哈佛MBA的最後一堂課 ---讓自己大賣amp;amp;#8207;(转载)
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你擁有優良的工做態度，好的專業技能，以及認实學 的精神，一切胜利要素都具備了，
為什麼，遲遲無法發亮？
這是全球頂尖商學院──哈佛MBA畢業生的最後一堂課。
2006年11月，哈佛商學院的兩位助理传授史汀博格（Thomas Steenburgh）與諾頓（Michael Norton）向即將畢業的學生，出了最後一道 題；在課堂裡，兩位老師先要學生从头閱讀，過往以來，所有學過的行銷理論與知識，加以融會貫通，再以「本身」為商品，把本身賣出往（Sell Yourself）。
若何胜利讓本身成為職場上的搶手貨？史汀博格與諾頓提醒兩項重點：
第一，若何將你的特長，轉換為「顧客」的福利，說明為什麼對方要選擇你；第二，若何將「顧客」的福利，轉換為你的特長，领会顧客正在尋找什麼產品，接著問，我能够為他們做什麼？
銷售本身，核心價值強力放送
華爾街美語總經理林芳宜，一畢業就擔任空姐，六年後她從座艙長的職位離職，儘管沒有其他工做經驗，她仍寄了履歷給一家文教公司，毫不畏懼地要應徵行政經理職務。
面試當天，從一踏進公司大門開始，她就留意到：櫃台空無一人、桌子零亂、貨品散放，前前後後，她總共記下二十五項缺失。
林芳宜很大膽要求比同業超出跨越兩成的薪水，面試主管很猎奇：妳沒做過相關工做，但「口氣」倒不小！面試主管也曲截了當，劈頭就問：「為什麼我們要聘用你？」林芳宜好整以暇，逐个細數這一路走進來的二十五項缺失，並對面試主管說：「你給我三個月，我擬出解決计划。若做不到，我就離職。」面試主管十分訝異，當場附和聘用她。林芳宜進进公司後，只花一個月，就將二十五項缺失，全数改进。
老闆，選我，就對了！
為什麼林芳宜能胜利？哈佛商學院传授要求的兩個行銷本身的重點，她都做到了。她細心觀察到公司的缺失，並且用具體的事實，點出了「顧客」心中的焦慮，來凸顯她就是顧客需要的產品；并且，她還用明確的承諾，告訴顧客，你們需要我的原因，是因為只要三個月，我就能做好這些事，三個月做不到，我辭職！
在高度競爭的職場，每年有30萬個大專畢業生擠進就業市場，你敢在面試時，一開口就向老闆要高於同業兩成的薪水嗎？還是，你擁有優良的工做態度、好的專業技能，以及認实學 的精神，這一切胜利的要素你似乎都具備了，卻遲遲無法發亮？
「默默干事，就會有人看得到，是不成能的。」104人力銀行行銷總監邱文仁斬釘截鐵地說。過往，她尽管幾個人時，還能搞清晰每個員工的表現，現在，她手下不過十幾個人，但除非能讓她印象深入，否則她实的很難記得每個員工的個別表現，更何況員工動輒上百、上千的大老闆。 不论是正準備進进職場的新鮮人，或是在職場中載沉載浮的老鳥，「自我行銷」，讓本身「大賣」，是職場上讓你綻放光线的那最後一哩路。
但事实要若何做，才气讓顧客晓得，本身就是他們需要的產品，選你，就對了？
想要什麼，我本身說
史汀博格與諾頓，提出三項評量重點：第一，我若何表現我的優勢，若何將這些優勢，運用獨特的体例呈現；第二，若何向對方證明我有這些才能；第三，我的弱點是什麼，要若何治理這些弱點。
想表現本身的優勢，進而向對方證明本身確實有此才能，第一步，先從好的溝通做起。英國廣播公司（BBC）報導指出，沒有人晓得你想要什麼，除非你本身說，這常是行銷本身最困難的处所。試著想像，你只要很短時間能夠行銷你本身，你必須很清晰本身的強項，說明本身為何是對方需要的人，不消謙虛，但要誠實。
暢銷做家吳淡如，過往當上班族時，曾經擔任一個小部門主管，當時只要她和兩個同事。在三人勤奋下，她的部門不斷爭取到新协做案，半年後，業務量是本來的三倍，讓她們累得喘不過氣。吳淡如苦撐三個月後，一天，大主管發現她的臉色欠好看，吳淡如告訴他，工做重量已經增為三倍，但人數卻不變，本身快做不下往。
大主管卻怪她：「妳為什麼不早告訴我呢？我不断等著妳來跟我多要幾個人，沒想到妳竟然什麼都沒說，所以我以為，妳這個單位能够勝任更多工做量，是妳本身製造了本身和部門同事的負擔！」當時她十分驚訝，原來主管是在等她開口。
在職場上埋頭苦幹、期待伯樂主動發掘的年代早已過往，忙碌老闆底子沒有時間主動關心你、發掘你的長才。
另類手法，只為讓你看到我
透過优良的溝通，達成向老闆自我行銷的目标，並不是靠伶牙俐齒，而是必須掌握二個重點，一是時機，二是對的体例。
被譽為世界上最胜利的銷售員喬amp;#8231;吉拉德（Joe Girard），堪稱掌握自我行銷時機的箇中高手，這位連續十二年连结全世界汽車銷售量更高紀錄的超級業務員，不僅講話不溜，以至患有嚴重口食，35歲前，他換過四十份工做，一事無成。
後來，他在銷售產品前，勤奋學 先把「本身」賣出往，他的座右銘是「推銷產品就是推銷本身」。
