产物（product）：重视开发的功用，要求产物有特殊的卖点，把产物的功用诉求放在第一位。
价格 (price)： 根据差别的市场定位，造定差别的价格战略，产物的订价根据是企业的品牌战术，重视品牌的含金量。
分销 (place)： 企业其实不间接面临消费者，而是重视经销商的培育提拔和销售收集的成立，企业与消费者的联络是通过火销商来停止的。
促销(promotion)：企业重视销售行为的改动来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或招致提早消费来促进销售的增长。
4p营销理论的意义4p的提出奠基了治理营销的根底理论框架。
该理论以单个企业做为阐发单元，认为影响企业营销活动效果的因素有两种：
一种是企业不克不及够掌握的，如政治、法令、经济、人文、天文等情况因素，称之为不成控因素，那也是企业所面对的外部情况。
一种是企业能够掌握的，如消费、订价、分销、促销等营销因素，称之为企业可控因素。
企业营销活动的本色是一个操纵内部可控因素适应外部情况的过程，即通过对产物、价格、分销、促销的方案和施行，对外部不成控因素做出积极动态的反响，从而促成交易的实现和称心小我与组织的目标，用科特勒的话说就是“假设公司消费出恰当的产物，定出恰当的价格，操纵恰当的分销渠道，并辅之以恰当的促销活动，那么该公司就会获得胜利”（科特勒，2001）。
所以市场营销活动的核心就在于造定并施行有效的市场营销组合。期看对你有搀扶帮助。美国营销学学者杰瑞。麦卡锡传授在20世纪60年代提出了驰名的4P营销组合战略，即产物（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）构成的营销手段。
4P营销理论为企业的营销筹谋供给了一个有用的框架。不外，它是以称心市场需求为目标的，重视产物导向而非消费者导向，代表的是企业立场而非客户的立场。在4P的根底上，后来又加上政治权利（Political Power）与公共关系（Public relation）构成新的6P营销战略组合。