前 言
戴尔。卡耐基的名字，早已举世注目，以致于畅销全球的美国《时代周 刊》赐与他极高的评判：“或许，除了自在女神，他就是美国的象征”。
《卡耐基胜利全集（第一卷）。卡耐基其人》详尽论述了卡耐基不竭奋 斗的过程，向我们展现了那位胜利企业家不服凡的功绩和史实，也为我们通览卡耐基的思惟精华供给了罕见的时机。同时，林肯、艾文。巴林、辛克莱。路 易士等三十八位被卡耐基推崇备至的政治家、思惟家、文学家等顶尖级人物，也在那里登台表态，一展风姿。
卡耐基是一位穷困的农家之子，但“困难困苦，玉汝于成”，他并没有 被困难和挫折所吓倒，而是一步一个脚印地在人生的道路上跋涉，不辞辛勤，以迄胜利。他曾做过销售员，也投身过演艺事业，并测验考试过创做小说？？后 来，因为偶尔的时机，他起头了具有“卡耐基风气”、绽放着人道光辉的写做和授课，又跟着岁月的演进逐步充分和开展。从此，卡耐基及其组织鼓励、 敦促着一代又一代的有识之士，并搀扶帮助他们走向胜利。因而，卡耐基获得了“20 世纪伟大的人生导师”的佳誉。书中的卡耐基思惟精华，能够让我们更 实在地窥见卡耐基的心灵世界；书中的卡耐基和林肯等事业巅峰上的群像，将永久被读者所钟爱和崇敬，他们的名字将震动每一位读者的心灵。
一九九八年六月第一章 卡耐基的斗争过程
一、走出村落的小男孩
关于消瘦、苍白的戴尔。卡耐基而言，一个穿戴陈旧、不称身夹克及裤 子的养猪户之子，要进进位于密苏里州瓦伦斯堡的州立师范学院是没有捷径可言的。不像大大都本来是运发动的校园英雄人物，戴尔在体能上丝毫看不 出有任何能耐。他追想着说：“曾经有一位满怀自信的文化讲习会主讲人，判定我具有特殊的演说才能。”
而幸运的是，瓦伦斯堡学院是很重视学生争论及公家演说才能的。同时 戴尔也看察到获胜者往往被视为学校的指导人物。公家演说老是吸引着城里及学院的重视，而成功者的名字也就广为人知。
所以在母亲的鼓舞下，戴尔在主日学里做了几场演说。别的他在中学时 曾有些舞台体味——曾在《女巫的奥秘》中扮演报童史努克斯。
“我那时是很差劲的。”他回忆说：“但后来我发现至少本身能够站着， 并说出比一般演说者更具活力及热情的演说。”
然而，瓦伦斯堡州立师范学院演说优良者并非可在一夜之间降生的。 起首，与赛者必需先加进一个社区。只要借着博得社区内的所有角逐，才气合法地参与社区间的竞赛。
卡耐基参与了 12 次角逐，却百战百胜。 之后，他告诉一名听寡说：“在最初一次，我的期看破坏？？筋疲力尽？？
意志消沉。“他的沮丧无疑地引领他朝向一个如他父母般艰苦、怠倦的生活 光景陆续前行。
如今，那家人正住在一座新的农场上，享受着史无前例的富贵与财产。 其时的戴尔对将来不抱任何期看，并觉得本身是个笑柄。他对本身鸠拙的外表及破烂的衣服感应十分自大，因而无法专注于课业上。他认为本身是 社会的放弃者及女人避之唯恐不及的对象。而农场至学院间 3 英里多的旅程，把他与住在城里的学生群阻隔了；穷困，也阻隔了他与其别人的交往。 假使戴尔不会在瓦伦斯堡胜利，可能毕竟要步上其父亲的后尘？？还有什么比让他的余生成为一个被贫苦覆盖的密苏里农夫更糟呢？ 似乎已是日暮途穷了。
当他在 30 年后谈及于第一次演说中的失看情状时，卡耐基以半开打趣的 口吻说道：“是的，固然我没有找出旧猎枪或是那类的工具。不外，我实的想到他杀。”固然他的评论带来了听寡的笑声，但他是很认实的。16 岁的戴 尔关于预期的失败感应十分难受。在一阵心灵摸索后，他有领会决之道。
“没那回事的！我要陆续角逐曲到赢他一次。”每晚，他操纵一些念书 的时间往记林肯及戴维斯的名言，并在前去学院或由学院返家的车上，朗读 着前晚所学的演说。
一年后，戴尔。卡耐基以戴维斯及林肯的“盖兹堡演说”一文，在校内 朗读角逐中博得了勒柏第青年演说家奖。他也创了学院的纪录。
戴尔说道：“那是学院有史以来，独一胜过女孩的男孩。” 他除了博得争论角逐外，也在他不断逃求的学生团体里获得了显要的职位。学生们不只已晓得他的名字，也在公家演说课外找他。当然，此中也包 括一些女孩子。xw.ddyhw.cn 选举.
