十分感激那个舞台，让我有时机来与各人分享一些做企业的体味，今天的主题似乎是战术定位，我就从那里起头吧，什么是定位？我太太说：没有定位就没有地位。其实她的定位就是“保母”，她做好了定位，所以就了有地位，我觉得她很伶俐啊。企业也一样，你是谁不重要，你等于谁才重要。金庸等于什么？武侠小说。李小龙等于什么，功夫。NOKIA等于手机。买手机你能够买良多良多品牌，但是买手机你大脑会立即想一个名字，你必然会搜刮一个名字喊NOKIA，附和吗？不管你买不买NOKIA。他会有那个印象，是不是如许。所以不管他人跟不跟你做生意，在他脑袋里一搜刮，有你们的印象，那就差不多了，就那个概念。所以英特尔等于什么，芯片，法拉利等于什么？ 速度。 王老吉等于什么？ 上火。必胜客等于什么? 匹萨。永和等于什么？ 豆浆。星巴克等于什么？ 咖啡。全世界最做咖啡的，消费咖啡的都很穷啊，但是有两家做咖啡的很赚钱啊， 一个是星巴克，别的一个雀巣啊，只要他们两家赚钱，其他穷得要死。那是他们懂得定位，所以当他人谈到你的产物会想起什么，谈到你的公司他人会想起什么。奔跑等于什么尊贵， 宝马等于温馨 。沃而沃等于平安。 为什么会如许，沃而沃本来是做收割机的，做农用车的，有一次沃而沃的农用车从山上滚下来，被媒体拍到了，说是车祸，后来一看，啊，那车一点也没变型，晓得吧。没变型啊，沃而沃当天的报纸就报导了说，沃而沃的农用车从山顶上滚下来几米既然一点都没破。然后沃而沃总裁一下挠住那个商机，阐明沃而沃的量量好欠好？好。安稳啊。那正好沃而沃那时候被人晓得，沃而沃正在转型做什么？做轿车。那怎么做嘞，挠住商机 正好在想怎么做的时候，有小我死了，是个女人，很标致的女人，很有地位的女人，黛安娜死了。 黛安娜怎么死的？坐奔跑死的。然后那件工作之后，全社会都很颤动啊， 黛安娜既然死了，那怎么办，沃而沃说那个问题好办。想个办法，就往调研黛安娜到底怎么死的。当然是出车祸，到底怎么出车祸，因为坐了车，到底坐什么车，坐奔跑。奔跑车她坐了为什么会死。后来发现没有平安儿童锁，车门锁不住 ，如今奔跑改动了，对吧。 以前平安锁都没有对吧。于是沃而沃在纽约时报头版头条出来一个公关新闻，圣元奶粉如今有危机了，如今找我，我没时间，圣元奶粉04年的六月呈现危机，找到我，我往了。那时候沃而沃就说了，一个题目让你听了就很雷人，“假设黛安娜王妃不坐奔跑成果会如何？”那是报纸上面的头版头条，你们要不要看下往。要看下往。 它那里给你阐发了数据假设不坐奔跑后来可能不死。坐什么车等于不死，坐沃而沃。所以沃而沃立即变得很平安。你看奔跑等于尊贵，把什么位置坐掉了，尊贵要坐哪个位置比力尊贵，后面，对不合错误。商务仓，公事仓坐掉了。宝马等于温馨把什么卖掉了，把前面卖掉了，一个车把前面后面都卖掉了，它卖什么？告诉我他卖什么。只要卖最平安，记得最平安。那法拉利等于什么？速度，巴黎等于浪漫。有了巴黎的浪漫，我才有了一个创意做浪漫情侣酒店。做酒店全世界都在做，商务酒店，什么灵敏酒店，什么生态酒店，但是全中国没有一个做浪漫品牌的人，那种打造浪漫文化的情侣酒店。于是我起头做了。韩国等于炫动，成都等于休闲之都，而且还有标语。一座来了就不想走的城市。你到成都一看机场就看着挂着一个条幅，一座来了就不想走的城市，你到火车站一看，一座来了就不想走的城市。定位就是休闲之都。你那么休闲哪里还会想走，况且成都美女又多。是不是，所以就不想走了。所以有一句话喊少不进川哪 ！什么意思啊。往了就不想回来了，不想回家了。所以那个定位做得很好，而且还有标语，清城全国秀，峨眉全国幽，拜水都江堰，问到青城山，九寨回来不看水，青城回来不看山。那句顺口溜各人都晓得啊。到了成都他先教你，你晓得成都有那句话吗？不晓得我讲给你听，你听完之后立即感兴致。所以西部的经济最早四川是很穷困的。四川过往很穷，为什么变得富有很有钱嘞，四川、成都的经济比南昌好啊，列位，那是事实。为什么会好，南昌的房价卖几，更好的房子。一万多。成都的卖五万，你想欠亨。我起头不相信，后来我到成都，因为我成都有公司嘛，我要经常往，察看市场，到成都，到了富人区才晓得什么是实正的有钱。为什么会那么有钱，足够的操纵了四川的天文优势和资本。让所有的旅客，你看过往我们靠开发旅游能够赚很多的钱，过往开发旅游到哪里。不到长城怎么样？非豪杰，不到杭州怎么样，天上有什么？上有天堂下有苏杭。那一句标语价值百亿啊。