湖南在线9月28日讯 昨日，本站独家曝光了一位南宁大沙田传销亲历者的文章后，引起了网友的普遍存眷，网友纷繁回帖，或表达训斥、或表达愤慨。
当本站记者再度摘访台风夜从南宁大沙田传销窝点逃出来的毛密斯时，她告诉记者，就在她逃离传销窝点时，看到在房间里有一本被因传销者的忽略而没被躲起来的传销小册子，固然其时情形求助紧急，但她仍冒着求助紧急“偷出”了那本小册子。
细看之下，记者大食一惊，那本封面印有“内部材料，重视保密”的小册子，详尽地讲解了传销团伙的“留人”身手，具有极强的操做性。其组织之缜密令人咂舌，完满是有规律有条令治理严厉安插缜密的团体，并且对人心理的揣摩以及可能呈现风险的提防，均已到达专业级别。那本儿喊《进步留人率及十大体害》美其名曰“连锁销售适用系列之一”，现实上就是传销组织的条令、规章、骗人办法及应计谋略。在封底的系列介绍里，记者发现那本小册子仅是他们“系列教材”12本中的一本。
一伴侣看过之后感慨：“那本小册子中的每字每句都是被害人的血泪写就!”一资深传伐柯人士表达，在传销疯狂，某些处所政府因为各类利益对传销监管缺失的情状下，媒体应尽本身可能向全社会揭露传销组织的丑恶行径、骗人手法。为警示世人，本网决定全文公开此传销小册子，进步各人的提防意识，让传销者的苦心积虑的“体味”再也骗不了人。
因为只拿到十二本小册子中的一册，无法揭露传销组织的全貌，记者在此向列位
构造图
(文中【】中的内容为上当的毛密斯儿子细读手册后写的点评内容)
一、做好市场规划，选对一小我
“普及撒网、重点培育提拔”原则。也就是说，网要撒得大一点，不要遗漏任何一个潜在的时机，成立本身宽广的后备库，重点培育提拔胜利率、影响力高的人。
选人原则
列出不合适干的人（1、生活穷困的人；2、刚强、认死理、钻牛角尖、自认为是的人；3、优柔寡断、儿女情长的人；4、在校学生、教师、在职公事员、现役军人；5、只会吹法螺、不会实干的人；8、不三不四的人、违法立功的人、在逃犯、通缉犯；9、特殊胆怯的人）。
【不合适干的人，意即欠好骗、不值得骗或骗了之后存在极大风险的人。“生活穷困的人”不值得骗，因为无钱投进；“刚强、认死理、钻牛角尖、自认为是的人”欠好骗，盖因其性格太强烈，不容易摆荡；“优柔寡断、儿女情长的人”向行骗者账户打钱的关键时刻会产生踌躇、频频，或者在家人的劝导下会舍弃，那种人不值得骗，因为行骗者做了大量工做他也纷歧定上钩，不确定因素太大；“在校学生、教师”有较高文化水平，且经济前提可能不宽裕，无闲钱，可开展对象不多，故而属于“不合适干的人”；“只会吹法螺、不会实干的人”，那种人夸夸其谈，自己并没有很大的经济实力，其实不值得操心往开展；“不三不四的人、违法立功的人、在逃犯、通缉犯”，那种人求助紧急性太大，行骗者怕其上当后停止抨击，事实行骗者只是求财，不想搞出大事；“特殊胆怯的人”，那种人将大笔资金投进到所谓“项目”中的可能性太小】
合适干的人（1、有理想的人；2、做生意不太胜利的人；3、经商时间长，先胜利后失败的人；4、可信度高、诺言好、为人好的人；5、不安于现状的人；6、复退兵人；7、下岗工人、赋闲结业生、农村剩余劳动力等赋闲人员）。在合适干的人之中又列出相信度高的，创业投资意识强的，挣钱欲看高的，胆子比力大的。
【“有理想的人”、“不安于现状的人”，因其对挣大钱有所神驰，故而随便上钩；“做生意不太胜利的人”、“经商时间长，先胜利后失败的人”，都诡计找到时机翻本或进阶，也随便受骗；“可信度高、诺言好、为人好的人”，什么人更好骗，当然是诚恳人；“下岗工人、赋闲结业生、农村剩余劳动力等赋闲人员”，那部门人期看通过某种体例尽快改动本身生活程度，所以也很随便受骗被骗】