只要有推銷本身的好機會，喬．吉拉德必然不放過。每次上餐廳食飯，他總是比別人多給小費，並放上兩張手刺。進棒球場看球賽，他花大錢買更好的座位，同時準備好一萬張手刺，當球員敲出全壘打，觀眾大聲歡唤時，他便趁勢將本身的手刺灑出，讓每個人都重视到他的存在。
「自我行銷並不是功惡，相反地，必須讓關鍵人物领会你做了哪些事，否則獎勵、榮譽不會落在你身上。」邱文仁強調。
老闆，我要你記得我！
全球人壽業務營運事業部副總王育才的辦公室在十二樓，他發現，每次搭電梯下樓，員工就推說：「副總，我還有事，您先下往。」為此，王育才百思不解，「假设有一個員工不怕我，大方跟我聊天，我會覺得這個人很積極、具大將之風。」
邱文仁就坦承，若碰着主管，話題必然不離「工做」，即使在電梯內短短的30秒鐘，她會丟出「好动静」或比来的「觀察」讓老闆晓得。例如「今天勞委會的新聞，我下战书诡计發新聞稿……」此舉讓老闆领会她比来的工做內容，也達到行銷本身的效果。
每到年終時，更是要將這段時間引以為傲的工做事蹟具體條列出來，在查核前先寄給主管，並委婉地期看老闆給予批評、指教。邱文仁會在信中，把工做表現量化，分條列點，羅列出部門為公司創造几價值。藉由這樣明確的做法提醒主管，本身的部門曾經完成什麼。「假设我沒有這樣做，老闆必然會忘光光。」邱文仁必定地說。
至於，什麼樣的自我行銷溝通，才是對的体例？领会主管的性格與公司文化很重要，而公司裡，最随便被漠视的三種人──櫃台、祕書、工友，凡是就是最领会主管性格與公司文化的人。「這三種人，流動率低，對公司文化十分领会，只要給予他們該有的尊重，你將會在最短時間裡，就能领会公司的生態、以至是派系。」對創意與職場文化，常有獨到見解的奇异文化藝術基金會執行長墨學恆觀察。
潛性溝通，默默提拔优良印象
除了言語的溝通，有時，没必要說話也能行銷本身。
柏克萊大學心理學传授亞伯特amp;#8231;馬伯藍比（Albert Mebrabian）研究出「73855」定律，他指出，旁人對你的觀感，只要7％取決於談話的內容；38％在於說話時的口氣、手勢等肢體語言；卻有55％來自於你的外表給人的感触感染。
別人對你的觀感，除了來自你所說，更有一大部门來自於非語言的潛溝通內容。凱薩琳amp;#8231;卡普塔（Catherine Kaputa）在《我，就是品牌》書中強調，不但在商品的推廣，個人的外在形象經營，從穿著、髮型、笑脸，都供给你在人們心中的建構元素，人能够將外在形象與傳達的訊息合而為一。
一位科學園區人資副總承認，面試新員工時，不會錄取不化妝的女人，他認為一個不化妝的女人，較不知若何往照顧本身，進而也認為她在職場上無法照顧好工做、主管、或同事。Perfect Image形象治理學院總監陳麗卿則強調，上班族穿著不要有「太」，例如太時髦，會讓人解讀成你放太多精神在衣著上；太表露，則讓人感应不禮貌；太舊的衣飾，給人古板印象。
在當前這個視覺化的時代，巧妙操纵視覺效果，深化自我行銷的功效，也是一個好战略，更能達到哈释教授所說，「用獨特体例，讓本身的優勢呈現。」
聲光影音，動態吸引目光焦點
王育才舉例，天天收到這麼多履歷表，假设能够操纵影像的体例，不但用說的，同時包罗肢體語言、脸色，在鏡頭前表現本身，必能令他印象深入。
華爾街美語總經理林芳宜回憶，曾有個員工提企畫案時，除了口號外，唱做俱佳地邊演出邊做手勢，當下她覺得這個員工樂觀、開朗、且十分有創意，并且不惜與人分享，對他的印象也大大加分。
聯旭廣告公司總經理陳玲玲也有類似的經驗，「常日的職場阿信，突然在KTV中搖身一變成超級無敵美少女，实令人眼睛一亮！」陳玲玲看到常日默默工做的廣告AE，往唱KTV時，展現她的專業歌喉與活潑、逗趣的另一面，進而開始重视她常日的工做表現。
正面行銷本身的專長很重要，但有時候，也要懂得從本身的弱點下手，正如哈释教授所強調的第三點：我的弱點是什麼，若何治理。
「在本身不擅長的領域行銷本身，能够學得一技之長，得到機會。」吳淡如說。
在自我行銷前，也有兩項大忌必須留意。起首是必須擁有「实才實料」，因為「壞產品經過行銷，會加速灭亡。」奧美廣告副董事長葉明桂特別強調。
其次，行銷本身切忌用比較体例，操纵批評同儕來凸顯本身，即使你所言屬實，也讓人感覺你踩著別人頭頂往上爬，反而随便引起同儕間的恶感。群英企管顧問公司董事長吳政宏認為，聰明的做法是當你遭到老闆讚賞時，除了謙虛承受，更可將一部门的功勞分享給主管與同事。
现在，星光幫當紅，但在三個月前，有誰能料到？假设，他們未曾主動報名，逼本身站在舞台，即使歌喉再棒，一樣是埋沒在人群之中。你，也應該站上舞台，勇猛替本身行銷，逾越職場最後障礙，從今天開始發光！
喬．吉拉德的自我行銷胜利術
1. 成立自信及積極的態度
2. 聆聽、溝通
3. 讓別人承受並且相信你
4. 進步、连结安康和愉快
5. 停行犯下過往較難察覺的錯誤