很久没有脱手写日志了，也许是生活过的乏味或腐败的缘故罢。当我摊开一本久违的日志本和拿笔的式样时，不由想起在校园里的那段青春年少那般无忧无虑的好光阴。不外，值得高兴的是，如今仍然能在热融融的晨光中，和着我脚下的那条轻飘的河流，陪同我追想如斯的旧梦。
家里人近日出格担忧我在外面流落的处境，他们老是顾虑呢，且常用湘西固有的迷信，在神灵面前、灶爷面前、故往的爷爷外公墓碑面前，祈求保佑一位驰往远方的人一路安然。前些日子听家里老母亲告诉我，“你的奶奶天天请神保佑你呢。”我晓得，那位奶奶其实其实不怎么老，本年才八十，大不了我母亲几，可她却是我们独一的最老的老亲人。在我五六岁的时候，亲奶奶因病而故往了，爷爷好赌,末于把家产逐个怠尽，平日还抽鸦片，不到四十便死了往。外公是我记得最清晰的一个，即使我们相见很少面，他却是我人生中影响至深的亲人.他在县城里唱苗歌是数一数二的，人过的天然其实，香港回回的那一年，他病了不久，四月份就渐渐地走了，永久分开了我们。
我是重阳节的次日来北京的，那里没有我的熟人，所以，匆促地跑往天津。天津我有位了解的老友，应该说是老乡也是同窗的关系。他待我备至，曲到今天都是难以一两句话就能表达的谢意。在津呆了两周之余，因从卧室网上领会到北京人才市场周一至周六都有安放人才洽商会之事，因而，又得渐渐返京，那中间往返共四趟，飘来飘往，方得有个安居乐业的往处。
起首找得的第一份事干是新华人寿保险股份有限公司海淀区分公司，好在王政辉教师的勇毅选举，把我乡巴姥固有的木讷和穷困都置之度外，她因为承认我那点一脸的酣态可鞠的神气，至少给她的印象是诚恳是极当不坏的。后来的日子里，王教师左一把右一把的“护持”我走路，我好像刚生的小孩儿一样从头到脚起头渐渐的长大成了人。
进进保险行业需要培训一段时间，完后就测验，合格即可市场展业了。在培训的二十明天将来里，我没任何顾念，学到的工具倒像脱胎换骨一般，把曾经懵懂的、孤傲而又穷迫不胜的精神和物量，霎时得到了疏浚河污似的，清晰而明朗起来。虽则说是培训，假设略微想工作的人来说，他便大白一个行业和另个行业是有太多的诡秘与神异的，保险行业有着强势的行业文化与理念、人群与社会，即可让你往关心往投进更多的人世关爱和进修履历，即便最末目标是为公司创效益，或者单纯为本身的钱囊鼓一点儿，它都不失为一种文明，一种积极向上的在“社会大学”中一次次实枪实弹的演习，如许,看起来总比在校进修要适用要得体的多了。那一些，我那些早已故往的祖宗们是无法大白也是不成能让他们在已经长满了杂草丛生的墓地里“醒悟”过来，所谓百花争妍、肥草茂林的绕墓镶边的精神拜托与温馨寓所，自古后今人人都在想着。于是,认为本身很荣幸,还好端端的在世上活着,应当认实、勤奋做一番人做一些事。
人人只争天天，事实为何物？！显然，保险行业并不是想着人世实爱，逐名投机的表示只是用此外载体粉饰罢了。
我们是在海淀区承受培训的，第二十八期的学员，初有两百余人，后来缺勤、摸底测验，其时就裁减过了半。在培训前及其培训的首日，有两小我给我确确实实留下深入的印象。一个是宋志刚教师，他是蓝天部司理，毫无疑问我则是他属下的小学员。宋教师个子不高，身子略显魁梧，走起路来四平八稳，塌实有力。我次要是灵敏于他的小眼睛，那双眼，初看其实不怎么诱人，可他瞟你一眼即可知你的心灵深处。是如许的，那天我坐在蓝天部教室里与他零间隔面试，记得那番情景。