如今成都的定位价值五十个亿啊，就是休闲之都，一座来了不想走的城市啊，加上后面的顺口溜啊。列位，南昌等于什么？英雄城。后面有标语吗？没有。但是那个能够有！你不要笑啊。湖北丹江口，我是他的城市参谋，崔书记和郭市长请了我三次的。彭州，陕西的汉中市政府，我是城市参谋，给城市做形象定位的。城市等于什么很重要，你城市没品牌谁会鸟你，怎么招商，怎么引资，怎么开发？所以景德镇等于什么？景德镇本来是一个镇对吧？后来陶瓷的渊源，后来痛快就等于什么？瓷都。那是借用一个产物的品牌。唤和浩特最早等于什么？青城，因为有了伊得和蒙牛的胜利，改名乳都 。所以要饮牛奶到哪里？那就是城市的形象 。所以定位有十二大系统， 那十二大系统无论你是任何型的企业，无论你是大企业，小企业，一小我的企业，你只要把那十二大系统搞清晰，你完全晓得你的企业在什么位置上，你企业等于什么。我逐个与各人分享。今天时间要最快哦，不讲案例，那一堂课要全数讲完要一天。那讲完了，你才会完全清晰。起首讲口号定位，脑白金的口号，收礼只收脑白金对不合错误。简单吧，那句话等于什么？脑白金等于什么。脑白金等于礼物。国美电器，买家电到国美花钱不懊悔。三零电梯，上上下下的享受，那标语喊得多好啊，那喊标语定位。你的企业有没有标语，要给企业搞个标语，你说标语定位不适宜，那不妨，后面还有十一个系统，总会在那十二个里面找一个给你定位 。看一下联想怎么胜利的，柳传志兴办联想，在中关村第一起头挂一个牌子，然后搞了一个挺大的告白，高速路上看得到，就一句话：人类失往联想，世界将会如何？牛不牛，他人一想，哎，那个有意思。那联想到底是什么？人类不克不及失往联想，就起头存眷联想了。联想就做胜利了。联想做到必然的时候，国际化的时候，跟美国军方签定了一个合约，要三万万台军用电脑，订单够大的吧，那时候因为他订单都签了，美国鬼子跑过来一察看，他其时一句话喊，他其时的定位喊什么，标语喊什么？联想财产报国。海尔那时是不是如许讲的财产报国。我说你们的定位都出问题。你报国，国际化，你到底报哪个国。是不是。你想把一个公司做成国际化，到美国，联想财产报国，美国老问，你报哪一个国。你说报美国，你会被中国人打死。你说报中国，美国人说我不干。对不合错误啊，不克不及如许干啊，所以他一看，是如许子啊，美国人拔腿就走，还没走，走了到半路上，联想立即就把标语换掉，让世界一路联想，美国人一看，还不错，让世界一路联想，那就对了。订单陆续。所以满有意思的。麦当劳等于什么。我就喜好，什么意思？那句话的定位，他麦当劳合适什么人群。年轻的，小孩子，就是心智尚未成熟的人，我举个例子。二千零一年全球麦当劳危机嘛，你说麦当劳什么垃圾食物。所有的媒体都在报导，为什么麦当劳没倒。对了，麦当劳就很高明，高明在于以静造动，你说我垃圾食物，关我屁事，只说一句话，麦当劳我就喜好。就搞一个拱门写着麦当劳我就喜好。那句话什么意思。你是一个女儿的父亲，你女儿才十七岁就起头谈爱情，而且把男伴侣带回家里。你看到，你很生气告诉她说，那小我一看就不成气，不要跟他来往。她说，老爸对不起，我就喜好。你懂吗？你有什么办法。所以那就是企业。肯德基喊什么优良生活，沃而马怎么样，天天平价。那喊标语啊，一想到标语，你就怎么样，你要买工具往哪里就晓得了，对不合错误。你企业更好找一个标语。各人晓得女儿红婚宴酒吧，有没有传闻过。晓得那个酒吗？那个酒在三年前的定位就一句话，因为做什么酒的？做婚宴。那酒在浙江噢，南昌有没有。应该有吧。因为它的定位是高端的，它做出的定位是女儿红，汉子品。它的总司理也是个女的，42岁的一个胖女人，三年前跟我碰头，然后在一路交换半个小时。我说你那句话有问题？她说那教师怎么办。我说我是个商人，给钱啊。你说几钱？我说随意嘛！你说嘛！她说那我给你二十万你告诉我怎么办。我说好，很简单，我想三分钟。然后我说你定位婚宴酒，我给你一句话，“埋躲十八年，只为那一天”。觉得怎么样。因为你是婚宴酒，一个女儿长到十八岁代表她怎么样， 生长、成熟。埋躲十八年，只为那一天，代表她对美妙婚姻和将来的憧憬。同时代表了父母对她一份祝愿、爱心，和将来的拜托。那也喊什么，感情定位。除了标语定位还有感情定位。有时候一句话代表良多意思。然后在用婚宴酒的时候，它昔时的销量增加百分之四十。只给我二十万。我在四川我们看到那个告白牌的时候那上面是如许写的，“感触感染别致，就在身边，新期看乳业。