游戏行业若何破译抖音营销密码？透过案例，我们整理了如下结论

在卡思数据每日更新的抖音TOP100视频里，火星娃发现，游戏视频频频上榜，但比拟于专业游戏讲解，抖音上的用户更喜爱那种自带剧情反转，通过自黑、恶搞、或者个性化配音、字幕等形式来娱乐群众的非专业讲解类游戏！

关于主打游戏垂类的内容创业者，那两个月无疑是你精细化内容、粉丝、流量运营，实现C位出道的更佳时间；而关于广阔的游戏厂商、游戏发行商而言，无论你以何种目标投放抖音，都不要错过那一波流量盈利！

抖音绝对是游戏营销的天堂！

那个结论火星娃在半年前就已经给出论断。次要原因在于：游戏人群与抖音人群存在着天然的共性，详细表示为：生成娱乐，无论是看短视频仍是游戏，均是其消遣娱乐重要构成部门；年轻化共性，35岁以下用户占据支流；消吃力强，在游戏、海淘、游览、休闲娱乐上，付费意愿更高，付吃力更强。值得一提的是，抖音以女性用户为主导的特征，关于游戏行业来说，也不失为其突围用户增量窘境，深挖女性玩家市场，扩大用户新增，提拔粘性和活泼度的特色入口！

而阐发抖音上推广热火的游戏，大致能够看到，角色饰演类、飞翔射击类和模仿运营类游戏，紧随其后的有休闲益智、战略类和卡牌、竞速类游戏。

但跟着抖音成为互联网流量中心地，越来越多非以上类此外游戏也参加了抖音那个营销新战场，而综合阐发游戏在抖音上的推广目标，火星娃总结为三点：

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获取用户

跟着生齿盈利过去，获取新用户已经成为所有游戏面对的难题，在抖音那个新营销战场，大部门游戏推广的目的都是为了获客而来。而其最为常用的推广形式，无疑是信息流推广为主，辅以KOL投放、企业号运营，以抖音流量带动游戏增量！

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品牌推广

关于一些出名度高的游戏，操纵抖音营销，价值则能够归结为三效其发：召唤老用户、维稳活泼用户以及发掘、沉淀抖音上的新用户！但比拟间接获客，以那一目标停止抖音投放的游戏更为重视品牌在抖音上的曝光、讨论以及整体用户舆情倾向！

最为常用的抖音营销手段为：倡议活动挑战赛，配以KOL（连系游戏的亮点、面向的人群）寡包创意，通过高举高打的营销形式，带动全网存眷，全民（UGC素人）创意，造造现象级传布。

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种子玩家获取和沉淀

通过企业号运营，以玩家视角、公司员工视角和游戏场景的视角，并连系游戏录屏和特色配音、字幕等停止内容创意，是当下流戏企业号运营的次要手段。而运营企业号的目的，多是为了实现视频平台和游戏之间的流量反哺，通过精细化运营，带来核心玩家在视频平台上的沉淀！

基于以上目的，火星娃为各人分享2个来自火星文化的精品案例！

1、关于《魔兽世界》如许一典范的端游来说，比拟于间接转化用户，投放抖音更核心地仍是在于品牌宣传效应提拔。以“游戏8.0版本上线”那一主题为核心，通过倡议话题为#为了部落而战#、#为了联盟而战#的活动挑战，并邀请包罗：陈翔六点半、忠哥、M哥、蛋蛋讲解、智勇别如许等来自小哥哥、蜜斯姐、搞笑、游戏、音乐、跳舞类KOL寡包创意，来实现聚拢新老玩家目的，敏捷提拔他们对新版本争霸艾格拉斯的等待和游戏热度，调动其游戏的热情。

通过集中式宣传，在活动挑战上线后的一周时间里，由官方、KOL及UGC创意的视频，共计吸引了10亿+播放，为魔兽世界企业号吸引、沉淀老用户21.7万，此中，来自“陈翔六点半”的视频，点赞量就鼓超越35.1万，来自"M哥”的视频点赞量36.8万，来自“忠哥”的视频也获得26.1万的点赞。

抖音上，关于“魔兽世界”讨论率和存眷度的提拔，能够看做为魔兽世界召唤抖音上的老玩家的第一步！也是魔兽年轻化品牌形象，更好地沟通年轻用户需求，持续打磨精品游戏的一步！

2、做为一款由阿里游戏与完美世界结合打造的国风亲密社交MMO手游——《猛火如歌手游》邀请了同名电视剧主演迪丽热巴代言游戏，热巴将穿越到游戏中开展“躲猫猫”活动，玩家可到游戏中寻找迪丽热巴，并和她的游戏角色停止合照，获得出色礼品。

