金牌外贸营业员找客户十七法
金牌一法：打通你的人脉
据相关查询拜访，通过熟人介绍两人最末成为夫妻的胜利率仍到达30%。加以类比，伴侣介绍的客户总会比一个完全的目生人强吧，至少对其布景能得到领会。
没有伴侣等于没了一切。通过伴侣找客户，在友谊之外，需要频频确认伴侣介绍的客户的可信度，信誉保障方面，因为伴侣可能有时也只是全面领会对方。
金牌二法：展会上找客户
展会前：抉择适宜的展会，如消费品要参与综合性展会，原素材参与专业性展会；展位设想重点凸起，有吸引力；邀请客户来看展；培训参展人员步队。
展会中：热情招待每一位客户，尽可能多地搜集有效信息，如客户是间接用户仍是分销商、购置产物规格、手艺要求、需求量、客户以往购置渠道及其他特殊要求等；拜见展会中其他参展商，领会其他企业的信息。
展会后：分类整理客户材料信息；整理睬见笔录，核实信息的准确性；开展营业，各个击破；对重点客户重点跟踪联络。
金牌三法：黄页上找客户
云客搜刮()是全球更大的黄页搜刮引擎，写开发信找邮箱能够利用它，持久利用它，能够找到很多潜在客户的。
金牌四法：B2B实战
建立妥帖本身的英文版网站；抉择适宜的B2B网站注册会员；发布信息和产物；搜刮信息；联络客户。
事实上，B2B至少有以下三个重要方面要操纵上，才对得起老板的投资：一要尽可能吸引到客户的眼球和询价；二要领会合作敌手的情状；三要领会市场意向。
金牌五法：通过黄页找客户
在美国，有人说，除了《圣经》，利用率更高的就是黄页了。黄页就是按企业性量和产物类别编排的企业名称、德律风、地址等信息的信息簿。
搜集黄页的七大绝招：宾馆里拿；从黄页中找黄页；到贸易协会往找；博览会；托人；从专门的名录书店购置；随见随要法。
金牌六法：操纵好专业的信息名录办事商
那种办法说与Google或黄页一样，也可说纷歧样。康帕斯(kompass)、托马斯(Thomas)、邓白氏都是全球领先的专业信息名录办事商，它们能供给世界范畴内的企业名录。说与Google或黄页一样，因为它们也是收集数据库，撑持产物搜刮和企业搜刮。
金牌七法：操纵行业协会找客户
行业协会在中国可能没有多大的意义，但在国外却有着差别的影响。行业协会集中了统一性量企业。因而，从国外行业协会动手觅觅客户也不失为一个很好的路子。
金牌八法：通过搜刮引擎觅觅客户
借用SEO手艺，进步网站在GOOGLE等搜刮引擎的排名，要在文章中讲解一下SEO最末进步网站的拜候量。如许，能够在家坐等国外客户来徇盘。
借助搜刮身手，包罗搜刮的语法和搜刮的内容。
金牌九法：Google Adwords
在Google搜刮成果第一页和第二页右上方各有的8个位置投放产物的告白，招来客户。那种告白摘用点击付费形式（PCP形式），不点击不付费。而发布告白又在本身掌握之中：告白想多做就多做，想暂停就暂停；告白费想多花就多花，想少花就少花；告白关键词、链接、描述、天文信息随时能够修改；告白效果一目了然。
金牌十法：从客户走向客户
SOHOER确实应该把客户当成天主，商务与寒暄都要做好。对你的客户要发自心里的热诚，要晓得，热诚才气长久地感动人心。如许会给你带来意想不到的资本。
金牌十一法：从合作敌手处找客户
到合作敌手那里挖墙角；重视搜集研究合作敌手的信息和材料，从中发掘有效客户；如影随形，步步紧逼，借机近间隔接触合作敌手的客户。
金牌十二法：通过贸促会找客户
操纵贸促会网站上的资本觅觅客户，“商业时机”链接是黄金密集区；操纵贸促会的数据库资本找客户，数据库资本包罗DIALOG、PIERS和海关进出口数据库（海运），里面涵盖货物赐与商、需求商、动身港、到港日期、货物数量品种以及相关进出口商的重要信息。不外，数据库资本是收费的。
目前，中国贸促会、中国国际商会已同世界上200多个国度和地域的工商企业界成立了普遍的联络，与160多个对口组织签定了协做协议，并统一些国度的商会成立了结合商会。同时，中国贸促会还在15个国度和地域设有驻外代表处。
金牌十三法：通过对外经济商务参赞处找客户
在网站上留言，命运好的话能够得到间接回答；查看商情发布；加进中国商品库；间接将产物目次寄到经参处；出国时，无妨往经参处看看。那些，都能带来客户资本。
金牌十四法：在期刊上找客户
专业期刊杂志不单单只是登载专业的学术文章，并且也有大量的产物信息。它供给的是商机，我们从中又可进修产物的专业常识。并且，专业期刊有固定的读者群和做者群，假设能进进那个圈子，而且给那群专业人士留下下面印象，那无疑会大大有助于本身产物的销售，一些潜在的客户也会不速之客。
再一个就在专业期刊杂志上登载告白，假设本身的产物在手艺或设想上有首创性，能够考虑投稿，其效果会更佳。
金牌十五法：在大街上找客户
当你在走在国外的大街上或坐在大巴上，你看到一个十分大的仓储式建筑，上面写着“周氏商业集团 超市 进出口商业”。重要的是接下来发作的：
既然写着中文，应该是华人企业；能有如许规模的建筑，并且竟然做起了超市，阐明是家有实力的企业；写中文，阐明告白的对象是中国人，展现出那家企业有强烈的主动的与国内接触意愿；做超市的顾客群应该是针对华人的。那么，你还会无动于衷吗？
金牌十六法：在办公室里等客户
快速回复询价信，走好开发客户的第一步；在写回信时要推敲好，并及时跟踪，不要让第一封回信就落空；寄送样品，安放好买家察看工场，是促成订单的重要步调，必然要专心做好。
金牌十七法：通过相关行业觅觅客户
A企业的上下流相关的企业、产物，都是很重要的资本