我看到那句话我就打了一个X，那是什么烂口号啊 烂告白”，很浪费资本。你看中心电视台，良多时候做了良多告白，良多企业做了告白做了半天不晓得他做的什么，有没发现。太浪费国民的经济与时间了。然后那句话很简单，要改一下。我说完之后，我身边有一个正好筹谋部的，就是做企业治理筹谋部的一个老总听到那句话，就后来给新期看乳业营销总裁 件过往。好，就成了，“期看就在嘴边，觉得天天别致”。觉得怎么样，纷歧样了。干嘛浪费时间，做告白多了几个字，多两个字，浪费几？所以成都 ，一座你来了就不想走了城市。感触感染黄山全国无山。那些定位很重要。是不是定位？丹江口在哪里？湖北，武当山脚下，有没有湖北的。有的话我跟你讲一下，好，没有也讲一下。丹江口是在湖北武当山脚下。那个城市穷得要命，在两年前那里的房子，商品房卖八百，那崔市长上任，因为在北京跟我们熟悉，他美意请我往一趟，我告诉他要给那个城市一个定位。他说姚总，有问个问题啊，那个城市没办法定位啊。 我说为什么地。他说除了一座光溜溜的山，像乌龟一样，啥也没有，连武当山下面都是破的。我说那还有什么？他说还有口水。什么水？丹江口水。我说那个水怎么样。他说那个水看起来还挺好的。乐百氏都在那里取水呀。后来我把武当山那个工具认真想一想，到底怎么定位啊，那么穷的处所。到底怎么定位，后来突然找到了一个点。一个半月后给我打了一个陈述，武当山是什么发源地，道教发源地。对不合错误。道教发源地 那那个山要喊什么山，道人修炼成什么？成仙嘛。所以喊仙山，仙山武当山，圣水丹江水。有了那句话之后，那喊城市的口号，但是那个城市到底是什么城市。不晓得，你不克不及说就是丹江口啊，吸纳不了他人，我就想，武傍边是道教发源地，武当山有什么能够逃溯的工具？我又想到了炎黄，你晓得吗？武当山上炎帝跟黄帝他们最早起头打战。对不合错误。打得要死的时候，发现族人越来越少啊，族人越来越少人类要灭绝的时候怎么办。起头通婚，通婚之后生出来的孩子喊炎黄子孙啊，只如果世界华人都是炎黄子孙啊，对不合错误啊，炎帝和黄帝的子孙啊。 因为黄帝跟炎帝怎么样，其时在武当山打嘛，打得半死之后，通婚之后，后来两小我和好，成为世交，传承了那种全中华的黄皮肤的人，所以于是就有了炎黄子孙。有了那一段汗青之后，立即给那个城市定位，定位什么？炎黄觅根之都，觅根呐，你晓得你的根在哪里吗？全世界的华人不晓得根在哪里，到中国。到中国之后哪里找根，武当山。到哪里往？丹江口市往。喊炎黄觅根之都，有了那个标语，我们立即想到怎么搞商引资怎么搞商引资，因为有了那个定位，起头筹谋，筹谋怎么定位 ，定位了一个十分关键点 ，喊打造五千年觅根之旅。那个文化，旅游，开发旅游。怎么开发旅游的。立即吸引了巴西房产经济商投资了 ， 往年的7月28日招标仪式在湖北的丹江口市起头，湖北市省长都参加。参加之后怎么做，一件工作，立即把巴西房产资金那二十八亿引进来开发房产，怎么开发。其时房子那么廉价对吧。八百块的房子要卖高价，要赚钱。必需做一个工具，要跟它的那个城市文化要吻合，根据武当山的风气，道教体例九宫十八寨的体例建房子。根据道教的一些工具来建房子。你要不要买房子，要不要，我先问一下 ，要。然后你的属象是什么？假设你是属牛的，好，那套房子就根据你属牛的风气。 属牛的方位，门要开在哪里。晓得吗？属牛的门要开在哪里，房子要怎么建 ，你是属兔的，好属兔的要怎么建，根据那种生肖来建房地产。所以它如今一幢独立的小别墅至少怎么样，三百八十万起，同时在建五星级的酒店，它做的什么，打造的仍是道教文化。你的属象是什么？你姓什么？好OK你姓王，你的属象是属猪的，王跟猪要算一下。因为系统都设好了，哦你要住北宫 ，十八号，三十六幢，五十四房，听懂我在讲什么？那是代表你本年财气的房间，走的时候而且告诉你，你本年至少来八次住 ，否则的话影响你的财气。听懂了我在讲什么吗，听懂给点掌声，生意是如许做的，所以如今你往住 ，提早要半个月订好，如今第一期已经起头试营业了，本年二月，春节前期武当山阿谁什么在重建，那件工作你们应该电视新闻都看到了，都是因为那批资金，不说你们可能都不晓得。所以城市要治理企业也要治理。因为商人玩不得半点虚的，而城市的一个指导人必需要有商人的思维，没有商人的思维怎么带动城市的开展经济，所以那种定位太重要了。所以有了那个定位，它喊觅根之都路，而且打造了觅根文化，你住哪里，一往，房间都给你定好了，房间几钱的，代价纷歧样的，因为那个房间最合适你，风水更好，你住那里，持续十年好运。