【【互联网女皇】是谁？互联网女皇是若何炼成的】
整整一代创业者都是看着玛丽的研究陈述生长起来的。你能够把那些陈述摆列起来，看看她的揣测在24个月后成实没有。
玛丽•米克(Mary Meeker)到底有多神？曾经有一度，华尔街上传播着那么一句话：“一只收集股票只要得到摩根斯坦利的玛丽•米克的附和才气呈现在华尔街上”。
玛丽•米克曾经是摩根斯坦利精心包拆的王牌阐发师，一度几乎主宰了科技股的发行和股价的涨跌。1998年，闻名的金融杂志《Barron's》冠其名以“互联网女皇”之称。理由很明显：米克选举购置的戴尔、康柏、微软和AOL股票都带来了10倍以上的回报。
那一称唤历时15年至今，光线不曾消褪，其影响力可见一斑。现在，她在风险投资公司KPCB(凯鹏华盈)起头了本身的新事业。
玛丽•米克不行一次在公共场所表示出对KPCB专业团队的敬畏之情，但很多阐发人士指出，玛丽•米克在KPCB重振声威的道路上起着无足轻重的地位，她亦成为那一专业团队的重磅筹码之一。
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米克做到了她进进KPCB时方案做的工作：挠住KPCB曾错过的浩荡市场时机。《萨班斯-奥克斯利法案》生效后，高科技创业公司往往更情愿推延上市，像Facebook、Zynga和LinkedIn如许的公司，以至在营收打破1亿美圆之后，也甘愿陆续筹集大笔风险资金，而不是公开上市。
KPCB不断擅长于停止早期阶段投资，后期阶段投资的才能则相对较弱。
已迈进知天命之年的米克熟悉硅谷里的各类重要人物。在一小我人攀比Klout分数(该分数阐明你的影响力有多大)的处所——趁便提一句，KPCB也是Klout的投资者之一——米克拥有无与伦比的人脉关系网。
不论是风险投资家、银里手、首席施行官……她熟悉他们所有人。并且还有一个关键点是，她仍然以一名金融阐发师的体例来看待工作：她管帐算阐发数字。从1995年起头，她编写的创始性研究——《互联网陈述》就以充满大量详实数据及图表而令人心服。
她还领会手艺：在投资之前，她会试用相关的产物和办事。
米克不单单给寡包式路况交通办事Waze投了资，并且她也在手机上安拆了那个利用，而且会在交通障碍时实正用它。
玛丽•米克的光环似乎从她高中时就已经产生——她的妈妈是家庭主妇，父亲是钢铁公司的一名治理者。因为父亲喜好高尔夫球场和投资，她也在那两个方面遭到了培育提拔。
米克曾是高中高尔夫球队的队长。查尔斯•加斯帕里诺在2005年的做品《华尔街在流血》中曾说，米克在高中时就进修了投资课程，并购置了她的第一只股票——明尼阿波利斯一家造冷公司的股票，成果在3个月内股价就翻了一番。
【【互联网女皇】是谁？互联网女皇是若何炼成的】
米克在互联网经济增长中起到的特殊感化可能起头于1994年5月7日。
那天早晨，《纽约时报》的一篇文章介绍了创业公司马赛克通信(Mosaic Communications)，其开创人吉姆•克拉克曾是斯坦福大学传授，之前兴办过计算机图形工做站Silicon Graphics公司。克拉克告诉《纽约时报》，马赛克诡计引领该行业的下一个大趋向：在收集空间中游历。
米克看到了时机的降临。米克说：“那是那些神异的时刻之一，我看到报纸，心里说‘就是它’。”
他们很快就跟马赛克通信的开创人见了面。不久马赛克改名为Netscape，从包罗KPCB在内的数家风险投资公司筹集了资金。
大约一年后，摩根斯坦利成为该公司上市的牵头银行，那桩交易把互联网推向了支流。
在互联网泡沫膨胀期，米克成为了选股里手中的超等巨星。然后米克又发布了互联网研究陈述。那成为收集股投资的最重要的风向标，被奉为“泡沫时代圣经”。
英特尔前CEO安迪•格鲁夫曾给米克打德律风，对她写了那份陈述表达感激。
KPCB合伙人钱智华说：“整整一代创业者都是看着玛丽的研究陈述生长起来的。你能够把那些陈述摆列起来，看看她的揣测在24个月后成实没有。”
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米克可以成为明星阐发师，一方面得益于互联网大势的不成阻挠，另一方面也得益于她深挚的行业资本和人脉，以及她的勤奋。
