2022年敌手机行业来说不算是好年份，根据中国信通院2022年1-9月国内手机市场数据展现，国内市场手机总体出货量累计1.96亿部，同比下降21.1%，此中5G手机出货量1.53亿部，同比下降16.4%。
和往年比拟，本年双11的表示也很低迷，一份来自Strategy Analytics的数据展现，2022年双11智妙手机总销量为900万台，同比跌幅竟高达35%。
大情况的暗澹，让良多厂商不能不通过降价来刺激消费者，以苹果为例，9月初发布的iPhone 14 Plus，上市不到一个月就降价1200元摆布，“雪崩”式的下滑以至让良多黄牛喊苦不已，那在往年是未曾碰着的。苹果扛不住，国产物牌同样好不到哪往，良多产物优惠力度之大，一降就是几百上千块，让本就性价比很高的产物，根本已经没了盈利空间，更让很多消费者曲唤“买早了”、“买懊悔了”。
01 行业冷冬已至，低迷中上演新“亮色”
各大品牌产物价格纷繁跳水，无不表白手机行业“冷冬”已至，手机消费的需求不太可能在短期内得到改进。关于大部门手机品牌来说，手机行业“躺着”赚钱的时代已颠末往，市场红海化的成果早就必定，那一刀迟早要落下，区别在于有谁做好了预备。
那么有没有谁做好了预备呢？
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2022年第三季度中国智妙手机市场出货量及年增长率（数据来源Canalys）
我们能够看看本年各家手机的详细出货量情状，Canalys最新数据展现，2022年第三季度中国智妙手机市场出货量7000万台，同比有下滑，但相较Q2季度有所上升。榜单上看，vivo在第三季度拿下国内市场出货量第一，市场份额到达20%，而且还实现了环比增长，实属难能宝贵。
事实上，vivo可以成为暗澹榜单中为数不多的一抹“亮色”，绝非偶尔。
不断以来，得益于渠道、营销、办事多重才能的加持，vivo的功绩始末很不变。特殊是在线下市场，凭仗丰富渠道运营体味，成熟的导购形式，vivo积存了很多用户，占据了宽广市场。不外那一两年以来，手机市场受大情况的影响也遭到必然冲击，加之用户换机周期的耽误以及高额的渠道运营成本，虽然线下占比照旧重要，却也给传统渠道厂商带来了很大的压力。
在此布景下，vivo也起头发力线上，通过全渠道协做的体例谋求新打破。2019年，vivo胜利孵化了子品牌iQOO，开展至今，iQOO已经从最后的一款产物，开展到拥有数字旗舰系列、Neo系列、Z系列和U系列的完全产物系统，价格也笼盖1K-5K摆布的支流价位段。和vivo比拟，iQOO有互联网品牌的一些特征，主打潮玩年轻化，偏重更好的性能和游戏体验，有着较高性价比，在生成拥有互联网渠道的适应性。
现在，iQOO早已在市场中站稳了脚跟，最新数据展现，iQOO品牌本年三季度国内市场份额已到达4.6%，成了vivo坐稳国内第一品牌宝座的重要支持。而iQOO在胜利验证了本身品牌市场价值的同时，也从侧面阐明vivo那些年在线上市场获得了非常不错的功效。
抛开iQOO不谈，vivo本身的表示同样可圈可点。近两年来，vivo整体的产物与品牌改变都比力正面，特殊是发力高端市场以来，X系列、S系列都博得了不错的市场口碑。X系列照旧是vivo旗下的门面担任，不只夯实了影像旗舰的名头，更是凭仗高端商务旗舰、折叠屏旗舰的异军突起，在线上线下市场都过得顺风顺水，树立了优良的市场口碑。
S系列更没必要说，它的出道其实比X系列还要更早一点，此前S系列不断都是以极致自拍体验为次要卖点，不外跟着X系列重心逐步转移至高端市场，S系列也顺势接过了中高端市场的接力棒，除了延续超卓的影像和量感设想外，强悍性能和不变顺畅的游戏体验也成了S系列新“标签”，那一番操做下来，也让S系列逐步成为了用户心中综合实力全面的产物，在全渠道的表示都很不错。
02 以用户需求为导向，继续投进底层手艺立异
凭仗多品牌规划和高端市场多点开花战略，使得vivo可以在Q3季度稳居国内出货量首位，从而在低迷的手机市场中表示得更为亮眼。
当然，vivo可以在巨头林立的猛烈行业合作格局下脱颖而出，依靠的不单单是超卓的产物战略和颇具前瞻性的全渠道规划，而是实正做到了对用户需求的掌握，对核心关键手艺的立异和持久对峙。
vivo施行副总裁、首席运营官胡柏山
vivo施行副总裁、首席运营官胡柏山曾在博鳌亚洲论坛上分享了vivo对企业立异和可继续开展的熟悉，他提出，科技企业想要活得安康，活得长久，独一的途径就是通过科技立异往称心用户不竭改变的需求。