你住不住 ，你愿不情愿，多花一千块住。而且告诉你，你住的时间越长，好运越多，告诉你假设本年持续住八次，住八次你至少八年发家，利润翻翻。假设你少住一年，你好运少一年。然后你诡计住几。很难说，说不清晰。因为那套工具，我们专门找了一小我，李嘉诚的风水参谋。让他操盘做风水穴位，他还做欠好吗？请你告诉我？所以其时那个项目，崔书记就说让我们全权操盘，给我们百分之十六的股 ，让我们把那个城市当一个贸易化运做。我说我们志不在此。以后有时机往看看，如今武当山脚下的房子地产已经开发了，如今的土地已经很贵了，并且如今不在是八百了，包罗那些商品房都已经超 过一千六了。短短一年半时间。第二个就喊功用定位，好，适才阿谁就完毕喽。再如许慢我要讲不完了。佳洁士等于防蛀， 就是那个产物等于什么，功用是做什么的。佳洁干等于什么，防蛀。 海飞丝干什么的， 往屑的 。飘柔怎么样， 柔顺。潘婷怎么样， 营养。 伊卡璐怎么样？个性 。你到底要买什么，随意挑，但是对不起都是宝洁的。好，在看，章光101等于什么？生发。 霸王等于什么？ 防脱。
夏仕莲等于黑亮。 立白等于不伤手。 碧浪等于往污。那喊功用定位。企业应该给你产物找一个功用。下面讲感情定位，蒙牛早餐奶强壮中国人，谁往饮？中国人。娃哈哈纯清水， 我的眼里只要你。谁买？谈爱情的，对不合错误。并且爱得很深的。水星家纺， 恋一张床爱一个家，好，我们在看一个，福建的汤圆，仙境食物，仙境食物往年出来的一个系列汤圆。还没有上市之前还没有定位，不晓得喊什么好？就写了四个字，仙境汤圆，到底什么，谁会买 。因为又没品牌。老板正好听了我半天课，哭着闹着让我往给他讲一下，我说好吧，我想一下。好，就跑往，就一句话， 享受团聚的滋味，就那句话给他。如今估量南昌都有卖了。应该有，你往找一下，仙境牌食物。并且你们如今外面食冰淇淋，立即往买，绝对有仙境牌的。等一下，我告诉你，十分可乐，中国人的可乐，是不是有那种，那种民族的情节在里面。孔俯家酒 让人想家，黄金酒送晚辈，好饮又大补。东纶纺织那是哪里的，厦门的，厦门的一家企业喊东纶纺织。那家企业上市已经有四年了。东纶纺织它怎么办，我给他一句话定位，有你更爱家，那喊感情定位。你看，最早有一种洗发水重庆的奥妮，后来不是战术危机那个企业做得很好啊，对不合错误。因为他赚了钱乱搞，所以垮掉了，那个企业其时你看感情定位做得多好啊，所有外国品牌的洗发水都进中国。但是他们漠视了一点，中国人的头发是黑色的。所以他做了奥妮洗发水，洗了黑的，所以他倒了之后谁夺了他的市场，夏仕莲是不是。所以他一倒掉，夏仁莲就火了，你看他其时一句话，感情定位做得多好----黑头发中国货， 那喊感情定位，蛊惑你往消费啊。中心电视台，心有多在，舞台就有多大。仙境七彩旋就是冰淇淋啦，晓得吧，那个做得很怪，像人类的外型。花花绿绿的，像一个小姑娘穿戴裙子。正好十七八岁，要成熟未成熟的样子。它说那个到底该怎么办。我说很简单，那个工具到底代表什么工具嘛。谁买，我说你先告诉我。定位你的产物，先定位你的客户，有了客户你才晓得你要什么产物。你想成什么的企业，先告诉我你给什么客户办事，对不合错误。是不是如许，所以仙境七彩旋我就给他一句话，仙境七彩旋你是我的更爱！因为他那个外形像什么？像一个小姑娘，谁会买那个，小男生，谈爱情的，并且手拉手跟女伴侣往的。你不要认为你的产物，所有人都买。对不合错误。我举例，现场天天饮可口可了乐的举手？没有吧！你看我们会场，包罗我都很少，那可口可了乐赚不赚钱。一千小我有一小我饮就够了，它就赚钱。所经你不要期看你的产物所有人都买。仙境七彩旋的定位手拉手谈爱情的人往买就够了。就赚大的，对不合错误啊。所以你是我的更爱，因为一看那个冰淇淋那个样子，买给你，正好我们谈爱情，你是一个女的，我是男的，来，我请你食冰淇淋。你看那句话，你看好标致，然后我说你认真看那句话，哦，你是我的更爱。代表什么涵义，我买给你食什么意思。听得懂吧，所以你做企业要懂那些。好，心智定位，那喊催眠。好，心智催眠。波导手机，手机中的战斗机。但是那个战斗机战斗到了一半，手机上面赚了钱，后来做什么，做汽车，所以 必定你手机中的战斗机不成能搞一个汽车中的战斗机吧， 所以就倒了，差不多了。人头马XO 人头马一开，好运天然来 是不是。那一年那个告白一出来，好多人到夜总会怎么样，来一瓶什么？XO。