内容来自喃啵学院中国好案牍48周公益课堂，陈启明教师分享。
销售信是曲复式营销中很有效的东西，以至有营销巨匠说曲复式范畴，一切本相就是案牍，可见案牍对曲复式的重要。但是良多曲复式范畴的人，觉得本身做的曲复式，就很少往考虑品牌的问题。成果良多曲复式营销人，做得很幸苦，为什么？因为假设一旦停行就会没有收进。
其实一起头在中国是没有销售信的，中国也没有曲复式营销的概念。那是刘克亚教师引进中国的，其时他也创造了很多的新概念，好比挠潜、逃销，还成立一个完全的系统，克亚营销。
销售信也是那时候引进中国的。一起头是没有销售信那个概念的。更先创造的人，是刘克亚的教师的教师，克劳德霍普金斯创造的。就是通过写信的体例停止品牌的传布。刘克亚教师呢，引进中国用来成交他的良多客户，出格是他的第一个案例，演出英语，就是通过一封收集销售信可能成交了十几二十个，卖五天五夜5000块的英语课程。2007年后销售信通过互联网起头传布开来，只是做了良多改动，良多人进修，很难模仿到精华。包罗我也曾经很崇敬克亚教师， 就成交了几十万。
但是后面跟从进修销售信的粉丝，良多无法学到精华，也就是用得效果不怎么好。为什么？销售信有两个很大的前提，第一个是成立相信，第二个就是大量的精准数据库。我们都晓得销售信的成交率其实是很低的，当良多粉丝把销售信当成赚钱的必杀东西，良多人都起头失看了。因为发现销售信并没有那么神异，要么就是本身没有掌握，但事实是大大都人都无法操纵销售信做成交。
那也是今天那堂课的目标，需要为各人补上的一课。做营销首当其冲是品牌，良多人漠视掉了，特殊是重视曲复式营销风气的时候。我也曾被漠视。
什么是品牌，就是人们对你那小我的、那个产物的相信。你的产物能不克不及卖得掉，你必需要处理相信的问题。有的产物是一锤子买卖，好比矿泉水。而有的需要后续办事，好比冰箱，我们两家卖都卖冰箱，你卖冰箱没有售后办事，跟我买我有售后办事，并且上门办事。当有品牌有相信的时候，办事也成了产物的一部门。但没有产物的品牌，就会转而买我那小我，觉得我卖给他的任何工具都靠谱，品牌转接到我的身上。
为什么良多人做不起品牌来？晓得没有用，相信才有用。问题来了，海尔冰箱为什么能够做得好，他是通过产物嫁接到办事上了，冰箱那个产物有三包办事，买冰箱，海尔是有办事的，不需要看零售商是谁，又从头把相信转接到品牌上。
有人卖面膜，起了良多名字，是不是名字好听就是品牌呢？没有用，是你那个产物得到群众相信的时候，品牌才出来。良多人都是代办署理商，还有几位是本身有品牌，你是代办署理商到底有没有人相信你？到底有几人相信你那个工具？实的效果没有副感化就行了，你要学会把你本身的办事做上往，就算良多合作敌手，不是承认产物，而是承认你那小我。卖的不是产物，而是你那小我，你的人品，人的品牌。
当他确定你的每个工具都是好的，承认你那小我，总算你什么工具都卖，他仍是情愿来你那里买。而我们的销售信呢，始末记住，没有你的品牌，要用案牍来表现你的人品。当你的产物确实有品牌的时候，能够不要提他，怎么卖人品，把本身鼓吹好。
在微商伴侣圈卖货，根本都是通过曲复式营销卖货的。大大都人都是在卖刷告白，卖一个产物品牌，或者底子还不是品牌，你只是一个代办署理商，再为他们成立一个品牌。后面呢，品牌起来了，一旦你起头不卖货了，你就充公进了。各人要起头根究那个问题，在伴侣圈想想你要怎么卖你的小我品牌，客户看到都是同样的产物，能否会因为差别的人来做出抉择。
谜底当然是必定，当其别人仍是刷告白的时候，你起头卖你的个性，你的小我品牌。好比你的生活，你验证面膜的好坏，干事的立场风气，心绪等等，那时候你分享到伴侣圈仍是告白吗？
良多伴侣做微商，就连本身的伴侣都把她屏障了，到后来不做微商了或者换产物了，又得从头起头，刷新的产物。假设你的老客户那时候是相信你的，是不是很随便把相信转接到新产物上？那就是你的小我品牌的魅力了。
最后的时候，销售范畴就有如许一句话，卖的不是产物是本身，确实是因为你那小我才起头购置你的产物。做曲复式营销也好，记得把品牌做起来，不论是你的小我品牌，仍是产物品牌都好。
来自喃啵唍博客