会谈之所以在大大都情状下能到达预期目标，最次要的原因就是因为会谈两边以承认的配合点为基石。找到两边的配合点那个细节关于一场会谈来说十分重要，假设找到两边的配合点，从配合点动身会谈必能很快达成一致，因为配合点为会谈供给了根据。所以，若要使会谈能顺利停止，通过协议，必然要洞察会谈中的每一个细节，重视留意两边都承认的共识，在对方不察觉的情状下，使对方得以确认，并以此共识为打破口，诱敌深人，获得有利于己方的结论。
20世纪80年代初期，我国斥巨资从美国引进三套大型钢铁消费设备。但此中一套在调试运行期间，机器的转子叶片在利用过程中竟三次断裂，以致每次停机就要缺失50余万元。中方与美方专家对变乱各有差别的阐明，美方认为是偶尔变乱，中方专家颠末认真推算阐发，认为转子叶片三次断裂是它的强度不敷，是设想的问题。
根据那个揣度，变乱的责任在美方，该方不只应改换设备，还应承担由此形成的一切经济缺失。因为数额浩荡，要使该方承受并不是随便，那将是一场困难的会谈。为了阐明他们产物没有量量问题，美方总工程师强调，产物是严厉根据世界闻名的特莱贝尔传授的理论停止设想的。
中方手艺主谈非常熟悉特莱贝尔传授的相关理论，忍不住面前一亮，但外表上却十分平静，乘隙插话说：“我们附和特莱贝尔传授的理论，它应当成为我们两边配合承受的原则。”他说那话时，因为是若无其事地说出的，所以对方没有引起警惕，没有产生危机感，反而误认为中方在全局上附和了他们的看点，美方总工程师显得十分自得。
我方另一会谈员挠住那一细节再次强调：“我们要尊重特莱贝尔传授的理论，钦佩他的才识。”然后停下来期待对方的反响，看到美方总工程师频频点头后两边获得了共识。但美方总工程师点头之后，立即意识到危机，声明“不要再谈那些了”。中方主谈岂肯放过，紧逃不舍，他顺着美方总工程师的话说下往：“特莱贝尔传授的理论是我们会谈的配合根底。
你们的设想根据是特莱贝尔传授的理论，可传授在他的著做中一再强调‘激振力系数是很难取准、很难确定’的，那么你们根据传授的理论所设想的转子叶片的系数即是很难取准、很难确定。叶片三次断裂，其实不在统一部位，其原因就不言自了然。”通过三天四次会谈，以中方获得完全成功而了结。
此中，中方在两边配合点那一细节上做文章，为会谈展平了道路。找两边的配合点以此为根底，引出一个有利于己方的结论，可谓是会谈傍边“画龙点睛”的妙笔。那么该若何找到配合点呢？除了之前查询拜访对方的材料之外，还要靠会谈傍边的看察重视力。良多时候，两边在彼此的讨价还价中，往往漠视了找到两边的配合点，其实只要多多倾听，多多留意，多多看察，从细微之处动手，那一点仍是不难的。
找到配合点，也就加速了会谈的历程，增加了胜算。