XO代表你身份，开XO好运都来了 开打趣。 宾利汽车 看一眼已是奢求，更何况拥有，那句话催眠得够凶猛吧。还有全世界第一名的手表百达菲丽 那句话愈加催眠你，没有人能拥有百达菲丽，只不外是为下一代收躲。为了那句话，我跟张天伟一人买了一只戴在手上。没有几小我熟悉，归正就一块手表。你晓得几钱吗？最烂，最烂，最烂，最烂的一只手表48万。更好的百达菲丽的手表超越四个亿，全世界第一名手表，百达菲丽。所以那些人那些工具它会催眠到让你晓得你在那个世界里面他会让你对豪华品的一种什么拥有的那种成就感。你看宾利，看一眼就是奢求更何况是拥有。你看能够开宾利汽车能有多好，是不是。并且你看百达菲丽它那句话催眠得我们要命啊。没有人能拥有百达菲丽，那句话已经怎么样，它说你不成能有人拥有它，因为它是限量的，全球一年不会超越六百收。没有人能拥有，只不外为下一代收躲。你第一句话就是很生气了，不成能，谁都情愿挑战本身是不是。我就是要买。 是不是，那边的办事员跟你说，那个很贵的哦，有多贵。你买不起，很贵的啊。你说扯蛋我就是要买。是不是。它挑战你的阿谁工具 ，那喊催眠。你看，那告白心智定位，全球做得最恶心的告白全数在那里，喊心智催眠。那它恒源祥的怎么样，每过年羊年的时候怎么样，恒源祥，羊羊羊。你厌恶不厌恶，你厌恶得半死，谁都记得住。那恒源祥怎么样，虎虎虎，兔兔兔，鼠鼠鼠。是不是，你恨得电视机都想砸掉，但是谁都记住了，对不合错误。是不是那个事理，那喊催眠。还有脑白金 ，本年过年不收礼啊，并且明星都不消，用两个动画扭来扭往。小孩一出生，你看，我记得那时候啊，前几年，他的告白力度更大，有良多小孩启齿讲的第一句话不是喊爸爸妈妈，而是喊本年过年不收礼啊不收礼啊，那个告白影响力太大了，那喊心智催眠啊。并且后面你看，送晚辈黄金 酒，他已经给你做好了那些定位。
类别定位。农人山泉怎么样。全世界做矿泉水的，全中国做矿泉水的，品牌多不多，都在打价格战的时候。农人山泉跳出来说我不克不及打价格战，我搞类别战。差别胜过更好，搞一点有点甜的工具 ，所以农人山泉有点甜，一想到为了到底有多甜，我试一下。是不是。于是他差不多就赚钱了。王老吉，全世界都在做凉茶，最得更好，全世界第一名的凉茶王老吉，他人都把它当饮料，他人把凉茶做饮料的定位，王老吉正在半死不活的时候，还有一个筹谋巨匠，那小我良多不晓得他的名字，那小我喊华红兵。我的课程跟他的课程包在一路最顶尖的钻石会员价36万，上四天三夜。喊华红兵，中国唯 逐个位拿到筹谋掌门人金钥匙的人。能够给国度做筹谋，那么一小我。所以他给王老吉做了一个筹谋，收费五万万。怕上火饮王老吉。奥利奥，奥利奥饼干 是全世界最饼干寿命最长的，更赚钱的。你看，它能改动你的消费形为啊，了不得吧！扭一扭、舔一舔、泡一泡小孩就喜好复杂的工具嘛，对不合错误，有别致感。本来饼干不是那样食的啊，那怎么食，扭一扭，怎么样舔一舔、泡一泡连牛奶都卖 给你。小孩买饼干是食吗？是玩。它挠住那点，让你玩个够 就行了。所以它卖得全球更好。你要往领会一些现象 ，那些都是贸易形式啊。 静心 送给妈！需要理由吗？那告白做得好吧，应该那类别做得好吧！初元：送病人！好，在贵州一个喊凯里的 一个薯片，喊心灵美薯片，往年蒲月份，正好我在贵阳，老板跟我在贵阳熟悉，他其时做那个薯片的时候投资两百万，然后他做那个薯片 。只能在贵阳，凯里那个处所销售。为什么？那个薯片的淀粉含量太高了，做出来黑黑的，所以卖 不出往啊，走不出贵阳。那怎么办，我就搞了一句话：我不想把本身漂白。言下之意是什么，你们很白，但是你们是漂白的。所以它如今在贵州 卖得很好 ，短短一年时间。我不想把本身漂白。你们是很白，但是你们是漂白 的。你要食漂白的仍是天然的，本身想。还有华陵面业，石家庄 那个企业找到我前三个月的工作。找到我，我往了半天，他那个面也是问题，他那个面是黑的，因为他们那里的土量问题。然后那个面的汗青有三十多年，都是手工做纺， 量量很好，本地人很喜好，就是走不出石家庄啊。那怎么办。我说必需做定位，他说做什么定位。差位，类别定位。一句话：勤奋三十年，不是外表时间。那句话代表什么意思。第一，我那个企业三十年了，一枪一刀实其实在干出来的，我不做外表时间的意思 是：他们的面都做得白白的，我也能够做得白白的，但是外表功夫啊，你要的是外表功夫仍是实功夫啊。那个定位，我本身自我认为很胜利，因为他如今，我们不看定位成不胜利，只看他的市场效应，对吧。