她切身参与拜见、调研大量互联网公司，她和良多互联网公司的开创人连结密切的私家关系。同时，她也回绝了良多公司的IPO承销恳求，被她回绝的公司，数量远远多于被她赞誉的公司。那让她的互联网阐发和揣测具有了更高的可信性。
米克也碰着过事业低潮：科技股泡沫幻灭后，米克被称为“泡沫女皇”，面对欺诈指控。
然而摩根斯坦利力挺米克，并被思疑销毁了泡沫期间所有的私家电子邮件证据，胜利搀扶帮助米克渡过难关。
其时，监管机构和纽约总查察长艾略特•斯皮策诡计告状米克。然而查询拜访人员从未挠住过米克的马脚。
2003年，一篇讲述斯皮策查询拜访的文章引述了一名查询拜访官的话，他对不克不及指控米克感应有些沮丧：“玛丽•米克的电邮里底子没有其他家伙电邮中的那类工具，那怎么可能?是因为她比力有体味？她愈加小心？仍是因为她是一个女人？到底是因为什么？我不晓得。
也许她是实的相信本身的抉择。也许她底子不会思疑本身错了，即便她后来被证明是错的。”
2004年，米光复出，凭仗着与Google两位开创人布林和佩奇的密切私家关系，搀扶帮助摩根斯坦利博得了Google IPO的承销大单。不外那仍是幕后操做，实正代表米光复出的标记是，昔时发布的长达217页的《中国互联网陈述》，那是华尔街为整个中国互联网经济唱出的第一曲赞歌。
尔后，米克将存眷的重心转向挪动互联网。
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【链接】
Mary Meeker：
“互联网女皇”是若何炼成的
“傍边国企业实正起头立异的时候，将绝差别于其他国度的开展体例，到那时，美国的差距不但是几步，而是一整圈。
不外，中国企业似乎并非那么期看增长。”
文 │ 本刊记者 沈晓琳
比中国晚13个小时的美国，其实难以让人揣摩大洋彼岸的对方会何时给出回应，何况通过翻墙软件含辛茹苦搜到的，那个前缀名为Marym的邮箱能否实的就是“互联网女皇”的通信地址呢？她会不会因为问题太多而回绝答复？问题的表述是不是足以让她理解？
就在如许的忐忑之中，《浙商》记者收到了回复：“抱愧，因为Mary及其忙碌的日程安放，我们无法称心您的摘访要求……”发自Mary Meeker的助理。
Mary Meeker于2010年岁尾分开摩根斯坦利，然后加进美国创投大鳄KPCB，目前负责一个规模为10亿美圆的高科技生长型基金。正如我们在前文所展示的“互联网女皇”一样，她没有浪费时间，两年之内她已经投出往了一半资金。
21笔交易中，你能够看到当前的互联网弄潮儿：Facebook、Twitter、Square，以及一些极有可能会生长为前者的企业——Waze、Lending Club、Trendyol等。她是2012年福布斯名册上最胜利的风险投资家之一，我们翻译节选了《福布斯》在2012年7月对她的摘访。
【【互联网女皇】是谁？互联网女皇是若何炼成的】
Q= 《福布斯》，A= Mary Meeker
Q：玛丽，你分开摩根斯坦利加进KPCB，从互联网股票阐发师改变为风险投资者，你的新角色怎么样？
A：两个职位在良多方面都十分类似，我仍然存眷科技公司。
我不断用全球性的视角，来刺探草创期的科技公司，试图觅觅到他们身上令人面前一亮的兴奋点。
Q：所以，你不是那种遵守投资教条的人，好比有人会说，为了掌握投资风险，便于察看，所投资公司的天文位置，更好是开车就能抵达。
A：是的，我们投了良多千里之外的项目。
Waze，一个在以色列首都特拉维夫降生的交通导航利用法式，目前已经妥帖到了全球;还有Spotify，一款由瑞典公司创造的音乐试听软件，如今世界各地的用户都能够下载了;我们还投资了做电商的京东商城，它固然还没有走向国际，但在中国国内有很好的市场份额。
Q：你若何总结你在KPCB基金的投资体例？
A：借助快速开展的挪动设备和互联网情况，我会诲人不倦地鞭策创业公司从头想象传统财产将会若何变化，效率低下的办事设备若何改进。
Q：什么原因让你决定投身那行？
A：我不断想要做投资。
1986年刚参与工做时，我申请了一个所罗门兄弟(华尔街闻名投行)的培训方案，培训完毕，我发现本身喜好上在华尔街工做的形态，“投资梦”因而而暂时搁浅。
在华尔街，你可以目击Lotus(英国闻名跑车公司)、戴尔、微软、康柏、苹果等伟大公司早期的样子，然后陪伴美国在线、网景、Google配合生长，那种觉得太棒了!