对卡耐基而言，学院公家演说的获胜，也带给他一个新的起头。以前， 他因为明显的与其他学生隔离而成为社会的失败者；如今，他已被视为是知 识分子的指导者。
他回忆说：“往年我在学院里博得了争论角逐。我操练的男孩博得了公 寡演说角逐，女孩赢了朗读角逐。”
卡耐基能够不在意那些回绝搭乘他的陈旧汽车的女孩，和那些当他站在 黑板前时却在背后讪笑他的男孩。公家演说组织填补了他所有社交魅力的不敷。如今，他不消往找学生，他们本身会找上门来。
“当我分开学院后？？”他后来评论道：“我只晓得本身可能在操练人 们有效地颁发演说方面，比某些人略胜一筹罢了。”
凭仗着那份才气，他单独分开密苏里农地，为逃求实正该做之事而勤奋。
戴尔。卡耐基一家
哈曼尼教堂，那个曾在 1888 年 11 月 24 日降生下卡耐基的小市镇，其实 只是个位于密苏里西北方玛丽维尔东北约 10 英里处、临近 102号河广阔洪水 平原上村落市集中的一所小教堂。他的最后记忆是一栋两层楼高、两旁及屋 后都附有库房的白色农舍。
固然戴尔的父亲詹姆士说他们与既是钢铁大王、又是慈悲家的安德鲁。卡 内基有远亲关系，但那种干系似乎所言非实。戴尔本身未曾在公家场所或暗里提及和百万富豪的卡内基有何亲戚关系。他变动本姓的拼音法，显然是为 了生意上的关系。
戴尔在生长期间曾数度举家迁移。第一次是在他 5 岁时，由哈曼尼教堂 迁至拜第森。第二次是大约在他 12 岁时，迁至哈曼尼教堂南方 1 英里处的莫瑞农场。最初一次是在 1904 年——戴尔 16 岁的时候，他们在堪萨斯南方约50 英里的密苏里瓦伦斯堡栖身下来。 农场临近瓦伦斯堡，距城及州立师范学院约 3 英里。该学院相当于一所高级中学或初级学院。来自密苏里的学生，未来愿以教学为业者，可享有免 付膏火的优待，而只需付食宿费。最初一次迁移的目标是为了使戴尔能进进瓦伦斯堡州立师范学院，如斯可省下一笔食宿费。
戴尔还有个哥哥喊克里佛顿。往后几年，他很少提到克里佛顿。固然他 们一路上学，但两人的关系其实不密切。那些明知克里佛顿已是个成人的人，却不合错误他抱有太高评判。不断具有进修欲求动机及朝上进步心的戴尔，对克里佛 顿的欠缺冲劲始末怀有深深的挫折感。在往后几年里，当戴尔已在国内享有盛名时，克里佛顿却连个工做也找不到。出格令卡耐基痛心的是，在年岁渐 长时，克里佛顿还移回父母家倚赖他们。固然他试图使他有朝上进步心，以至搀扶帮助他、搀扶他，但每当看见哥哥性格上的缺失时，一阵沮丧与挫败感便涌上 心头。
穷困中的善举
生活在长久的极度贫苦中，卡耐基一家人在坎坷的人生道路上波动而行。当他回忆家人在那几年若何勤奋地庇护出入平衡时，戴尔并没有强调其 辞。就如大大都的密苏里农夫，卡耐基家人拥有差别数量的乳牛、肉牛和猪，次要的现金做物是小麦及玉米。那条为肥饶农地消费出翠绿农做物的河流， 几乎在每年的秋天，城市对那些想由地盘谋生的农夫们停止抨击似的毁坏。
年复一年，每当农做茂盛、小麦及玉米成熟之际，雨水亦尾随而至。在 摘收的前几天，102 号河的棕色河水涌过河堤，冲进卡耐基家的农地。棕色的水浪更新了土壤，也摧毁了正自土中茁壮生长的农做物。
7 年中有 6 年，每当夏末降临，对那个消瘦的男孩而言，他仍然是穿戴 补丁及破烂衣服的惨状。站在农舍外围略高之处，戴尔看着河水蔓延过农地。