如今他已经走出石家庄了，至少到郑州了。很快可能就到南昌了。好，中国挪动定位，喊专家定位。喊什么专家。挪动信息专家。所以以后你那边也要找一个定位。戴安芬做什么的？女性内衣造造专家。同仁堂 御用房指定用药代表什么，身份纷歧般。 通士达电器怎么样，节能范例 碧浪 ，往污专家 。西安有一家剃头行每年赚两个亿，上彀查一下钟少白，钟少白剃头行，那个剃头行1977年在广州起头，如今的老板是第四代传人。本年37岁，然后我让他们一年赚两个亿，当然除了那个定位之外，光有那个定位是不成能的。我连他的整个治理形式和营销办法，全中国洗头不要钱，免费洗 然后在卖卡给你，全那套形式是我教他们的。就是你来洗头，不妨，他人洗头三十五块，二十五块，OK，到我那边洗，我洗头专业的手法比他人还好，但是免费。请你安心我不会宰你一刀，我不只免费在洗的过程傍边我给你做 ，出格是男士还做脸部的推拿。告诉你，好粗拙咾，你的脸好衰老，你本年几岁。看着你，原来他看你是三十五岁，说你本年有四十二岁吧，让你生气，然后告诉你面部遭到损害很大，很衰老，要调养。我在送你一张两百块的调养卡，隔邻美容院，你往调养免费。要不要调养，要。什么时候人最懦弱？就是把你放倒的时候，晕倒在床上，让你放松你就放松。来，深唤吸 你就深唤吸，来哈一个，就哈一个。然后他就告诉你，你要刷个卡，两万八，那是钻石卡。你能够抉择黄金卡，一万八，你还能够抉择通俗卡五千八。你的身份就是钻石 ，你是钻石仍是黄金，你本身选。那是七年前我给他们做的营销战略，营销办法，如今已颠末时了，大哥。你要清晰，所以那家公司做，它是一家连锁公司，他连锁店其实不多，他过往做两个亿，近几年功绩有所下滑。如今做不到了，如今可能几万万，钟少鹤发行。并且我给他定位喊白领美发专家，什么意思？农人就不要来了，小学生也不要来了，老头子也不消来了，只如果白领你就过来，晓得吧！是不是只做一件事。云南白药 ——祖传秘方 ，霸王——防脱专家，海飞丝——往屑专家。那就是专家定位。好，你看，阶梯定位，什么是阶梯定位，你但凡一个品牌，给你产生的印象，全世界第一名的营销调研机构，那个机构多么了不得。美国人打哪里，美国打哪里？打越南跟打朝鲜的时候，跟打越南的时候，那个机构就告诉美国人，不 要打，打了会输，我有一个谍报，调研成果，两万万美金。美国总统干不干 。神经病啊，一个调研机构，我买你的谍报。不干。打，后来打完了，把谍报给他看一下。美国总统拍脑袋啊。他说哇，哪 晓得你调研会那么清晰。怎么那么凶猛，晓得老毛会出来。晓得打越南的时候老毛会说不要随意打哦，经纬十七度你能够打，超越十八度，我告诉你。一小我要向前冲要踩刹车，麻不费事，必定会出问题。所以那家机构很凶猛，他通过一个数据测。全世界的品牌，第一名的品牌能够锁定的客户，百分之四十，第二名的品牌百分之二十，第三名的百分之十，第四名的百分之五。然后第五名的就是跟其他的共百分之二十五。所以那点就很重要了。阶梯定位你是第几，全世界人都在夺第一对不合错误， 是不是。请你记得纷歧定，有时候你是第一谁都晓得。好吧，但是没有人晓得谁是第二你们相信吗？全世界更高的山岳是什么山岳 珠穆朗玛 第二嘞？不 晓得，不晓得吧。所以全世界阿谁泅水最快的喊什么名字？那第二名嘞，那他妈生他都 是白生了。其实他泅水游得很好的，是吧。全世界跑得最快是喊谁？那跑得第二名的呢，如今还不大白。到底是谁还不晓得，所以就有人跳出来说我是全世界跑第二的。你就晓得了，是那小我。所以蒙牛在零四年还没有成为行业第二，告诉你。牛根生我们一路切磋，我说赶紧差位，我们一路切磋了三天说搞个第二吧。怎么搞。全世界都不晓得那件工作的本相的时候，他立即做了一个插位。谁都晓得，中国全都晓得伊利是第一名对不合错误，但是谁是第二做牛奶。光亮也没说他是，所有人都没说他是。蒙牛立即跳出来，中国第二品牌。听得懂吗。我纷歧定要做老迈，我做第二就好了，想到老迈必然想到我，那喊高明。是不是，要找到你的位置在哪 。所以，你看，你万一其实不可，凡是一个行业人们能记住的品牌不超越五个，你万一你什么都不是。你要设法，我不是功绩第一，我是创意第一可不成以，我是区域第一可不成以，说到那里，要说波斯登。波斯登其时只是在南京区域销售第一名，它就写个波斯登行业销售第一名。他人问他到底哪个第一，他说南京。但是良多人不领会啊。就认为他实的是第一名，既然是第一名，那应该还不赖。各人都买。渐渐地酿成江苏，在变怎么样，全国。如今变到世界，短短十年时间，列位 。量量第一对不合错误，办事第一，人气第一，万一你什么都做不了第一，你告诉本身立志搞个第一总能够吧。就有一家公司搞筹谋的，搞创意筹谋的，三小我的团队，他说教师我怎么定位啊。 我说你那个行业默默无名啊，要让他人起首记住你小我才有品牌印象，他说那怎么办。后来听我一翻话， 接着在手刺上写了如许一句标语，立志成为中国筹谋第二。