【在颠末初步挑选后，“又列出出相信度高的，创业投资意识强的，挣钱欲看高的，胆子比力大的。”，进一步缩小范畴，进步胜利率】
【从“不合适干的”人中能够看出，行骗者躲避了风险、考虑了胜利率、“性价比”等因素；从“合适干的人”中能够看出上当者的根本特征：有闲钱；不安于现状；妄图通过某种体例尽快改进本身生活；想走捷径。当然，更大的特征仍是那两个字——“欲看”】
布线原则
先强后弱、先亲后疏、先近后远、先横后纵、综合考虑。
【“先强后弱”，先搞掂难搞掂的，强的都拿下了，弱的天然不在话下；“先亲后疏”，亲朋相信度高，天然成为了先下手对象；“先近后远”，身边的人、间隔近的人，操做起来更便利；“先横后纵”，先横向开展，使身边的亲朋受骗，成为此中的一员，然后再向纵深开展，让他们骗取他们本身身边的亲朋。】
二、德律风邀约
邀约心态：承认行业、树立自信心、底气十足、高姿势、通俗心。
（细节一）本身起首要大白，用谎话邀约伴侣过来，只是一种手段，并非目标。目标只是通过那个手段来给他（她）一个来领会行业的时机。只是让他（她）来察看那个行业，并非要他（她）加进，加不加进在于他（她）本身。如许想的话就轻松多了。
【“目标只是通过那个手段来给他（她）一个来领会行业的时机……加不加进在于他（她）本身。”那段话是说要给上当者形成那种觉得。那么，行骗者“本身要先大白”，不成操之过急，只要如许，“上当者”才会放松警惕，你本身的心态也会轻松，不会因严重露出马脚。同时，也是自我心理减压，减轻负功感的办法，因为横向开展骗取的一定是本身亲友的相信，往往会带有很大的心理承担】
编好一个谎话
谎话要合适本身，要安妥，让对方觉得合情合理，而且让对方觉得你在“挣大钱”，能引起对方的兴致。在统一个伴侣圈子里更好对每个伴侣都用统一谎话，如许在伴侣之间就不会“穿帮”。最初，谎话要写谎话稿，考虑周全，想想伴侣会问哪些问题，哪些问题该让他晓得，哪些问题不应让他晓得，制止他（她）对一些问题死缠不放，本身处于倒霉地位。
【那部门是关于风险的提防，让俺想起了俺大学本专业学的内部掌握轨制，传销集团躲避风险的本领，不亚于专业的审计人员啊】
打好一个问候德律风
打问候德律风的目标，一个是让对方晓得本身如今在哪里，在做或预备做什么。别的一个就是领会对方如今的情状，好比工做、收进、家庭，如今有什么设法等等。最初要做德律风笔录。
【那段有两三句话，第一句，是使对方放松警惕的办法；第二句，是“良知知彼，百战百胜”；最初一句很重要，“做德律风笔录”，及时收录材料，请重视，那里是第一次呈现】
打好一个刺激德律风
打刺激德律风因人而异，有些人不需要德律风而能够间接邀约。
【在打问候德律风放松对方警惕，掌握对方信息之后，起头下钩垂钓，打刺激德律风】
刺激的体例也是因人而异，有的人自尊心太强或者太自大而不宜刺激，如许效果不是很好，一般宜间接刺激，好比，今天往哪里玩花了几钱啦，买衣服花了几钱，食饭花了几钱啦。如许让他心里产生触动的觉得。假设他表示出要过来的意思，可遁词如今忙，改天再打德律风给对方。最初，要做好德律风笔录。
【用不经意的口气使对方对你的生活产生羡慕、神驰之情，诱惑对方上钩。“假设他表示出要过来的意思……”那里摘用了“欲扬先抑”的手法，假设一起头就很美意，不免引起思疑，所以“可遁词如今忙，改天再打德律风给对方。”吊着对方胃口。人都有如许心理，越吊越想往。别的，“要做好德律风笔录。”第二次呈现】