但怎么能让更多活泼在抖音上的玩家晓得那个互动活动，并存眷下载那款由热巴代言的游戏呢？“猛火如歌手游”结合火星文化，甄选多名KOL寡包创意，通过AR弄法将操做从游戏内毗连到现实世界，为玩家带来了一场游戏与现实交织的闯荡之旅，共计吸引了160位UGC互动，大大加强了活动曝光！

值得一提的是，猛火如歌还邀请火星代运营抖音企业号，在5周的时间里，共计产出内容20+条，短期内实现粉丝增长18.4万，为游戏实如今抖音上的种子玩家的沉淀和聚合。在抖音发布的出名企业蓝V白皮书里，猛火如歌手游也排名在游戏垂类的14位！

无论是以何种目标开展抖音营销，开设蓝V企业号抖已经成为了游戏“抖营销”的第一步，而比拟大大都行业，生成娱乐的游戏业企业号运营程度整体更高，点赞效果也更优，此中，网易旗下的多款游戏表示甚为出寡！火星娃基于火星文化的经历，为各人整理出游戏抖音企业号运营的4个经历，供游戏奴才们参考！

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造人设

无论是小我号，仍是企业号，运营前，都有需要清晰本身的定位是什么，想吸引哪一类用户。只要设置好你本身的定位，锲而不舍的产出优良的、契合原有人设气概调性的内容，才会吸引大量用户的存眷，并实现对目的种子用户的转化！

以卡思数据排名第一的游戏企业号：我的世界Minecraft，就是通过兴趣讲解、兴趣弄法教程，辅以魔性配音、字幕，来实现抖音上的目的用户沉淀的，机械配音加网红段子/通俗故事，让不爱玩游戏的用户看着也很欢乐。在那种贴合游戏调性连系搞笑段子的视频体例的助力下，我的世界企业号30天内涨粉24.5万，总收成粉丝58.4万，435.6万赞。而从用户的讨论关键词上看，也大都与游戏内容讨论的息息相关！火星娃认为，那即是企业号运营的更佳形态！互相成全，互为转化！

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借势、蹭热点

借势、蹭热点，是内容营销的必修课。每逢重要节日，严重赛事、事务降临，运营人员都要做好功课，无论是打亲情牌，娱乐牌，仍是萌娃、常识技能牌，都不要错过那波流量活动，胜利转化用户！在日常平凡的企业号运营中，也要擅长借助抖音上的门话题、热门视频、热门BGM停止模拟创意，那也是打造爆款视频，收割批量潜在玩家的重要手段！

以“网易第五人格”为例，那个企业号称得上是借势、蹭热点最为胜利的一个游戏企业号！常常重要节点，就会产出内容的爆款，看下面那个牛仔Cos的隔邻泰山，你有没有跟着带感的音乐、浮夸的表演，一路抖起来？

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UGC

火星娃在前文中已经提到了UGC的价值，通过精细化内容运营和粉丝运营所沉淀的UGC，现实上也最容易成为游戏的潜在玩家，以至是种子玩家，而抖音所供给的企业号办理组建，撑持游戏厂商把想放的链接、宣传内容和下载渠道挂上，则为实现营销→传布→转化行为，供给了前提。

前文中，魔兽世界倡议的两鬼话题挑战，就吸引了大量玩抖音的魔兽玩家（UGC）的参与，通过一波波带着”情怀杀”、“回忆杀”的视频创意，不只召唤了多量老玩家回归游戏，也吸引大量猎奇新玩家参与战斗，为部落，为联盟而战，一些来自UGC玩家实情实感的视频记录，点赞量都打破了1万+，视频影响力比肩KOL！

数据来源：卡思数据-魔兽世界企业号用户阐发

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明星、名人、红人效应

借助明星、名人、红人推波助澜，提拔用户关于游戏，甚至于企业号的存眷，已经成为了当下企业号运营的常见做法，小米就曾经给出过诱人的数据分享，即：当视频中呈现雷军，视频的分享量将提拔8.96倍，点赞量提醒声7.78倍，也证明了明星名人和红人的重要感化。而文章中提到的猛火如歌手游，也是通过“迪丽热巴”那个超等IP的影响力，聚拢了多量UGC参与互动！

但火星娃在此也提醒广阔游戏品牌们，明星名人助阵，能为视频传布数据“锦上添花”，其实不能起到“雪中送炭”的感化，人设明晰，可以激发玩家high点的高量量的内容产出，才是企业号长效运营的法门所在！