曲到2010年9月，KPCB核心团队——约翰•杜尔、特德•施莱因和布鲁克•拜尔斯打德律风给我，说他们决心启动一个专注于中后期投资的基金，期看我能一路参与。
Q：你从1995年起起头每年撰写互联网研究陈述，那在华尔街十分稀有，很少有研究陈述能对峙那么久，并且此中很多被业界公认为权势巨子之做。
A：上世纪90年代，摩根斯坦利就预感应互联网所具有的革命性力量，所以，电信手艺范畴的阐发团队从那时起就继续看察，并试图论述那种革命性力量将开展为何种形态，互联网给哪些行业带来变化。
Q：但是曲到1995年，我们才看到第一份文本陈述。
A：我们从1992年起头动手写第一份研究陈述。我被指派负责陈述完成的进度，那段日子，团队经常聚在一路，讨论若何谋篇规划。因为没有体味，进度十分慢，我自嘲说，假设那份陈述最初得以出炉，将创造出书业史上的最慢出书时间。
但最末，我们会完成，虽然经常会毫无眉目，我始末坚信我们能够完成那份陈述。
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Q：什么力量促使你最末完成陈述？
A：纽约时报其时登载了一篇关于吉姆•克拉克(美国网页阅读器Netscape开创人)将要在伊利诺伊大学厄本那香槟分校投资一家做网页阅读器的公司，那家公司名为Mosaic Communications，由马克•安德森兴办。
我在报纸上看到那篇文章，心里喊好，就是它了!那是在1994年，摩根斯坦利随后跟进投资了Mosaic——我有本身的算盘，因为其时Mosaic青云之志地表达，它将倾覆印刷品世界(让人们通过上彀来取代阅读)。
人们都晓得Netscape，其实它背后的投资者来头不小：Adobe、赫斯特、奈特-里德、IDG、时代镜像和长途通信……从媒体业到通信业，你晓得的美国大公司都在此中。
Q：所以你决定动作。
A：我往拜见了吉姆•克拉克，并从他那印证了本身的预感，互联网将会因为那些网页阅读器发作点儿事!其时摩根斯坦利已经参与了Netscape上市工做，如今我们将要创造出下一个“苹果”公司，Mosaic就是阿谁催化剂。
1995年岁尾，就在Netscape胜利上市的几个月之后，我们的第一份互联网陈述也面市了。
Q：陈述反应十分好。
A：是的，我很快就收到了一封电子邮件，英特尔总裁安迪•格鲁夫发来的，他说，他认为陈述十分棒，有助于他理解正在鼓起的互联网业态。
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Q：第二、三份陈述又是若何出来的？
A：第一份陈述出来之后，所有人都有一个疑问：互联网企业将若何获取收益？大都人城市想到告白，我们也是，于是我们想深度领会告白行业。
其时，威廉•赫斯特(报业大王，赫斯特国际集团开创人)认为一个新的告白前言将会至此创始，而Netscape之类的草创公司更盼愿在线告白形式的胜利，所以第二份陈述我们就写了互联网告白。
那之后过了一年摆布，我们熟悉到互联网可能成为另一个贸易分销渠道，第三份陈述的名字就喊《互联网零售研究陈述》，那是在1997年。
Q：你还存眷过其他方面。
A：记得有一次与其时的eBay首席施行官梅格•惠特曼碰头，她说，“我们从谷歌那获得了大量流量……”谷歌其时刚刚鼓起，eBay是它更大的告白商。于是，我们又写了一份陈述——和其它浩荡主题的陈述纷歧样——《在线分类告白研究陈述：关于搜刮/查找获取》，那是2002年。
再后来，我碰着了山君全球(总部位于纽约的投资基金)开创人切斯•科尔曼和他的一对同事夫妇。他们说，玛丽，新千年都过往了三年，你还没存眷过中国的互联网公司。那是实的，固然摩根斯坦利参与了新浪IPO，但是我没有特殊留意过中国公司。
“那些公司正在产生一些正现金流，你应该留意他们。”科尔曼和他的伴侣对我说。
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Q：你似乎与中国公司始末连结了一段间隔。