他人看了有意思吧！他也晓得本身不是第一，但是立志啊。人家就记住了，人家立志成为第二，小心点。是不是那个意思。他人要不要找他，生意实的变好了。所以记得哦。第一个怎么样，往屑的。青岛全国销量第一，鬼晓得是不是第一，只要你第一个说的。差不多就能够了。所以第二法例 。就不讲了。 好，本相定位。喜力啤酒——每一瓶都颠末高温消毒。喜力啤酒在美国跟人打得半死，后来怎么样，专家定位 ，那个公司要死了，帮你救一下，给点钱。喜力啤酒老板很兴奋，行，行。查抄一下，他那个公司没办法定位啊。后来要走的时候，突然发现流水线的瓶子，他们正在洗瓶子，洗完之后到高温柜里消毒的。他说你那个定位很好，是不是你每个酒瓶都那们干。他说是啊。他说好，很好。他说他人是不是也如许干。他说是啊。他说他人也如许干没关系，他人如许干但他不晓得，我让他人晓得你们如许干就行了。听得懂我在讲什么吗。所以他怎么样，说每一瓶都颠末高温消毒。那言下之意，他人说我也颠末高温消毒，他人信吗？是不是。他人就说你模枋他。是不是那个意思。蒙牛特仑苏——不是每一瓶牛奶都喊特仑苏是不是如许定位的。劲酒——劲酒虽好，切记贪杯 04年除了圣元奶粉，还有牦牛壮骨粉出问题。他人都怎么样，都量疑 消费者量疑牦牛壮骨粉里没有牦牛啊,里面是假的，那牦牛壮骨粉做了一件工作，惊天动地，头版头条因为记者往拜候，被一个不知好歹的保安打了一顿，所以那件工作闹大了 ，要公关了，怎么公关。立即 在中心电视台出来一个新闻，下面中心二套屏幕下面写，牦牛壮骨粉请消费者免费往青海看牦牛，你往不往？免费往看牦牛，你往不往。只要一种人会往，三个字，神经病。你闲着无聊啊，跑到青海往看牦牛，但是有了那句话之后，他不管有没有牦牛，你都相信，他是有牛的，没牛他敢让你看啊，对不合错误。所以你看，我来讲几个价值定位 。如今几点了，我争取六点完毕好欠好，其实那个要讲，要一天。价值定位。脑白金是什么？不变片二代。食了就能睡的工具，他不是不变片吗？对不合错误。但是他不那么想，他懂战术懂定位啊。麦当劳就定位了，来看一下，怎么定位的，来我们看一下，价值定位。麦当劳企业供给的是汉堡，然后客户的收益是什么？食饱。那是最原始的麦当劳对不合错误。没有经地定位的麦当劳，对不合错误。麦当劳能不克不及赚钱，能。但不克不及赚到大钱，不成能做到全球连锁。是不是。所以他必需颠末战术定位。怎么定位嘞。从头定位，做价值，做价值定位。看一下。麦当劳企业供给什么？供给什么告诉我，是汉堡吗、是炸鸡吗、是薯条吗？不是。供给了什么？优良生活，产物价值优良生活，客户得到什么，欢笑、卫生、灵敏、营养。所以麦当劳为什么好。麦当劳有没有笑声，小孩愿不情愿往玩。我告诉你良多美国的日本的小孩，出生第一件工作假设要买工具手指的第一个标的目的不是妈妈不是爸爸而是麦当劳的拱门。晓得吧。所以那喊，最初客户得到的是我就喜好。他明明是垃圾食物，但是他告诉你，我可供给的不是垃圾食物哦，是优良生活。产物价值。我为什么优良生活嘞！因为你看你在我那里你有欢笑，又卫生又营养又灵敏。是不是啊。那喊价值定位。在看一下。宝马，企业供给了什么？它的产物价值是什么？轿车，对不合错误？那客户得到很贵的车子，是不是那么回事。有意思吗？意思没多大。但是他懂得价值定位啊。那我宝马供给了什么？身份和地位的象征。客户得到了什么？威严，体面、 荣誉，所以开车开宝马，对不合错误啊，所以他给了你一个购置的理由喊什么。它的产物的价值等于什么。产物的等于威严和荣誉啊。全中国就一个家伙很凶猛，阿谁史玉柱。所以他的胜利，是因为他倒闭之后他的根究，所以胜利。他脑白金，脑白金供给的是什么？搀扶帮助睡眠，对不合错误。假设仅仅是搀扶帮助睡眠，等于客户买了脑白金等于买了什么，买了一盒不变片二代。因为不变片一代没了，如今是新一代喊二代。不变片二代，那客户为什么不间接买不变片呢，为什么必需买脑白金，是不是。所以他必需做价值定位，他怎么做的。