“你就是吴-孟-江？”看完刚递给我相关材料，声音浑厚眼睛像把我食了似的问道。
“是的，你是宋---？”我确实是忘了他的名字，晓得他是司理，或许是我有写严重，可我不习惯间接了当的喊一声宋司理，名字没喊对，觉得没礼貌。
“哦！对了，那是我的手刺”他即刻站着，边说边从一沓材料里找出并双手递过来。
我慌了张，但很得体，第一次接到司理亲身给的手刺，心中冲动。
“没事，你坐着，我一眼就看出你那小子有才调，有前程，不错！不错！请问你是？”他的声音此时掌握的温婉、低润。
他的话意思良多，我不想揣摩，于是按曲觉答话。
“我什么都没有，瞧我身上那配备，实欠好意思啊，——噢！我来自湖南的。呵！”我那时理理衣上不齐的纽扣和衣领，王政辉也坐在我旁边，像我母亲一样帮我“梳理”一下身上的工具。
“湖南？湖南是个好处所，那是文化名人的故土啊。我们如今是交换，请把你的事简单告诉我，行不？哈哈！”
我是个快言快语的人，起先断断续续，后来怎么也刹不住车，堵不住嘴了，末于滚滚不行，天花乱坠起来。司理边听我说边拆模做样地看我的材料，且不啻点头示意。我刹那间把话咽了，可能是觉得讲的很多的缘故，他也猛然昂首无视我。
“好样的，你很优良，当过教师和练习记者，其实我也是当过记者的，看来是同业啊，呵呵！——”他笑时嘴巴张的很大，从热诚笑意里明显的漏出了两颗干净的门牙。
“是么？宋司理你本来也当过记者？是在北京吧，你必然有许多体味和感触感染吧？！”我末于酿成了主动，有点像审问的体例，他抖出来话也很多。
“是啊，马不断蹄尽是围绕指导写文章的事，无外乎捧臭脚的居多。那是不克不及发掘一小我的潜能的，更不克不及展现一小我的聪颖和伶俐。我曾经还当过北京副市长的秘书呢。”他一边说一边做出“墨客意气，挥斥方遒”的姿势。
我实是大开眼界了，人家才是实正的强人呀，我算什么，只不外为了求职把一些仅仅是练习的能耐也充溢进往了，心里有很多的羞愧。
我们乐不成收不晓得笑了多久，有的话实是天方夜谭，咕噜咕噜忘了我是在面试，而非是彻底的交换交心。我面试快要完毕时，宋教师语重心长的说：
那孩子，我想应该是破格登科了，无论他此后展业（保险行业）的日子里路多么漫长、多么坎坷，王政辉你必然要搀扶帮助他、关心他，我觉得别人挺不错，十分不错。我很相信那孩子是有顽强的意志力、事业感，能食苦。王教师在我的右侧，频频点头。
王教师最初填补说：我必然能做到的，其时在人才市场初度看见他，就觉得到非分特别的兴奋，他和人家有点特殊，一眼就让你看出他的诚恳和友善。好的，宋司理，你安心吧。
此时，我们已经再次握了手表达面试完毕。我一心的冲动，几乎像匹脱缰的野马，虽然茫茫草原，一夜间竟飞驰千里。
宋司理短时间的评判与取舍，让我在夜里想了许久，末不克不及进睡。由此，疑团就厚重许多了。
礼拜一是培训的第一天，我早早来了公司，刚巧王教师也来的不迟，于是，我开门见山问了她，我昨夜想了很久，我事实有什么太大白的工具即刻让你们承认和相信呢，瞧我那身穿的，说话也没主次，怎么干得了那门从未学过的行业？王教师很安然平静地说，你人纯朴，热情大方，有常识文化，十分有亲和力，是进修那行业的必需具备那些前提，不外，再高的学识，不见得干得了。我听罢后，本就晓得她会那么说的，可我硬想再夸耀一下本身，重温心里的快乐。如许的评判、如许的鼓舞，实在是我人生之来首当其冲的，即便有过于不其实，不客看，不久远，我却把他们的评判及其赐与的事业，当成我故往的老祖宗在天有灵的闪现；出格是当成我的家人那位老奶奶镇日为我祈求、祝愿热诚的神灵的闪现。我认为，能干保险的人是实在不容易的，确实令人神异。
