斯坦福创业公开课How to Start a Startup第12讲(转载)

　　斯坦福创业公开课How to Start a Startup第12讲今天推出，由专注于企业级软件市场的Box.com开创人和CEO Aaron Levie主讲，基于Box的生长履历，分享若何在企业级软件市场发现和挠住时机，强调企业级软件假设以用户体验为中心，也能够很性感，很酷。

　　Aaron的创业过程在2004年起头，其时的核心团队都很年轻，还在读大学。2005年从南加州大学停学创业，从此走上不回路。当然他其实不懊悔，一路走来很快乐，收获颇丰。为了突破各人对企业级软件往往一本正经的印象，Aaron的分享特意以乐队的音乐收场，活泼气氛，分享过程中也不时耍宝，很欢乐的企业级软件公司老迈。

　　本讲Aaron的分享亮点如下：

　　1. Box起步的故事

　　－Box是给企业员工存储和分享文件的软件治理系统，在2005年创建的时候，起初并没想好到底是做To C, 仍是To B；考虑到企业软件市场的浩荡规模和开展前景，最末决定进军To B市场，虽然当初绝大大都投资人都不看好；但我们很幸运地得到天使投资人Mark Cuban的承认，情愿和我们一路冒险；

　　－ Box今天的功效，用户遍及财产500强，24万家企业用户，2700万小我用户，证明我们当初的抉择是对的；通用电器，斯坦福医学院及从属病院都是Box的用户；

　　－ 为什么想到做Box？ 当初在互联网市场早期，只要Yahoo和Google两个巨头, 一个往下走，一个往上升，但存储和分享文件都很困难，而其时的硬盘存储费用在不竭下降，我们就想到供给文件存储和分享的利用软件；当手艺快速改变的时候，就意味着良多新的创业时机。

　　2. To B, 仍是 To C，那是个问题

　　－ 平台原型Box.net 在2006年推出后，很受用户欢送，每个月都有成千上万的新用户，可是我们不断没想好到底是To B，仍是To C；假设专注To C，群众用户已经习惯了免费，收费很难，并且平台的功用关于群众消费者用户来说太多了；而假设专注To B，面向企业用户，收费形式很间接，可是平台功用例如治理架构和平安性又不敷强大；抉择标的目的很是两难，但我们必需做决定；

　　－ 于是我们阐发和比力市场大小，群众消费者每年花在挪动Apps 上的钱是350亿美圆，群众告白市场是 1350亿美圆，加在一路是1700 亿美圆，看起来数额很浩荡。可是在企业IT市场， 每年的破费是3万7千亿美圆，包罗办事器，软件，收集和办事等，市场浩荡，时机良多；

　　－ 企业级利用软件市场凡是不被看好，创业者认为不敷酷，因为我们熟悉的企业级软件凡是都很蹩脚，大都做得干巴巴，妥帖过程迟缓，而且超等难用，非常复杂，让人觉得很无趣；原因在于企业级软件过往都是通过中间商推销的，渠道为王，而用户的体验往往被漠视，因为他们无关于软件购置决定权，那是很无聊的形式，但也就意味着产物提拔的空间很大；

　　－群众消费者对软件价格十分灵敏，省钱很重要；而关于企业用户，他们对软件价格不是很灵敏，而对软件的功用强大与可靠性，以及能否摘用了最新的手艺很垂青，更关心若何进步企业效率和消费力，所以是完全纷歧样的价值原则；

　　－基于以上阐发和考虑，我们决定进军企业级软件市场，以我们对企业利用手艺走势和用户体验的领会，开发纷歧样的企业级软件，简单好用，看起来也很性感，有趣。