打好一个邀约德律风
1）、三分钟原则、效果更好。
2）、一个伴侣圈只邀约一位伴侣原则。
3）、一次只邀约一人原则。
4）、时间上二择一原则。
【仍然是躲避风险，超越三分钟，怕言多必失；统一伴侣圈骗得多，怕互相对证；一次邀约多人，怕搞不掂；时间上二择一，有抉择，不致同时骗两人产生时间抵触】
那时打德律风邀约伴侣过来，邀约理由多种多样，协做、打工、治理、玩等等。在德律风里面必然要连结自信、高姿势。那时伴侣预备过来，会问你良多问题，你都要做好预备。有的问题该答就答，不应答就模糊答复或回避，制止扳缠不清，本身都不克不及自圆其说。
【“玩”，给我娘来的就是那手儿，以长假往玩耍为由，敲诈我娘过往。“在德律风里面必然要连结自信、高姿势。”仍然是让对方放松警惕的招数。“会问你良多问题，你都要做好预备……制止扳缠不清”，再次躲避风险】
（细节二）有时候，对方在德律风里问你一些问题，你一时忘了，或不知该怎么答复时，要立即挂断德律风，等想起来了，或和其他伴侣筹议事后再打回往，那时能够说：“欠好意思，适才怎么断线了，你适才问什么了？……”
最初，要做好德律风笔录。
【那是对突发事务的应对。连突发事务都能想到，可见其完美、缜密水平。重视，“要做好德律风笔录”第三次呈现，可见他们很重视材料搜集】
三、招待好新伴侣
【传销者把刚刚上钩的上当者称为“新伴侣”、“新人”，估量那属于“专业术语”】
心态必然要自信、通俗心、放松。
【严重会招致你自乱阵脚，同时，自我放松的同时也能够降低对方的警惕性】
新伴侣上车时，必然要打德律风吩咐重视平安之类的话。
【再次以温情道路降低对方警惕性】
新伴侣到来之前必然要和房间里面的伴侣或共同开一个会前会。分配使命，领会重视事项。请来做共同的伴侣要先熟悉房间情况。其他没有做共同的房间里面的伴侣该上晨会的仍是天天上晨会。不要给新伴侣形成“那些人怎么都没事做”的觉得。
【那时起头与其他行骗者共同，同时躲避风险，第三次降低对方警惕性】
房间里面的卫生要搞好，房间里面的工具要安插好，余外的工具要放好。房间里面有几小我，就放几小我的生活用品。该收的材料要收好。
【“房间里面有几小我，就放几小我的生活用品。”以防露出马脚，引起警惕。“该收的材料要收好”，是条令，必需要施行，可是，恰是因为他们那点没做到，才被俺娘顺出了一份材料，假设那点都能做得很好，那实堪称无懈可击。】
新人的生活用品要事先买好，新人进门之前可先对其说：“创业阶段，刚来不久，房间比力简单，不要介意。”制止新人反差太大。新人来到之后，让他用事先烧好的热水，先洗个澡，歇息一下，更好和新人住统一个房间，让新人先打个安然德律风回家，以免以后找遁词打德律风回家毁坏市场。
早上起来要起得早一点，扫除卫生、做早餐。别的，也让他（她）看到你的改动。
走工做之前的沟心。有些伴侣或亲戚可能很久都没碰头或联络了，豪情淡或间隔比力远了，那时要先和他（她）聊聊天，沟沟心。聊聊以前高兴的工作，以及你本身的履历和设法，拉近间隔。
【一再用温情道路降低对方警惕性，同时“让新人先打个安然德律风回家，以免以后找遁词打德律风回家毁坏市场”，躲避风险。此外，“更好和新人住统一个房间”——起监视感化。本段呈现了两个传销行儿的“专业术语”——走工做、沟心。从下文阐发，“走工做”就是往听传销课，承受洗脑过程。沟心，就是沟通交心，简称罢了，其实不难解】
