二手平台Depop比来得到了6200万美圆的投资。
零售阐发公司GlobalData数据展现，往年美国二手服拆销售总额到达240亿美圆，而且可能在五年内翻一番至510亿美圆。根据贝恩公司的一份陈述，2018年美国高端商品转售市场估量为60亿美圆，估量到2023年全球将到达510亿美圆。以往对准中端市场的Depop、ThredUp和Poshmark均起头涉足豪华操行业。
本年早些时候，美国高端百货Neiman Marcus投资了二手豪华品网站Fashionphile网站。消费者能够在Neiman Marcus的一些门店寄售利用过的豪华品，并用售卖二手商品所得的收进购买新的商品。类似的市场力量正在鞭策Rent the Runway、Le Tote等租赁平台的增长。那些公司都能让消费者可以以低廉的价格获得本来非常高贵的豪华品。
实伪认证是二手豪华品交易的核心问题，当消费者抉择二手豪华品时，他们面临的是价值4610亿美圆的冒充市场。与The RealReal最为类似的豪华品交易平台Vestiaire Collection固然也实行类似的贸易形式，但是The RealReal在对产物实伪判定和认证过程方面的表示更为超卓，或也决定了后者更早遭到本钱的喜爱。
实伪认证是二手豪华品交易的核心问题，The RealReal为此礼聘了100多名豪华品判定专家
正如The RealReal名称所示，该平台对售卖产物的实在性特殊强调，并通过礼聘包罗艺术品判定师、豪华品专家、宝石学家、钟表师在内的100多位专家来验证其所带来的豪华品，证明平台不出卖冒充产物。Julie Wainwright认为，平台找到一批值得相信的判定专家，是The RealReal营业脱颖而出的关键因素。
事实上，二手豪华品交易与传统豪华品零售并不是互不干预的平行市场。近期种种迹象表白，二手豪华品交易的鼓起显然已经对豪华品市场施加了反感化力。
据《纽约时报》最新报导，跟着转售市场不竭增长及新转售平台不竭涌现，价格愈加廉价的二手豪华品吸引了浩瀚通俗消费者，日本中古豪华品店展驱逐全球各地慕名前来的旅客，曾经求过于供的爱马仕铂金包也不再那么难买到了。Bernstein豪华品阐发师Luca Solca表达，目前全球市道上的铂金包数量已经超越100 万只。
稀缺性曾是豪华品牌最珍爱的羽毛，但是互联网的呈现改动了一切。时拆评论人Julie Zerbo查询拜访了海外的几个豪华品转售网站，来自迈阿密的转售网站Priv Porter天天都有将近80个爱马仕铂金包上新，成色上好，只需点击鼠标即可轻松购置。在不到五年的时间里，Priv Porter已售出价值超越6万万美圆的手袋，绝大大都那些销售发作在社交媒体Instagram。
近来，被放在转售网站出卖的商品越来越贵重，爱马仕市价超越1万美圆的大尺寸手袋也鲜明在列。转售电商网站The RealReal有超越300个铂金包可供购置，包罗鳄鱼皮和鲜红色等稀有配色和材量，价格更高可达近4万美圆。转售网站StockX以销售运动鞋闻名，现已将其产物扩展到手袋，货架上目前有230余款爱马仕手袋可供消费者抉择。该平台上周最新获得1.1亿美圆融资，还表达将进军中国和日本。
据转售平台The RealReal陈述展现，爱马仕、Gucci和加拿大鹅等是2018年更具转售价值的豪华品牌，此中爱马仕的Constance手袋均匀价格同比增长67%。Vestiaire Collective还于上周下调佣金比例，所售产物的价格也随之下降约10%。该公司表达该行为旨在吸引更多目标客户，同时引进更多的豪华品。据Vestiaire Collective估量，转售行业目前约占豪华品市场的8%，该比率到2022年将增加一倍。
除了爱马仕，Chanel当属关于豪华品属性最小心庇护的品牌。相较于爱马仕早前对产量与供货的掌握，Chanel手袋供货量固然更为充沛，但它通过按期涨价机造，连结产物的稀缺性，令其典范款和限量款成为消费者的投资对象，间接地催生了一个浩荡的二手转售市场。