起初几乎觉得不到，然后，就在那一霎时，急速而来的湍流冲过低处的平原， 河水淹过仍在扭捏阶段的小麦根部，击碎了粗重的玉米茎。
每年的损坏景看仍然如斯熟悉。河水撤退后，他与父亲挣扎着走过泥泞 的农地，往夺救那些劫后余生的茎干。那家人又得再度举债，再度没钱买新衣。每当戴尔的母亲筹划家务并勇敢地唱着圣歌时，詹姆士。卡耐基的愁容 也逐步地变得更为固执与不平。
詹姆士。威廉。卡耐基在他的财产企业中不断未能碰着好运。有一年， 当他的农地幸免于长年洪患时，他总算有了一次玉米丰收。他买了牛，用玉米把牛喂肥后再卖给屠夫。然而数以千计的中西部农夫早已一窝蜂地夺着养 牛，于是芝加哥市场的市价曲落，在辛勤地工做了一全年后，卡耐基家人只 净赚了 30块美金。
詹姆士。卡耐基为了不肯继续做一个失败的农夫，于是当农做及牛只继 续赔本时，他起头养骡子。然而养 1 只骡子需要 3 年的时间，将它船运到田纳西州的曼菲斯出卖前还要予以驯养。于是，在第三年的岁暮，卡耐基家又 亏钱了。
曾获奖的名种猪是卡耐基家农场里的另一种产物，然而那项冒险也完毕 于天灾。戴尔追想道：“年复一年？？我们的猪死于霍乱，最初只好忍痛烧了它们。如今，每当我合上双眼，仍能忆起燃烧猪只时产生的刺激气息。” 洪水沉没做物，养肥的牛群只要些许利润，一只只的猪又因不得已而销毁。假设那加进的勤奋不是被下了咒骂，那么那连续串的不幸，也其实荒唐得令人难以置信。 某日，戴尔的父亲买了一只公驴，把它安设在谷仓内。那只公驴踩到一块松弛木板的一端，那木板上钉有由木板另一端打进的长钉，钉子穿过公驴 的胃，使它当场毙命。
固然他们很穷，但詹姆士及阿曼达。卡耐基（戴尔的母亲）却常可找到 一些工具赠给慈悲机构。那可能是阿曼达勇敢的自信心及本地牧师鼓舞的成果。承受他们礼品的是一个住在爱荷华州坎萨布鲁福斯教会之家的孤儿。几 年后，当戴尔在圣诞节前夜寄收票回家时，他也发现收票被捐给慈悲机构。
他的父母正在搀扶帮助一个为赐顾帮衬子女而在生活中痛苦挣扎的寡妇。
玫瑰学园里的少年光阴
年幼时的卡耐基是马克。吐温笔下的顽皮男孩——汤姆的化身。其时的 他，是个瘦小、营养不良、留着一头淡黄色毛发、有着一对大耳朵和酒窝的灵敏男孩。不异的是，他也爱恶做剧。某个冬天，他带了只死兔子到学校往。
他趁他人不重视时把兔子放在一个桶子里，再把桶子放在圆火炉上烧。当气 味传到教师鼻里时，她立即发现了捣蛋的戴尔并赏罚他。然而那段插曲反而使他在同窗间的出名度显著地进步。
挪得威郡上有所仅有一间教室的学校喊玫瑰学园，门商标码是 128 号， 约位于他家农场 1 英里外之处。对戴尔而言，冬天的同义词就是又湿又冷的脚。他回想起在 14 岁前，没有橡胶鞋或套鞋，而他必需在积雪中步行往返于 学校及家中、学着若何与密苏里的凉风抗争的情景。
而伴着他步行 1 英里到玫瑰学园的有莫得。依文丝、她的妹妹梅、弟弟 盖。罗依及格兰。莫得回忆戴尔是位愉快、受欢送的男孩，他从不会对学业破费太多心思。莫得的妹妹梅被戴尔称为是他的第一任女友。他俩在临近溪 流的康尔特尔斯林内野餐，并互称相互为甜心。
城里的小事务对那个农村男孩而言是相当重要的。在 40 年后所写的一封 信中，卡耐基回忆道：“我还记得孩提时候，我们是若何习惯于做某些琐事。