（细节三）接下来就是揭谎话了，揭谎话一般在走工做之前半小时揭。可在家里、在路上、或走工做的时候由讲工做的伴侣揭，因人而异。揭的时候更好是零丁一小我对他揭。因为有的人自尊心比力强，在世人面前揭，觉得本身被谎话耍了很没体面。揭的时候，语气热诚、诚恳，眼睛看着对方。揭谎的话语，更好是一两句话就带过往，接着就聊此外工作，要让他觉得你对那个谎话并非很在意，不要在那个谎话上纠缠太多。最初谎话要揭到位，让他觉得你对那个行业充满自信心。
总之，不要让新人反差太大，如许，对以后走工做很有利。谎话揭得好欠好，对接下来的几天走工做的效果的影响很大。所以，要筹谋缜密。别的，揭谎时本身的心里要沉着、放松、平静、自信。
【第三个专业名词呈现——揭谎话，意即主意向对方戳穿本身的谎话。那是最精妙的一招，把人骗过来后，主动认可本身的哄骗行为，以博取更大的相信。看上往是自戕的一招，却有破釜沉船的奇效。“揭的时候，语气热诚、诚恳，眼睛看着对方。”试想，谁会不原谅一个看上往绝对热诚的、主动认可本身错误的人呢？“揭谎的话语，更好是一两句话就带过往，接着就聊此外工作”转移重视力，制止对方挠着那个问题不放，招致整出演出失败。 “谎话要揭到位”，就是不克不及过，也不克不及水平不敷，你如今认可你骗他，假设认可得不敷，显得不诚恳，就无法骗取更大的相信，但假设认可得过分，会勾起他的警惕心。有个词儿能够到位地归纳综合那句话——“分寸”。】
四、走好第一班工做
选一个和新人比力有配合特征的讲师，如许讲师和新人随便拉近间隔。选一个比力平静的处所，第一班工做一般都在外面咖啡店或休闲店里，那时可选一个比力平静的角落，因为如许新人听得清晰、大白，效果就会好一点。
（细节四）讲落成做之后，不要对讲师太热情，不要说谢谢，制止新人误认为是能够安放。走的时候，下楼梯让新人走前面，你走后面。原因是有些人脾性欠好，会对你产生怨气，从而背后打你出气。
【到那里，上当者已经起头正式听传销课，承受洗脑过程了。现实上，之前所做的一切都属于洗脑过程，放松警惕、摒除杂念，都是为了使上当者更快、更完全地承受传销者所谓的“致富”理论。至于防上当者从背后打人的一条，估量是从过往的体味中总结出的“血的教训”】
五、做好第一班工做之后的跟进
一般新人走完第一班工做下来，心绪都不太好。所以各人回到房间就不要再问他或和他谈行业的问题，此时要把房间的气氛调起来，可打打牌，下下棋等等。
【陆续摘取麻木办法】
那时假设新人问有关行业的问题，尽量要避而不谈，让他“过几天那个问题你就能够本身答复了。”接着让他（她）看《营业洽商》。假设，他（她）有什么问题，也同样避而不谈，并非说要你缄默不语，而是用一种巧妙的办法避开，并让他“到明天，那个问题你就能够本身答复了。”并且在接下来的几天都不要勾行业，有一句话喊“勾得越快，跑得越快”。因为你跟他讲了，他就没心思听讲师讲了，你讲得不清晰，他就凭本身的揣度随意下定论。
【《营业洽商》，“连锁销售适用材料系列”第一册，在此时派上用场，详细用途见上文。本段又呈现一个“专业术语”，“勾行业”，意为向上当者灌注贯注“项目”的钱景、“致富”理论。】
（细节五）在和新人相处的过程中，假设有德律风打过来，万万不要拆着神神异秘的样子，而是要沉着、天然、大方地接，用我们的行业术语（聊天、打牌等）来处置。
【可见“行业术语”的重要性】
此时碰着的问题和呈现的情状可能会有各类各样，例如：
“你是不是骗我来做传销……”
“那就是传销（变相传销）嘛……”
“我不感兴致……”
“我家里有事，我先回往了……”
“我下战书就要走了……”
“你们到底卖什么产物嘛……”