早在2020年，vivo明白产物优先，研发优先的理念，以“影像”、“设想”、“系统”、“性能”四条长赛道为切进点，提出不吝一切代价，通过不竭持久投进，在那些影响用户体验的关键范畴上打造出vivo的差别化优势，成立实正的核心合作力。2021年，vivo成立中心研究院，先后成立了用户立异尝试室、芯片尝试室、模仿网尝试室、千镜平安尝试室，逐渐加大对前沿手艺、根底才能的摸索与投进。
以影像为例，2020年vivo就公布与蔡司开展协做，而且还共建了“结合影像尝试室”，通过将尖端光学手艺与智妙手机的立异相连系，为消费者供给更先进的产物体验。需要阐明的是，二者的协做长短常深进的，不只涉及了光学硬件范畴，还深进到了底层的影像算法上，包罗X系列备受好评的“蔡司天然色彩”、“蔡司人像镜头包”等一系列挪动影像立异，都是成立在深度协做根底之上的。
而在自主立异战术上，vivo提早规划自研算法和自研影像芯片研发，努力于通过不竭打磨底层手艺和继续地研究投进，稳步提拔用户的影像体验。据悉，vivo目前有1000多人的团队专门做影像，包罗算法、硬件、调校层面。出格在自研芯片方面，vivo已经先后推出V1、V1+、V2芯片，此中V2芯片也由刚刚发布的X90系列搭载，通过与VCS仿生光谱大底主摄的连系，显著提拔了用户在暗光情况或夜景拍摄时的体验。
在智妙手机同量化越发严峻的当下，vivo手艺上聚焦于四大核心赛道，连结了持久投进的研发节拍，在实现手艺差别化的同时，也逐步积存了浩荡的品牌势能，不只对外树立了“高端看vivo”的品牌认知，也带动vivo在手机市场的继续增长。
03 “躺赢”时代完毕，高端已成新的打破口
回忆过往十年的智妙手机市场，关于大大都品牌来说，可能都是更好的一段光阴了。从2011年起头，国内智妙手机市场始末连结着不变的增长态势，在此期间，手机市场催生出了小米如许的互联网手机品牌，同时也有像vivo一样的传统厂商顺利实现转型。虽然在接下来的日子里，也有HTC、魅族等品牌履历兴衰，但国内市场总体连结着上扬的开展趋向。
数据来源收集
时间来到2017年，那一年手机行业热度起头逐步冷却，国内手机市场出货量第一次呈现下滑，从那里起头，一些小品牌、小厂商起头陆续落伍，行业份额起头向着头部厂商集中。2020年，5G的到来同样吹响了行业苏醒的号角，国内智妙手机市场迎来了短暂的回热期，不外那也是最初的“灿烂”了，现在2022年立即就要完毕，本年智妙手机出货量大跌也已经成了既定事实。
正如我们前面讲到的，市场不成能不断富贵下往，跟着智妙手机手艺瓶颈的呈现，手机性能的加强以及用户换机欲看的下降，“欠好卖”也将成为良多厂商不能不根究的问题。
关于国产厂商来说，靠中低端手机夺市场的情状也已经成为了过往式，将来的胜败手还要看在中高端市场的表示。
在国产手机傍边，华为曾在高端手机市场获得比力不错的功效，是仅有的可以与苹果、三星一较高低的国产物牌，但跟着华为的不测衰退，目前国产物牌在高端市场其实不占有优势。仅从本年双11的数据来看，苹果是毫无疑问的更大赢家，销售额也远远超越其他安卓厂商。
虽然在冲击高端路上阻力重重，但以vivo为代表的国产厂商也并不是一点时机没有。一方面，品牌心智的成立需要一个过程，苹果能获得智妙手机霸主地位，靠的是不竭地立异和研发，是可以称心用户人群关于手机的需求，那一点关于国产手机同样重要。
另一方面，国产手机要愈加勇于尝鲜。以折叠屏手机为例，本年三季度国内折叠屏市场单季出货量初次超越100万部，同比增幅约246%，在最新的排名中，vivo以11.9%的份额拿下了市场第三，vivo X Fold、vivo X Fold+后发先至，实现了在折叠屏市场中的逆袭。仅从那一点来说，国产折叠屏在高端市场的表示确实堪称超卓。
总的来说，对峙用户导向，以科技立异锻造用户需要的产物将会是vivo征战高端市场的“杀手锏”，同时也是挑战苹果高端市场地位的自我对峙，相信只要不断走下往，末会开花成果。
最初：
俗话说万事开头难，但关于“行至途中”的vivo而言，持久的研发投进也收获了必然的积存，四条长赛道结出的“果实”正在一代又一代产物上利用和迭代，而那也将是vivo加进合作决赛圈的重要底牌。
在变化与机遇并存的当下，唯有陆续深耕科技立异，让科技立异成为助力，才气构成实正的、可继续开展的有效驱动力。
正如vivo总裁沈炜所说：“vivo有幸身处一个长坡厚雪的行业，智妙手机下一个十年的画卷已渐渐展开，仍有诸多挑战，但也有无限空间。只要vivo心里拆着用户，坚守天职和通俗心，对峙持久主义和利他共赢，埋头种因，曲面挑战，就必然可以穿越周期，成为更好的本身，成为安康长久的伟大品牌！”
我们也相信，重视用户体验、对峙持久主义的vivo，也将再次披荆棘，鄙人一个十年里获得更多丰盛的功效。