A：是的，我曾经有意制止在他们身上投进大量时间，因为他们在中国国内如斯疯狂，以至比在美国遭到的存眷度还高。
最末我仍是往了趟中国，并在那儿呆了一个礼拜。一起头，我的陈述估量在15页摆布，有关对中国互联网的根究。但是回来后，说实的，我心里期看本身能成为一名阐发中国形势的专家。
团队在中国深进查询拜访了4个月，我们意识到中国正在发作着变化，而变化的核心来自于互联网。
于是2003-2004年的陈述，我们写了《中国互联网研究》。
Q：然后呢？
A：接下来是《挪动互联网研究陈述》，就像最后的互联网研究陈述一样，花了我们大量的时间。上世纪90年代，日本德律风电报公司(NTT DoCoMo)就率领日本进进了挪动互联网时代。
那种趋向十分迅猛，与昔时传统互联网在美国开展的轨迹类似。而北欧国度因为本地手机消费商诺基亚、爱立信的鞭策，2000年之后正走向挪动互联网时代。中国的情状大同小异。
Q：于是，你灵光一现。
A：记得还在中国查询拜访期间，有那么一霎时，因为日本、北欧、中国等国度在挪动互联网上的兴起，我意识到美国已经失往了手艺优势。
互联网行业的每一个里程碑，大型计算机、台式电脑、桌面互联网，美国在那些方面都曾经远远领先，但是似乎唯独挪动互联网不克不及。
我那时不断用着一个老款摩托罗拉手机，我的中国伴侣见了，不由哑然失笑。他们说，你的手机几乎都没法用了，你不克不及拿它上彀，你也不会晓得挪动梦网是什么。
他们笑得为时过早。之后没多久，史蒂夫•乔布斯发布了iPhone一代。
Q：iPhone改动了你的看点。
A：Brook Byers，Ray Lane和Chi-Hua Chien(皆为美国闻名投资人)有一回问我，假设有一个基金，专门为iPhone利用法式而设立，你觉得可行吗？我说，我不晓得史蒂夫•乔布斯将为iPhone成立何种盈利渠道，假设那个方案关于构建起一个安康的生态系统的话(苹果利用商铺的前身)，那么它当然长短常有趣的。
Q：你揣测得很准，苹果利用商铺App Store随之而来。
A：苹果利用商铺的推出，绝对可称为互联网汗青上为数不多的决定性时刻。此前还有Netscape ，只是苹果利用商铺对将来的意义更为深远。
Q：你对iPad有十分高的评判。
A：我认为人类生活下一个剧变是，安顿在家中客厅里的高清电视，无时无刻不链接着一个平板电脑，只要操做平板电脑，电视就会呈现用户想要的视频内容。
Q：那类似于长途掌握。
A：我们能够做个简单的研究，看看是不是那个事理。关于我小我来说，那太有意思了，我有了一个全新意义上的高清电视，屏幕上永久闪现的是我期看见到的内容。我可能会比如今多花10%—20%的时间在电视上，因为那无与伦比的视觉体验。
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Q：截至目前，您在KPCB的基金完成了几交易？
A：21家公司，数字生长基金规模达数十亿美圆，我们已经投出往了一半摆布。
不外我们在2012年第一季度没有投任何项目，因为那一期间，良多项目标估值都十分高。2012年第二季度，我们投了两家公司：贷款俱乐部(Lending Club)和编程学院(Codecademy)。
Q：请介绍一下他们的情状。
A：我先说说贷款俱乐部的情状。目前，人们储蓄账户的存款利率不到1%，而信誉卡利率却在16%以上，那两个数字之间的差距十分大，点出了美国程度悬殊的存贷款利率。
贷款俱乐部是一个精简的，为借贷两边配对的互联网平台。
贷款人在平台上，能够借到利率远远低于市场的贷款资金。告贷人也就是投资者，靠赚取高于银行存款的利钱，来借出资金。
Codecademy是一个在线教学编程的网站，它从头设想了人们进修编程的体例。基于互联网的互动功用，Codecademy手把手搀扶帮助用户领会JavaScript的一些根本原理，更重要的是，利用Codecademy进修编程充满了兴趣性。
