1960年，密西根大学传授杰罗姆麦卡锡提出了4Ps理论，第一次将企业的营销要素回结为那四个根本营销战略的组合，成为现代市场营销学的根底理论。1）4Ps4Ps指Product（产物）、Prce（价格）、Place（渠道）和Promoton（促销）。
麦卡锡的后继者在4Ps根底上不竭演绎，先后开展到12Ps，别离是：调研（Probng）、方案（Plannng）、细分（Pardonng）、优先（Prortzng）、定位（Postonng）、政治（Poltcs）、公共关系（PublcRelatons）、包拆（Package）、小我（Personal）。
市场营销组合4Ps在医药营销中的具象表现营销组合战略内容产物（Product）药品的名称、成分、功用、适应证、剂型、不良反响、商标、规格、能否医保、能否根本药物、包拆。促销（Promoton）拜见、告白、PR、临床验证、赠药、征文活动、回扣、有奖用药、产物提醒物、参看药厂、聘为参谋。
渠道（Place）总代、总经、走市场、自建处事处、协做造处事处、区域朋分、目标病院、会议营销渠道、外卖、药店。价格（Prce）高订价、中间订价、低价战略、梯度订价、价格组合、赐与折扣、超额奖励、付款体例与时间。20世纪90年代后，跟着消费者个性化日益凸起，加之媒体分化，信息过载，传统4Ps渐被4Cs所挑战。
劳特明传授提出了整合营销理论，强挪用4Cs组合来停止营销战略安放。2）4Cs（1）Customer（顾客的需求与期看）：医生要什么，我们就给什么；医生爱听什么，我们就说什么；医生反对什么，我们就反对什么。（2）Cost（顾客的费用）：假设是OTC药品，那是个十分重要的营销要素。
在处方药营销中，患者付出或医保付出的压力医生会关心，但花他人的钱，谁会心疼呢。——张五常语。需要重视的是，那个Cost不单单指价格，还包罗患者付出的时间、交通等成本。（3）Convenence（顾客购置的便利性）：若你的产物只要门诊药房有，那住院部利用就很不便利；若需要主任签字方可利用，当然也很不便利。
（4）Communcaton（顾客与企业的沟通）：默沙东（MSD）在各地成立的医学文献检索中心就是一种与医生沟通的文雅平台；传说中上海的几位出名医药人，或投资饭馆，或投资夜总会，是要改行吗。是要节约费用吗。都不是，他们就是要成立和客户沟通的平台。
事实上，医药人搞饭馆和夜总会的甚多，胜利的先例少少。有学者用4个忘记表现4Cs理论之精华：忘掉产物，记住顾客的需求与期看；忘掉价格，记住成本与顾客的费用；忘掉地点，记住便利顾客；忘掉促销，记住与顾客沟通。20世纪90年代末，舒尔茨和艾登伯格都别离提出了4Rs。
着眼于企业与顾客互动与双赢，通过联系关系、关系等形式与客户构成特殊的关系，把企业与客户联络在一路，构成合作优势。3）4Rs4Rs即Relevance（联系关系）、Response（反响）、Relatonshp（关系）和Reward（回报）。别的，也有学者提出了4Vs，强调以顾客忠实（CL）为造高点展开营销，培育提拔和构造出本身卓著的核心才能系统。
4）4Vs4Vs指Varaton（差别化）、Versatlty（功用化）、Value（附加价值）和Vbraton（共喊）。那些理论是产物司理那个级此外人士领会的工具，我们就不做赘述了。但是，要做一个有思惟、有理想的医药人，或者是期看营销方案书写得标致，给老板报告请示工做有层次，和伴侣吹法螺显程度，那些工具仍是要满怀虔敬之心往进修和理论的。
我如今回忆起做医药代表时，为什么那么崇敬我们29岁的销售总监（中国第一批留美MBA）：构想清晰，逻辑缜密，无一遗漏——那本来都是MBA教导的成果，抑或说，是4Ps那些东西利用到极致的缘故。
雪域之巅