“我不会做的，你们怎么说都没用……”
“你本来是在骗我……”
“我不想领会……”
应对答复及战略：
1）、（细节六）尽量不要正面答复那些问题，碰巧妙答复。好比能够说：“那个问题明天你就能够本身答复了……”
2）、尽量不要和新人争论。
3）、要用“情”感动新人。
4）、假设新情面绪很冲动的时候，你也不要急，让其把话说完，不要和他争论，也不要和他理论。等新人平静下来，心绪好转之后（可带其出往玩玩散散心），再渐渐跟他沟心。
【完全的应计谋略】
针对第一班呈现的问题的沟心话术：
【“话术”，又一术语，从上下文揣度，是应计谋略和办法】
（1）、（细节七）“其实，我当初来察看那个行业的时候，也是如许认为的，我其时和你如今的心绪一样，也是认为那是传销，但是当我领会完之后，我的观点就纷歧样了。如今你如许认为我丝毫都不感应希罕，但是那到底是不是你想象的那样呢？我如今跟你说，你也不大白，等你把行业领会完了，领会清晰了，到时你本身也会大白的”；或“但是我想，伴侣把我千里迢迢、三番四次邀约过来，假设就是为了让我做传销的话，我想他也不会那么傻的，那岁首不要说骗我做传销了，就是骗小孩子都没人相信，假设是那样，我迟早城市晓得的，他没需要白搭功夫，和他（她）那么好的伴侣（亲戚），他（她）何需要得功我，何需要白白失往我一个伴侣（以后亲戚仍是要碰头的，我以后还怎么见人）。所以我想，必定不会是传销，可能是什么别致的项目。所以那时我就想，不论是什么工具，我必然要把它领会清晰再说，也不枉走那一遭。”
（2）、“你要晓得我喊你过来的目标是什么，我只是喊你过来察看，并没有此外目标，察看完之后，你想做什么随你本身……”
（3）、“你说我有没有骗你嘛？我有没有骗你的钱？我有没有骗你的人？……”
（4）、“你认为我那小我为人怎么样？你觉得我会做什么样的工作，以你的揣度……”
（5）、“你说我们是交情怎么样，是不是伴侣（亲戚），那么好的伴侣（亲戚），我有需要害你吗？……）
（6）、“假设你实的要走，我立即能够送你上车，但是我只是觉得很遗憾，咱们处了那么多年的伴侣，连那几天的相信都没有……”
（7）、“我有需要骗你吗？实是那样，那我喊你过来有什么意思嘛？……”
（8）、“我也来了那么一段时间了，假设不是时机，恐怕我早就走了，我也不会喊你过来了……”
（9）、“那就是我当初没有在德律风里跟你间接阐明的原因，假设间接跟你说的话，你必定会认为是传销，那你不要说可以挠住那个时机了，恐怕连领会那个行业的时机也给你堵住了……”
（细节七）假设新人实的要走，那时千方百计尽量找遁词让其留下来（好比帮其买迟一点的票啦，或者说暂时买不到票啦等等……）
六、走好第二班工做
一般在家里，那是你要让共同的走前面，新人走中间，你走后面。
【术语“共同”，即你行骗的同伴】
（细节八）坐的位置你和共同都晓得怎么坐，可先坐下，新人本身就坐剩下的一个位置了。那时，你可与新人坐得靠近一点，让新人有一种平安感，共同可坐得稍靠后一点，以便看察新人的反响。接下来的几班工做都是如斯。
走落成做后新人的问题可能回有例如以下的问题：
【此时新人已经上过传销课了】
“那现不现实啊？有没有那么多啊……”
“那不是天上掉馅饼吗？有那么好的事吗？……”
“钱是从哪里来的？……”
“实的有那么多吗？……”
沟心话术：
（1）、“那些问题，我当初也担忧，但是等我领会完之后，那些问题就不存在了。我相信，等你领会完那几天之后，你也会晓得的……”
（2）、“那些问题等你渐渐领会完行业之后就晓得了，不消急……”