创建不到一年，Codecademy已经有100万注册用户，而且超越500万人在它的网上完成了编程进修。
Q：但是，你仍然十分隆重地对待市场。
A：是的，固然我们对一些草创公司所带来的贸易空间感应兴奋，但仍然不克不及漠视整体的经济情况走向。
我们会审慎地做出估值，并且目标是做到公司与被投公司可以双赢。如今，公开市场对互联网公司的估值已经低于私募市场(所以我们隆重)。
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Q：玛丽，与美国比拟，你认为中国将会呈现一些形式特殊的互联网企业吗？
A：那可能需要一些时间。
关于中国企业来说，摆在他们面前的优势是，国内市场是如斯的浩荡。中国互联网用户在过往三年快速增长，以至在数量上已经超越了美国互联网用户。傍边国企业实正起头立异的时候，将绝差别于其他国度的开展体例，到那时，美国的差距不但是几步，而是一整圈。不外，中国企业似乎并非那么期看增长。
Q：我记得曾经看过一个摘访百度CEO李彦宏的节目，在那里，他被问到百度何时预备把搜刮办事深进美国，并与谷歌合作？他的答复是，“为什么我要那么做？”
A：凡是情状下，合作者在进进一个市场前，他的产物要比现有的市场主导者量量超出跨越一半以上，而且价格还要低一半摆布，而且要可以庇护那个合作优势一到两年的时间，才气够有博得市场份额的时机。
Q：那就能够阐明为什么至今没有一家搜刮办事公司，胜利从谷歌身上攫取过大量的市场份额？
A：是的。
Q：你在Twitter上投注了很大筹码。
A：Twitter创造了世界上最简单，最有效的传布平台。
固然Twitter已经成为一种全球性的文化现象，而创建Twitter的公司才刚刚走上正轨，用户体验继续改进，一些令人兴奋的新利用逐步上线。
Q：如今的问题是，他们能否赚钱?
A：Twitter开展十分惊人——目前天天有超越1。
4亿的用户登岸利用，比往年同期增长了2倍，手机用户奉献了很大一部门。同时，用户天天推送的信息数比往年增长了2。5倍。从告白商的角度来看，Twitter供给了一个别致的、互动的、有趣的平台来吸引看寡，Twitter的收进形式已经起头发作，而且势头强劲。
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Q：玛丽，你认为如今参与投资的公司，哪个潜力无限？
A：我举两个，除了我之前说过的Waze，还有Trendyol。
Trendyol总部在土耳其，互联网更具活力的市场之一(土耳其3500万上彀生齿中，利用Facebook的高达90%)。
因为年轻人崇尚时髦，再加上土耳其是世界上低成本、高操行纺织品的领先赐与商，于是Trendyol开创人Demet Mutlu期看在土耳其打造一个全球领先的时髦类电子商务。目前，Trendyol已经拥500多万会员和100多万Facebook粉丝，比往年同期大幅上涨，收进相当可看，并且我们相信那种增长趋向将会继续。
Q：最初几个问题，你怎么对待女性在信息手艺范畴的角色？
A：我刚起头工做时，行业中并没有良多能够进修的楷模。Judy Estrin(曾担任思科公司CTO，沃尔特•迪斯尼和联邦快递的董事)和Carol Bartz(曾任英特尔、思科公司董事，雅虎前CEO)是绝对的佼佼者，尔后呈现了Meg Whitman(现任惠普总裁兼CEO，曾任美国eBay公司首席施行官)和Diane Greene(VMware总裁兼结合开创人)，如今那个群体越来越浩荡……没有什么是随便的，但是科技行业成梯队地涌现出一批出色女性，她们遍及全球。
Q：玛丽，你休闲时候城市做什么？我晓得你是一个资深的运动迷。
A：我会往户外打高尔夫，食甘旨的食物，当然，还有做PPT(玛丽近年来的互联网趋向陈述都以PPT文件的形式发布)。
【【互联网女皇】是谁？互联网女皇是若何炼成的】。