脑白金我就不克不及等于搀扶帮助你睡眠了，也不克不及等于搀扶帮助你调剂肠胃了，我的产物给你的价值间接是年轻态啊。年轻值几钱，无价。你情愿诡计花几钱让本身年轻一把。所以客户买了之后 ，客户就情愿买，因为买了之后就永久不老。为什么不老呢？ 因为食了就睡，睡了就食，最初得到的收益是本年过年不收礼，收礼只收脑白金 。他就火了，那喊价值定位。一个企业不懂那些法例就会出问题啊。故事定位。品牌、操行加上故事乘以传布，我那两天是不是不断在强调你的企业没有故事，你的企业的品牌跟操行乘以传布，加上故事乘以传布。你企业没故事，就完了出问题了，产物没故事也出问题了，你看，1985年青岛电冰箱，那些故事必需有时间，记下来哦。还要求时间、地点、人物、事务、成果，时间1985年，地点：青岛电冰箱总厂，人物：厂长，张瑞敏，事务：砸了76台冰箱，不合格，量量欠好所以砸掉，是不是，有那个事吧。都晓得吧。成果：告诉人们一个事理，操行欠好就砸。于是打出了一个企业品牌，各人都晓得海尔的操行好，欠好就砸掉了。是不是。那时候都起头砸，更何况如今，欠钱的时候都起头砸。所以你就相信他的量量没问题，对不合错误，那喊故事传布，故事定位。好，来，1972年时间，地点：人民大礼堂国宾馆，人物：周恩来与尼克松 事务：茅台酒那个什么茅台酒宴招待，传说那一次，茅台酒宴一个办事蜜斯端酒过来，不晓得锐意安放仍是有意的，因为中国还没有国酒，突然酒瓶就打在地上，碎了，其时就闻到一股浓香，飘过来，尼克松就觉得要醒了，然后说了一句，把手伸出来，太好了。然后那段照片就传布出来，那件事务就传说开来，从此之后事务是茅台酒招待，最初怎么样，酒被打翻，被赞扬，被尼克松赞扬说那是中国的国酒。然后成果：尼克松赞扬那是中国的国酒。茅台酒一会儿一炮而红。归正那种故事是正的仍是假的谁的不晓得，归正周恩来也死了，无法问。听得懂吗 ？但是你企业没有故事，必然像一潭死水。再看一个照片。时间：2000年5月1日，地点：唤和浩特 人物：不祥 为什么不祥？事务：蒙牛的告白牌一夜之间被人砸掉了三分之二。牛根生花了四百六十万，把所有唤和浩特的所有的告白牌、公交车路牌全数买下来上面写什么？蒙牛乳业四个字。然后一夜之间，那天蒲月一号吧，那天晚上既然让人砸掉三分之二，是不是各人都很骇怪，谁把告白牌砸掉，各人城市看。一个城市会部破破烂烂的，对不合错误。是不是全国的媒体新闻都要报导啊。报导怎么报导，怎么报导，告白牌蒙牛乳业被砸掉三分之二，事务到底是谁砸的。逃踪。你们猜猜看谁砸的，必定本身花钱砸的，十块钱一个，看谁砸得快。因为你不砸，你就不出名啊，是不是那个事理。那喊故事啊，一个企业没有故事，要创造故事。晓得没有。九牧王，晓得吗？西裤。为什么九牧王定位西裤，你晓得吗？是因为九牧王在六年前，我给他看了一个片段，张瑞敏砸掉了76台冰箱的片段，九牧王把它仓库三百多条裤子拿出来烧掉。他也学了，一烧掉全场的人哭了一场。然后那件工作传开了，渐渐地他说他的量量越来越好了越来越专业了。那个片段，在阿谁施行大全里面都有详尽阐明。假设那两天你学得一犹末尽你把它带回往，里面认真研究认真看，百看不厌。阿谁几卖给他们，1280.阿谁很值得的。等一下，你们要带回往好好研究，那工具跟员工一路看，看一段做条记，研究，在查抄。所以那件工作轰动全国媒体报导。
在看一件工作，2010年4月11日时间，地点：昆明 人物：不祥 事务：3辆奔跑车侵占泊车位而相碰在 一路， 两个汉子起头打架，然后起头被一个报记者看到，最初拿着一个摄像机过来拍摄，最初云南的媒体都来跟踪。怎么回事，三辆奔跑车碰到一路。那件事是我筹谋出来的。因为在我们情侣酒店门口。听得懂吗，不消做告白了。谁开的奔跑，跟我们不妨 ，我们能够碰我们本身的车。但是谁来开，请小我来开，我给钱，你们打得越凶越好，打得一般给500.，头突破给两千，时间打久一点多给点，看效果 。听得懂吗，我省了几告白费用，一夜之间我的情侣酒店 在昆明就红了。哇那酒店那么红，他会在根究，为什么那三个家伙要到那泊车呢？然跋文者就会摘访，你为什么要往那泊车？因为我要住阿谁酒店 ，今天晚上约好女伴侣了，那我也是啊。那里泊车位太少啊，不会啊，一百七十多个，一百七十多个还少啊。那阐明酒店生意太好了，到底什么酒店呐，然后就讲了，对不合错误啊，有没有事理。好了，今天时间到了，我的讲话就完毕了，姚宇感激你们的聆听！祝福你们越来越好！