日本中古二手豪华品市场多年来已成天气，Chanel做为该市场的招牌之一，似乎不断持默许立场。不外跟着互联网经济的到来，Chanel对二手豪华品转售网站的立场却发作了大改变，那源于豪华品牌关于电商的不相信感，因为电商很随便将假货的不良影响霎时放大，进而损害品牌价值。
Chanel对本身的豪华品属性不断小心庇护，声称只要品牌本身对产物实假有发言权
值得存眷的是，Chanel恰好是The RealReal平台上的重点销售品牌，后者还在其实体店中为Chanel设置了特殊专区。对此，Chanel已经感应无法忍耐，往年以来频繁向The RealReal开炮。
往年11月，Chanel向The RealReal提出商标侵权和冒充诉讼，责备该转售网站固然声称产物100%实在，但实则出卖冒充Chanel手袋。本年3月，The RealReal则要求纽约联邦法院撤销诉讼，但Chanel又于本年4月做出还击，再次以同样的理由倡议诉讼。
Chanel对The RealReal敌手袋实假的验证办法提出量疑，并对它摘用所谓颠末培训来验证Chanel产物的专家表达不相信。该品牌声称，那种培训和认证方面的常识只存在于品牌内部，只要Chanel本身对实假有发言权。对此，The RealReal发言人Christine Heerwagen回应称Chanel仅仅是为了阻遏消费者转售其二手正品，或者以折扣价购置那些商品，Chanel则暂未对新一路诉讼做出回应。
往年3月，Chanel就在纽约对二手豪华品零售商What Goes Around Comes Around(简称WGACA)提告状讼，那是豪华品牌与二手零售商之间的第一次诉讼。Chanel同样称WGACA误导消费者相信该零售商与Chanel存在正式协做关系，而且明白表达回绝了WGACA要求达成官方协做关系的恳求。
固然许多豪华品牌已经起头承受转售网站，但是Chanel显然不是此中一员。Julie Wainwright往年在承受摘访时表达，该公司正在与LVMH集团和开云集团停止协做伙伴关系会谈，但她指出至少有一个名称“以C字母开头”品牌不期看与之协做。
她在承受《纽约时报》摘访时又表达，“我们不需要品牌承受我们，因为我们是消费者面向消费者的C2C营业。话虽如斯，大大都品牌都大白强大的二级市场最末演变成一级市场。”
虽然出卖的是二手商品，The RealReal现实上也在出力提拔消费者的购物体验，让二手豪华品变得“面子”起来。在The RealReal实体店中，卖家能够在那里与工做人员预约，对产物停止判定并寄售。有兴致的卖家也能够要求上门取货。
在The RealReal的抱负蓝图中，买家和卖家的身份将是自在切换的，该平台看到了看到了让更多的豪华品寄售者成为网站上的买家的大量时机，反之亦然。截至3月份，53%的卖家也在网站上购置了工具，而13%的买家也在网站上寄售本身的工具。
除了价格廉价之外，可继续性也是二手豪华品交易平台的次要鼓吹点
The RealReal关于轮回经济形式的启用也切中了当下全球势不成挡的可继续开展形势。据Business Insider报导，在The RealReal试衣间四周张贴着鼓吹期可继续开展勤奋的海报。该公司比来还起头与Stella McCartney等可继续时拆设想师停止协做。
目前看来，虽然二手豪华品交易平台在欧美市场正打得炽热，仍然沉浸在豪华品消费狂欢中的中国市场对此其实不感兴致。
有阐发人士认为，中国市场难以鼓起二手交易的原因在于中国传统文化关于旧货的顾忌。旧货以往是不面子、不气派的表现，更谈不上与时髦时髦挂钩。那与欧美世界流行的Vintage古着文化构成明显的比照。在几十年的开展过程中，Vintage和复古文化已经融进了欧美时髦系统中，成为年轻人喜爱的一种生活体例。
不外，跟着中国年轻消费者心智的不竭开放，工作正在发作改动。
闲鱼平台等二手交易平台的鼓起反映了中国浩荡市场内部C2C交易的需求。美妆、服饰品类的交易正在闲鱼上不竭膨胀，固然闲鱼以中端商品为主，但是明星在闲鱼出卖包罗豪华品在内的私家用品，也滋长了豪华品二手交易的苗头。