另一小我是杨宗静教师。他，容貌极像在湖南卫视《视谁是英雄》节目主持人大兵。他，温文儒雅，不乏风趣诙谐，语言落落大方，通俗话磁性圆润若有铿锵之声，常以世人默然时出奇造胜，逗你笑个没完没了。他可能是新华人寿教授公司文化与营业的典范人物之一了。
杨教师走路飞快，两三步就能稳稳当当的立于教室黑板前，虎头虎脑的，对着话筒就说：“第二十八期学员，我最亲爱的伙伴，各人下战书好！”
“好！”
杨教师高声并有力念了数遍，后来我也拥护各人应一声“好！”字，假设杜口不说，你会自感汗下，愧关于他似的。此时，我其实不由得。
那天，我应了一下“好！”后，竟然好戏也会连台，兴奋至极。假设你从不远不近的位置上，凝视他那不大不小的带着深度的镜片，确实不令人称心，可他的发型却梳的很好，错落有致，文人风采。他的嘴突然一嚼，眼睛发光闪闪，像猴哥，还眼蹶裂嘴容貌，你那时不笑才怪。当然，能让你一饱眼福笑的更好体例应该是他讲的课。
“听课有三中境域！第一是全神灌输；第二是津津有味；第三是频频点头。”那是他讲的课题为《我们的工做和回绝处置》的收场白。
关于我本人来说第一点是完全能够做到的，第二、三点几乎是昏话，假使都做到了，我想应该还要填补第四点，就是掌声不竭。
说实话，我有点鄙视他，出话太狂。因而，我使大脑司令部戒备“有味”和“点头”，用冷漠暗淡的目光死死盯着他，看他事实能玩出什么名堂。然而，我的司令部还没有完全掌握到风清凉漠的地步，他却接着节拍一浪高一浪地说：
“听课有四大法宝！一、喊声，二、笑声，三、握手、四、掌声。”我其时把他总结的四大法宝姑且喊做“别人有病四大宝”。时下，他又锲而不舍的步进了主题。
“《ATT》是香港人贺一龙编写的，那是一本翻开你心中所想表达的理性和感情，其实，那是做保险行业的进门课程，那么那本书的精华次要是表示在：一、一小我投进几，收获就是几；一小我参与有多深，省悟就有多深。二、不曾履历，不成体味。三、太阳底下，没有别致事，摆列组合就是一种立异；做你所学，既而教你所做。”
天哪！贺一龙我是历来没传闻过的，事实是我太俗了？！他的话还确实有很多的事理，挺诱人根究的了。我思疑是不是姓杨的家伙胡编的，看他念的那么熟稔，拆出来的脸色还挺厌恶的，出格是他情不自禁地笑，很狐狸。即使良多人掌握不住情感笑了起来，我仍然勤奋连结冷清，“不钦佩他，我钦佩贺一龙！”心底自言。他立即又接着说。
“同志们！人类保存的第一要务只两个字，十分简单：听话！听话就是听人劝，食饱饭。所以说，在我们那个保险行业，寿险营销出格重要。总体说来，寿险营销必需司理四条道路：一、泥泞路。地上坑坑洼洼，凹凸不服，还浮尘漫天，不像人样。二、碎石路。那路要在泥泞路一年后才走得上，它有点象河南少林寺专门练铁纱掌的武林高僧们，起首摆好架势动做，长年累月的在原地操练，使得脚下安稳的小石板凹陷进往，方显时间到家，水到渠成，即可称武林中人。