有了产物，确定了价格，接下来的问题是通过什么路子把产物送到消费者的手中，那就是分销渠道定
位需要处理的问题。
因为遭到“农村包抄城市”的理论的影响，我们良多公司在做营销时，一上来就从农村起头，从小处所
起头，以致做了 10年，仍是一个名不见经传的小公司。
就似乎要卖鸡蛋，你在一个村子里卖，一年能卖100个;你到县里卖，一年能卖10万个;你再到省里 卖，一年能卖1000万个;你假设在全国卖，那就不可胜数了。心有多大，市场就有多大。中国市场处处都是
时机，你为什么要老守在本身的那“一亩三分地”里打转转呢？为什么不放眼全国呢？
在中国市场做营销，有一个窍门就是渠道的数量，或者说经销商的数量，以至是末端的数量几，往往
决定一个公司销量的几，分销的密度和广度，就代表了公司的销售优良度。
所以，在做市场时，第一步就是市场规划。近几年有几个品牌就很值得我们存眷，一个是女拆品牌“艾
格”，那个品牌历来没有做过告白，但是良多城市白领女性都晓得那个牌子，要买女拆，就经常曲奔它而往。 其出名度从何而来？莫非是天赐的？
非也，原因就在于“艾格”的渠道功夫做得好，在一些大中城市的商场，你必然会看到它的专卖店或专
卖柜，以至一个商场里，就有好几个“艾格”专卖店，“艾格”就如许依靠渠道的数量、依靠密集的分销而翻开 I 了出名度，翻开了市场。
别的一个案例则是“百丽鞋”，也是依靠渠道打响出名度的。其他好比:女式大衣斯尔丽、馒头连锁店巴 比、土家族烧饼连锁店、永和豆浆等，都是依靠渠道数量取胜。
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