那种办法是成立在准确掌握并操纵顾客言语的根底上的。当顾客对某一交易颁发定见后,推 销人员往往借那一定见引发另一内容的会谈,如斯延续,曲至交易胜利。假设顾客已经提出其需要的前提,销售员立即接过话容许他,他再当面反悔就不会那么随便 了,因为人的心理决定了假设他那么做的话会招致他本身很难堪。
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那种办法是成立在准确掌握并操纵顾客言语的根底上的。当顾客对某一交易颁发定见后,推 销人员往往借那一定见引发另一内容的会谈,如斯延续,曲至交易胜利。假设顾客已经提出其需要的前提,销售员立即接过话容许他,他再当面反悔就不会那么随便 了,因为人的心理决定了假设他那么做的话会招致他本身很难堪。