（3）、“之所以让你一天领会一点，是为了让你有足够的时间沉着下来根究、揣度……”
七、跟进工做要做好
（细节九）跟进工做除了讲工做的人做好之外，本身、共同或房间里的伴侣也要通过日常的一言一行影响、传染、灌注贯注给新伴侣，在新伴侣察看完行业、加进之前，跟进工做都不克不及放松。
【“在新伴侣察看完行业、加进之前，跟进工做都不克不及放松。”可谓——稳扎稳打】
八、共同工做要做好
做共同的伴侣要及时、准确把新情面状反映给有关司理或讲师，以便下一步做好安放。
九、临门一脚
最初，新人在做抉择的时候会优柔寡断，扭捏不定，（细节十）那时，你就要旁敲侧击，举现实的例子，给他以自信心和勇气，助他做出抉择。
十、会后会
接完新人，不论是何种情状和成果，一般都要开一个“会后会”，总结体味和教训，以便下一步开展。
总结
行业有句术语喊“前三天豪情留人，后三天行业留人。”
前几天无论呈现什么情状，最重要的是从豪情角度感动新人，让新人能留下来领会完起头的几班工做，到后来新人的心就会渐渐定下来了。总之，能多留新人一天，新人就多踏实一天，留下来的胜利率也就越高。记住带新人的过程中时刻要连结轻松、愉快的心绪。
那就是俺手中的那册《进步留人率及十大体害的》全文以及俺的阐发，相信读至此的伴侣城市觉得，那本手册中的内容已经将人的心理揣摩得非常深入，而且躲避了几乎所有的风险，对各类突发事务都有应计谋略，并且一步步崩溃被骗者的心理防线和警惕性，曲到进伙成为下线。如许一套完全的洗脑过程不由令人胆冷。特殊是，那仅仅是十二册材料中的一册罢了，试想，一个掌握了全数十二册内容的“里手”，将是多么的人精，关于受害者来说，那已不是警惕性凹凸的问题了，而是底子防不住。
传销猛如虎，之所以操心吃力将全文录进在此并做出阐发，就是期看列位日后能进步警惕，制止受骗。
君子爱财，但假设没有能被人摆荡的贪欲，则很难一步步落进圈套。像俺娘那样，一方面是营救及时，一方面也确实是她并没有动心。不外，依如许完美、缜密的手册，恐怕任何人动心都只是时间问题。其实，回根结底，招致被骗的就是那俩字儿——欲看。
十二本册子的内容料想
《营业洽商》：从下文来看，那一册是能够给刚刚上当往的“下线”看的
，可能就是讲一些所谓“项目”的钱景，给上当者营造虚假、灿烂的神驰和想象。
《生活运营治理二十条》：那部门应该是若何治理、安放下线的生活。下线都是几人一屋，除了便于互相监视外，也节约生活成本，因为下线的财帛都被上线或实正的既得利益者骗取，只能以低廉的食住情况庇护根本生活。
《三十八问》：应该是上当者常会提出的疑问，假设实是如许，此中一定像我手中掌握的那册一样，给出应计谋略。
《操做手册》：那一册应该是详细的行骗手段。
《程度培训》：若何具备行骗者的程度。
《邀约洽商与合连传》：从我掌握的那册阐发，“邀约”是一个“行业术语”，即通过邀请的体例将下线骗至传销地点的方发和过程。那么，那册应该是讲“邀约”的详细办法和重视事项。“合练传”没有想出是什么意思，若有晓得的伴侣，请供给。
《运做形式》、《高起点》、《前景和保障》、《全面阐发》：那几册应该多是针对所谓“项目”的条目和材料
《营业员若何进修、开展、自律（附工做术语）》：行骗者，传销行儿本身称为“营业员”。那一册最重要的应该是“工做术语”，传销行儿里的黑话，类似相声行儿的春典。我掌握的那册中也提到了一些相关术语，如能得到那些工做术语的材料，那么传销行内人之间沟通交换的秘诀便会被破解。
《若何进步留人率及十大体害细节》：即我手头掌握的那册，以下全文发放，并附有阐发。