那么碎石路恰好如许，当你含辛茹苦、风餐露宿，披星带月、麻木不仁，还在抬头挺胸翻山越岭，日暮途穷的时候，你必然还不晓得那路事实还有多长。实是末里觅他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。三、柏油路。那路是你人生胜利起头的第一道曙光，是你走过漫漫长夜的破晓，是你柳岸花明的标致季节，是洗澡春光的日子。假设，那三路你都颠末了，你的人生将不再颓唐，很少起升降落，回首过往会发现，它竟是一条好路子。如许的一条幸福的路子会提速你抵达人生最美妙的彼岸，期看将不再成失看或奢看。四、不回路。你爱也是她，恨也是她，是她铸就你一生无尽的灿烂，是她为你铸造了一座丰碑！”
想不到姓杨的竟会讲的那么好，抒情部门还挺不错的嘛，实是有些声有些色了。我原来把嘴巴闭的紧紧的，目光投在书本的扉页上，可是，我末于捂嘴笑出了声，耳朵听的明大白白，身上肌肉突然缩紧成一股力量，好象贸然将打点什么。我瞥一下他人，他们亦两股战战，几欲先走的意思了。那时，我其实是按奈不住了，抬起头和各人一样异口同声“好！好！好！”，发出心里的慨叹，还没完，即刻掌声笑声捶胸声成一团乱麻。
我突然觉得，为什么那霎时竟会如斯的兴奋与强烈热闹、欣喜与傲慢、优游与自信？！仿佛看看林嗣环的《口技》那么设身处地了。也许良多人会认为我们都很不一般或几乎傻B至极了，说回说，笑回笑。何必大笑大喊大拍手呢，因而，我却不那么理解了，相信在坐的列位志士同仁伴侣，城市带着满腔热腾的血，刚才了解在一路，配合从头打造一番六合的吧？！
回味杨教师典范的悲辛与干练的言辞，心中有的只剩无限的自信心了，谁都想走如许的路，即便他既漫长又险峻。我无意看看窗外，正瞧见北京师范大学出书社，猛然感应有一股莫名的气流搜遍全身，那种大都会大时代的潮水在脑中蕴运而生。现代化科技日新月异，世界经济一体化，生齿猛增的形式中，使得本已不敷有保障的处所，间接形成了更大的威胁和冲击。
纵看中国的教导总体是在文明与朝上进步阶段，现实是在退步。刚解雇不久的北京大学美院陈丹青传授，其《退步集》即是个很好的汗青缩影。中国自古以来，文化是先经济的，无论经济获得若何的强大，文化部门绝对不成或缺和落伍的。所以说，中国正处极其重要和关键的社会主义初期转型期。时下，国人枯燥和压制，就业又赋闲，赋闲又就业的旅途中起升降落，带来很多消极的工具。地球如斯大，人们的脚步来来往往，谁人会告诉你必然要爱护保重那一生让你的生命活的自在安适、充满豪情万丈呢？那些不至于郁郁寡欢、撒手人寰的命运课题等等，世人值得学学理性的工具。因而，我们要把确定好了的事业当成本身的生命一样好好护守着，不要再捉襟见肘，临渊羡鱼，而忘记回往结本身的网。我热诚的祝福在坐的列位，不管你最末会往抉择哪一条路子，最末可不要忘了必然要做到“不回路”，无论路在那里，你的人生价值，你的人格魅力，事实会因你工做的立场所定格，把住了脚下的路子，生命，必然是光线四射，永久年轻。
杨宗静教师接着又往下给我们讲课了。
“人生是有链条的，那链条便是你的看念。起首是有因果的看念。用爱（保险事业）铸造本身的一座丰碑。例如：中国人民英雄纪念碑，《圣经》佛经等等的价值与自信心，那也是因果定律。次是，一小我必然要有胁制的力量，胁制是你人生不竭获得朝上进步的源泉，走向胜利的标记。再是，要有敬业精神，敬业是发出心里的灵魂的一种包管，激发你思惟永久击不败打不倒的山岳。最初，一小我必然要有感恩的美德，往往喜好搀扶帮助他人的人，其实是在搀扶帮助你本身。”