在微信上，近一年以来快速涌现了一批专门出卖中古豪华品的线上买手店。固然Vintage文化早在10年前便呈现在一线城市，一些实体店也同时运营着微信和淘宝店展，但是近一两年涌现的线上买手店则是实正炒火了Vintage“爆款”的幕后推手。消费者往往通过口口相传，找到专门售卖中古产物的买手店，来购置他们在Instagram上看到明星同款Louis Vuitton各式老花手袋、Fendi老花法棍包、DIOR绝版马鞍包，而那些Vintage格式他们显然无法在门店购置到的。
近一两年在微信上涌现的线上买手店成为实正炒火了Vintage“爆款”的幕后推手
一名买手东家理人向微信公家号LADYMAX表达，二手豪华品热潮最次要是因为如今良多明星、模特和网红都喜好Vintage，她们把那些Vintage的单品搭配得很都雅而且很有个性，影响着中国消费者的审美立场。
“相较于老一辈对旧物品的排斥心态，现在的年轻人愈加逃求个性与本身的风气。“良多Vintage格式是品牌前任灵魂设想师所设想的，十分具有收躲意义，而且良多格式已经绝版，比起专柜新品更为特殊。”她认为，比起传统意义上的代购，运营中古豪华品买手店更考验主理人的审美目光，因为是由买手在拍卖会上拍回来看中的格式，再分享给消费者，并非像代购只是帮他人购置他们想要的格式。
与欧美市场二手豪华品的电商形式差别，中国的微信生态塑造了愈加私密和密切的购物情况。该主理人表达，在微信售卖的长处在于与消费者之间关系愈加密切，各人能够聊天，交换搭配等问题，销售与客人之间的关系很像是伴侣。但是挑战也恰好在于消费者在最起头会对店展不相信或者存在疑虑。
与The RealReal的官方判定机造差别，中国二手豪华品交易在很大水平依靠着口碑，而那仍然具有较大的风险。有处置中古豪华品代购的买手向微信公家号LADYMAX表达，以往操做过程中，进一批货会抽出一部门交给专业判定师停止判定，而假设是从日本中古店等正规渠道代购的产物就不会停止专门判定，因为那些门店已经对货源停止过相对严厉的判定。
日本中古豪华品店展驱逐全球各地慕名前来的旅客，而国内售卖的二手豪华品手袋中很大一部门也来自日本。日本之所以构成了如斯完美的二手交易市场，与上世纪80年代发作的豪华品消费怒潮有间接的关系。
公家号摩登中产在《日本消费瓦解启迪：别做金色大梦!》一文中写道，从1987年到1991年，日本经济持续51个月激增，消费声浪汇成洪钟大吕。1989年，天天有4万“欧巴桑大队”飞驰海外，疯夺名包香水，目中无人插队鼓噪。戴安娜王妃数次访日后，全日本女孩都在夺购王妃款波尔卡圆裙与垫肩夹克。
但是1990年代，豪华品消费怒潮戛然而行，日本消费者起头回回理性。现在成为日本服饰零售代表的优衣库开创人柳井正发现美国人穿戴随意，几乎没有名牌，于是认为性价比与温馨度，才是后工业化时代的消费逃求。学者称，世界已步进第四消费社会，生齿削减与老龄化大势所趋，人们的消费看将趋于纯朴和适用。普及丰裕的社会，攀比已没意义，商品毕竟要回回利用素质。
假设说中国正在重演日本昔时的豪华品狂热，那么狂热最末会褪往，当消费者回回纯朴，大量购进的豪华品便将流进二手交易市场。
根据看研全国发布的《2019年中国二手豪华操行业阐发陈述-市场运营态势与开展规划趋向》，我国二手豪华操行业市场规模正飞速开展，年均增长率到达20%以上，2018年大约到达121亿元。但我国二手豪华品市场规模占豪华操行业市场规模的2%，而在兴旺国度，二手豪华品的消费额到达豪华品消费额的20%以上，因而我国二手豪华品市场开展潜力浩荡。
比拟美国在线豪华品市场的自成一体、敏捷开展，中国的豪华品交易还在起步阶段。中国旧货协会二手豪华品工做委员会公布的数据展现，2017 年我国豪华品畅通总量到达约 560亿美圆，而二手豪华品市场不到98亿元。往年中国二手豪华操行业市场规模约为110亿元。
2018年中国互联网二手豪华品销售占比到达68%摆布，线上企业成为中国二手豪华品的交易次要场合。固然线上企业在销售方面占比力大，但是整个互联网二手豪华品市场还不敷成熟，进进的企业不多，规模以上的较小，企业合作较小。
看研全国揣测，将来中国二手豪华品的规模将迎来大幅增长，估量到2024年将到达469亿元。同时因为消费看念的影响，以及将来中国经济的继续向好，中国较丰裕阶层在豪华品的破费上将会愈加大。
在全球化加深的时代，二手豪华品交易那把火迟早要烧到中国。