为了出席美以美主教教堂，系紧牲口后，我们开车驶在坎坷覆冰的道路上前 往玛丽维尔。母亲教了一班周日主日学，并要我留劣等待班级会议。完了，又在冷冷中开车回家。“
而家人也常被提醒他们的穷困生活。在那些日子里，戴尔心中深存有贫 困穷苦的觉得。
“在那些日子里？？”他逃述道：“我关于必需住在农场的事实感应可 耻，对我们的贫苦也感应羞愧，住在玛丽维尔的人们令我感应自大。”
密苏里的风沙、狂风雨及洪水，对一些居民来说，实的是太多太频繁了。 许多板屋空虚地立在临近卡耐基家的田园旁。戴尔及伴侣们在烧毁的小屋内玩耍，爬上阁楼，再由敝开的窗户跳到空中。一天，当他和伴侣玩耍时，戴 尔挠着窗棂、脚踩在窗台上往下跳。
成果，他左手食指上的一枚戒指被钉子勾住，但此时已来不及阻遏他往 下跳了。当他跳落至空中上时，食指已被扯裂开来，他痛得大喊！当鲜血快速地由伤口涌出时，他恐惧得几乎要死掉。
行血后，因为伤口没有被传染，所以很快地就痊愈了。几年之后，戴尔 说他完全忘了受伤的事。然而在他肄业及在学院里的数年中，左手上仅剩的三根手指及一根大拇指，也成为他忸怩害臊的另一个原因了。
狭隘窄小的生活范畴及视野
如今我们很难能想象戴尔。卡耐基所履历的那些褊狭粗俗的农村生活。 而借由他的一些追想，我们才气对他的周遭世界有了清晰的气象。12 岁时，他最怕每个月一次或两次与父亲共乘运木头货车前去玛丽维尔的事。他忆及 方形格子架的四面都是拴紧牲口的绳索。有一回在赶着系在一路的家畜时，他的父亲突然转向他并给他 10 分钱说：“你能够自在尽情地花用。”那对当 时的戴尔。卡耐基而言，是件天大的事。
而另一件大事是在他 13 岁时，与父亲同业至圣约瑟之事。其时詹姆士负 责运送一车的肥肉猪给住在该市的屠夫，而盈利是可得到两张免费的铁路车票。戴尔也跟着父亲一道上路。
圣约瑟市有 6 万人，至少是戴尔所见过更大都会的 12 倍大。6 层楼的建 筑物在他看来就像是摩天大楼。当一部街车铃声嘎嘎做响地驶过时，他骇怪得目瞪口呆、说不出话来。 在工做完毕并赏识了些市景后，戴尔与父亲搭乘火车返回密苏里的瑞文渥德。他们在清晨 2 点钟抵达，之后是另一段返回农场的 4 英里旅程。戴尔 因白天的所见所闻而兴奋不已，以致于在火车上难以成眠。到家时，他几乎立即不收倒地。后来，他说他是在睡梦中走完了那 4 英里路的。
局外人的加进是令人赞颂的根源，此中的一人是教师尼克拉斯。梭得。 在卡耐基家迁至瓦伦斯堡后，他便与卡耐基家人同住。当梭得先生展现打字机与计算机给卡耐基看时，立即便博得了那小男孩的钦羡与赞颂，那是卡耐 基初次见到的东西。
卡耐基回忆着，从那位寄宿者的身上，他第一次听到“曲觉”及“心理 学”那两个名词，并且令他印象十分深入。他也期看获得更多尼克拉斯。梭得的伶俐及对事物的观点，可惜梭得先生只在他家停留了短暂期间，在他移 出往之后，戴尔就不再有他的动静了。
别的一件拓展年轻的戴尔的生活范畴及视野的工作发作了，同时也再次 道出当他只是个小男孩时的世界是多么的狭隘窄小。当两列火车在瓦伦斯堡四周的轨道上相碰后，戴尔与父亲便前去协助车祸中的旅客，因而有缘与一 位受重伤的男客谈话，此人自称来公费城。
“宾夕凡尼亚州的人长得都是那个样子？？”戴尔回忆地根究着。“狗 屁！他们的长相和密苏里州人也没什么两样。”