多么富有哲理的蕴意啊，由浅进深，深里浅出，它非但笼盖了伦理道德上的修养，同时，也让你懂得很多经济学的适用性，更重要的是，帮你翻开一扇学有所用和调整行为上新次序的大门。
在那种气氛协调、和谐的进修中，谁人不会冲动而致满腔的自信和期看呢？！那时，杨教师放慢了语速，变的轻松和愉快，缓缓地说。
“不要太冲动，也无须太严重，我们那个保险行业有几大工做要做，它简单地说包罗：（1）市场展业 （2）前途规划（3）自我操练（4）时间治理（5）党案治理。”
天那！杨教师还要往下讲了，他足足站了一个半小时，书也没拿，光拿话筒往下讲，不克不及说单纯是拿来讲啊，应该是一场超卓的演说。
“在那个急躁喧哗、合作强烈的今天，能够有如许的人群存在：那个世界强者不克不及保存；弱者也不克不及保存；只要适者保存。所以，有句话说的很好啊：长江后浪推前浪，强者死在沙岸上。而我们新华人寿关于那个社会的保障却回纳成八个字：锦上添花，雪中送炭。那么，那么好的事，我们应该怎么告诉他们搀扶帮助他们呢，那就需要同流交换和交心来完成的。人的一辈子是能够不竭的创造奇观。日本有一位被称为‘推销之神’的阮一平，貌丑，个子矮，起头的时候没有一家保险公司要他，认为出公司的丑。但他很自信，通过不懈的勤奋，最末在寿险生活生计中创造出奇观，成为日‘报销售之神’。他给本身充满百倍的自信心天然是分不开的，在摸索屡屡失败的道路中，他后来还把失败酿成了财产，总结了的38种笑。他那‘笑’形似一把白，在营业生活生计中游刃有余，无孔不克不及进。各人都晓得，邓小平是我国变革开放最重要的一名功臣，他有闻名的三段论：猫论、摸论、不争论。猫论，无论是黑猫白猫，挠到老鼠就是好猫，那么，可以赚到钱的，不论是本钱主义手段仍是社会主义手段，赚到了钱就能搞建立。摸论，中国的社会主义初期是摸着石头过河的，力争建有中国特色的社会主义国度。不争论，本着和平与开展、安康与不变的思惟道路，一心一意搞建立。”
杨教师莫非是经济学家，莫非也是生物学家，循序渐进，层层相因，把课堂效果发扬极至。各人快乐中进修，有的偶尔顿足捶胸，有的略微唤吸，顷刻又配合沉寂默然领略。他又往下说了。
“做好保险业，有几点应该具备的：悟性，相术，肢体语言。实正的市场展业练的是内功，需要形象设想，熟知条目及其说话艺术，那些要求你懂得富有创造性的毛遂自荐为前提。一、形象设想，那是你本人的仪容和仪表；给人家有种悬念。‘我是来展业的’，‘展业？’，‘就是钱变钱’，什么是钱变钱？它其实就是养老、安康和医疗保险。二、条目，条目必需会背，至少要到达娴熟的地步。保险行业是块‘无中生有’的行业，‘谁言寸草心，报得三春辉’，能够同其他的一些办法来提拔本身价值。三、说话艺术，那是告诉人们买保险的艺术。有四个小点。
a、 给你爱的人买保险（子女、夫妻）
b、给你生的人买保险（儿子）c、给保存的人买保险（父母），
最初你要向你的客户许诺：一尊重你的抉择。二包管你的权益。三卓著的办事。四专业常识和职业道德。好的，我的讲课就到此为行，感激各人！十分感激各人！”
2006年5月27日吴孟江于北京正豪办公大厦A座702室